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  2013年10月03日    浙江民營企業(yè)網(wǎng)      
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    蟄伏了一冬的電商市場將再起波瀾。蘇寧易購昨日向媒體稱,蘇寧易購今年鎖定的目標(biāo)是300億元,而2011年蘇寧易購的銷售額為59億元。蘇寧易購向媒體透露,“蘇寧易購總部將奠基,憑借其采購規(guī)模、成本集約、資金后盾三張王牌或能夠形成20%的價格戰(zhàn)空間。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這無疑是蘇寧易購向?qū)κ职l(fā)出的“挑戰(zhàn)書”,是面向淘寶與京東商城的正面叫板,“此次蘇寧易購發(fā)動的價格戰(zhàn),可以看成B2C行業(yè)大洗牌的先兆。”資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬分析。

    低價搶占市場份額

    就在蘇寧易購發(fā)起價格戰(zhàn)的同時,電商行業(yè)的漲價潛規(guī)則也被曝光。

    2010年以后特別是2011年下半年以來,整個電商行業(yè)重新洗牌,之前“燒錢”的電商們,不得不開始收縮成本以備資本寒冬,產(chǎn)品價格上漲成為眾多電商企業(yè)心照不宣的“潛規(guī)則”。

    蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》分析,“消費者購物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化,但不可否認(rèn),價格依然是他們最關(guān)注的問題”。有調(diào)查顯示,消費者對于價格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素,以低價積累起來的用戶群并無絕對忠誠度可言。

    李斌告訴記者,蘇寧易購此番所打的價格戰(zhàn)是基于自身經(jīng)營實力和能力的判斷,蘇寧易購擁有的“全球采購規(guī)模”、“成本集約”和 “現(xiàn)金儲備”三張王牌或為其贏得近20%的價格下調(diào)空間。

    根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示,從去年第四季度的電商市場收入份額來看,天貓商城(Tmall)占比39.9%,京東商城占比14.7%,而蘇寧易購的占比為2.4%。2011年全年來看,中國B2C網(wǎng)上零售市場份額數(shù)據(jù)顯示,天貓占比35.7%,京東商城占比13.0%,蘇寧易購占比2.4%。盡管與行業(yè)前兩名尚有差距,但是蘇寧易購近期連續(xù)不惜血本地“砸廣告”,正好說明了蘇寧易購希望借價格戰(zhàn)一搏的意圖。

    另據(jù)蘇寧易購人士透露,蘇寧易購將在4月18日-20日三天打響全網(wǎng)價格戰(zhàn),“除了上述20%的價格戰(zhàn)空間以外,機(jī)票酒店預(yù)訂和酒類頻道即將上線;還有易購總部將奠基,這將確保易購在盡可能短的時間內(nèi)快速搶占市場份額。”

    與之相配合的是蘇寧易購“翻五倍”的銷售目標(biāo)。據(jù)蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,易購去年實現(xiàn)了59億的銷售規(guī)模,迅速躋身中國B2C行業(yè)前列,“今年蘇寧易購已經(jīng)明確了沖刺300億的銷售目標(biāo)”,要實現(xiàn)這一高速增長目標(biāo),利用價格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場蛋糕,截流新增網(wǎng)購用戶,成為蘇寧易購的必然選擇。

    與國美線上開戰(zhàn)

    顯然,2012年希望通過價格戰(zhàn)快速搶占市場的并不止蘇寧易購一家。

    不久前,國美在宣布國美網(wǎng)上商城進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的同時,也透露了其低價策略。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶微博稱,國美網(wǎng)上商城入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng),還沒有大規(guī)模促銷就比其主要對手價格便宜了600多元。李國慶說三洋(洗衣機(jī))XQG65-F1029W洗衣機(jī),當(dāng)當(dāng)價1959元(容量是6.5公斤),比某網(wǎng)站便宜639元。

    同時,國美網(wǎng)上商城還透露,當(dāng)當(dāng)國美電器城所售商品保持與國美網(wǎng)上商城價格同步,將引入第三方價格監(jiān)測機(jī)構(gòu),密切監(jiān)測全網(wǎng)價格,確保國美電器網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)國美電器城實行全網(wǎng)最低價。

   這一策略與蘇寧易購不謀而合。

    據(jù)李斌介紹,蘇寧易購依托線下合計近2000億的采購規(guī)模,令其在3C家電領(lǐng)域比目前的主要電商企業(yè)擁有8~10%的采購價格優(yōu)勢,這與很多電商企業(yè)不得不靠多重代理供貨,甚至還要去門店搶購“特價機(jī)”來維持線上低價形象的處境可謂天壤之別。

    與傳統(tǒng)電商的資本寒冬相比,擁有線下龐大實體規(guī)模的蘇寧易購與國美網(wǎng)上商城,其資金實力正是打價格戰(zhàn)的支撐。

    據(jù)2011年報顯示,蘇寧電器全年實現(xiàn)營業(yè)總收入938.89億元,較上年同期增長24.35%;營業(yè)利潤64.44億元,較上年同期增長18.63%;實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤48.21億元,同比增長20.16%。蘇寧易購實現(xiàn)銷售收入約59億元(含稅),位居國內(nèi)B2C行業(yè)前三甲。

    蘇寧易購在2011年實現(xiàn)了盈利,這在電商行業(yè)實屬少見,同時蘇寧易購也是行業(yè)前十中極少數(shù)沒有吸收外部投資的,相對其他電商動輒十幾億數(shù)十億的虧損額,蘇寧易購無疑更加擁有和國美從線下打到線上的底氣。

    資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬分析道,中國最大的連鎖零售企業(yè)之一蘇寧強勢進(jìn)入B2C領(lǐng)域之后,依托其龐大的采銷規(guī)模、先進(jìn)的信息化系統(tǒng)、強大的供應(yīng)鏈整合能力、遍布全國的門店以及倉儲、物流后援等優(yōu)勢,很有可能在未來三年內(nèi)顛覆B2C市場的競爭格局。此次蘇寧易購發(fā)動的價格戰(zhàn),可以看成B2C行業(yè)大洗牌的先兆。
 

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