首先是歐、美、日的日子不好過。危機(jī)何時(shí)探底，經(jīng)濟(jì)哪天回暖，心中無數(shù)。政府著急，百姓郁悶，惶惶不可終日。

            中國經(jīng)濟(jì)的問題一大堆，雖然靠 4 萬億的政府投資躲過了 2008 的那一劫，但先天病加傳染病加后遺癥的后遺癥，數(shù)病齊發(fā)，不知哪里用藥何處開刀。兩會結(jié)束時(shí)溫總答記者問，神情嚴(yán)峻，語氣悲壯。

            最有末日感的首推房地產(chǎn)業(yè)。高房價(jià)到底是誰之過？這是個(gè)天問。房價(jià)究竟怎樣才算合理？誰也誰不清；房企該怎么結(jié)局，調(diào)控會怎樣收場，誰都不敢說。房企還沒倒，相關(guān)行業(yè)已成重災(zāi)區(qū)。

            依次排序，接下來感覺大難臨頭的就是外貿(mào)型企業(yè)。

        “廣交會” 歷來被視為 “中國外貿(mào) 的 晴雨表和風(fēng)向標(biāo)” 。 2011 年 10 月舉行的 第110 屆“廣交會”， 到會采購商報(bào)名 僅 14 萬人，相對上屆的21萬到會總?cè)藬?shù)減少了約33% 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國對歐盟、美國的出口實(shí)際成交額比上一屆分別下降 19% 和 24% 。 2011 年 12 月，中國出口和進(jìn)口增速分別為 13.4% 和 11.8% ，比去年一月份回落了 24.2% 和 39.8% 。                                      

          商務(wù)部官員接受采訪時(shí)直言： 2012 年乃至未來更長一段時(shí)間，中國面臨的國際貿(mào)易環(huán)境不容樂觀。加上我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生性矛盾、要素成本上升、人民幣波動(dòng)等因素，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營壓力將會加大。

            不過，與房地產(chǎn)不同，外貿(mào)企業(yè)沒有政府打壓，少有政企博弈，市場的問題基本還是用市場的手段來解決。

            與以往不同，今年商務(wù)部首次將內(nèi)貿(mào)置于外貿(mào)之上，擴(kuò)內(nèi)需成為今年商務(wù)部工作的重中之重。國家出臺了一系列 “ 擴(kuò)大內(nèi)需 ” 、 “ 扶持中小企業(yè)成長 ” 的利好政策，成為推動(dòng)內(nèi)貿(mào)市場的強(qiáng)大動(dòng)力。中央經(jīng)濟(jì)工作會議，對 2012 年經(jīng)濟(jì)工作明確“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，要求加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，建立擴(kuò)大消費(fèi)需求的長效機(jī)制。同時(shí)，國家還將采取更多措施 , 更加有效地促進(jìn)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力的釋放。

            強(qiáng)有力的政策推動(dòng)或?qū)⒊蔀樾乱惠喯M(fèi)增長的引擎。不少外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向“最熟悉的陌生人”——內(nèi)貿(mào)市場發(fā)展。

          不過，落到微觀層面，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”真的困難諸多：

　 1 ，許多外貿(mào)企業(yè)雖然在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢，但設(shè)計(jì)、技術(shù)、款式、甚至原材料都是人家的，直接投入市場有知識產(chǎn)權(quán)問題。

        2 ，內(nèi)貿(mào)市場渠道建設(shè)成本高、周期長，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒有投入的心理準(zhǔn)備。

        3 ，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)是完全不同的生意模式，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)貿(mào)，水土不服。

        4 ，融資和資金回流，內(nèi)貿(mào)比外貿(mào)困難得多，慢得多，風(fēng)險(xiǎn)也大得多。

        5 ，做內(nèi)貿(mào)必須有自己的品牌，這既需要專業(yè)支持，又需要資金投入，外貿(mào)企業(yè)往往心中無底。

          但把所有問題歸結(jié)起來，根本問題只有一個(gè)，那就是思想問題，意識問題。  

          外貿(mào)企業(yè)說到底是被“營銷”的企業(yè)。習(xí)慣被采購，不習(xí)慣主動(dòng)推銷；喜歡搞生產(chǎn)，害怕做營銷；情愿依賴客戶，不敢面對市場；寧可低風(fēng)險(xiǎn)低利潤，不奢望高投入高產(chǎn)出。

        近幾年，我們幫不少外貿(mào)型企業(yè)進(jìn)行內(nèi)貿(mào)化轉(zhuǎn)型。有成功的標(biāo)版，也有失敗的案例。成功的，基本都是產(chǎn)品基礎(chǔ)好，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)兩條線分開運(yùn)行，老板轉(zhuǎn)型意志堅(jiān)決；失敗的，無一例外都是老板的“外貿(mào)習(xí)性”無法轉(zhuǎn)變。

        所以，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”想成功，首先是老板要徹底想清楚，要自我洗腦。猶猶豫豫，半推半就，不僅良機(jī)錯(cuò)失，還容易淺嘗輒止，功虧一簣。