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  2013年10月03日    浙江民營企業(yè)網(wǎng)      
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   哈佛商學院克里斯頓森教授經(jīng)過對全球型企業(yè)的六年跟蹤后發(fā)現(xiàn),一般企業(yè)的高管認為他們的責任并不是自己參與創(chuàng)新,而是提供良好的環(huán)境以促進員工們去創(chuàng)新。與此相反的是,最具創(chuàng)新能力企業(yè)的高管則認為創(chuàng)新本身就是他們最重要的工作內容。所以,他們并不只是把創(chuàng)新任務分派給手下去完成,而是親力親為。這樣的高管就稱為創(chuàng)意型領導人(creative leader),他們才是一個企業(yè)具有強大創(chuàng)新能力的關鍵。

    當然,創(chuàng)意型領導人并非技術研發(fā)人員,他們直接參與的不是去實驗室搞科研,而是從事產(chǎn)生企業(yè)戰(zhàn)略性創(chuàng)意的五種行為,即關聯(lián)(associating),發(fā)問(questioning),觀察(observing),試驗(experimenting)及交流(networking)。關聯(lián)就是將不同領域的表面上毫不相關的知識,經(jīng)驗及解決方案成功地融合在一起,形成對一個問題的嶄新理解和視角,即知識的雜交。這是創(chuàng)意的最核心步驟,其他四項創(chuàng)意行為都以其為基礎而展開。最具有創(chuàng)意的想法,往往都是從多學科跨領域的雜交過程中產(chǎn)生的,這種現(xiàn)象被稱為麥帝地奇效應(Medici Effect)。

    易貝(eBay)的創(chuàng)建人奧密達和蘋果已故總裁喬布斯都是運用關聯(lián)方法產(chǎn)生新創(chuàng)意的能手。易貝本身就是網(wǎng)絡公司、虛擬市場、普通日用品和報紙廣告的融合。喬布斯則將書寫藝術、電腦、奔馳汽車的完美技術細節(jié)和東方內觀哲學巧妙結合,構思出美觀高效令人驚嘆的iMac。喬布斯一生都在探求由這種多元融合而產(chǎn)生新產(chǎn)品的方法。他也曾說,創(chuàng)意就是把看似不相關的事聯(lián)為一體。正是因為他的這種創(chuàng)新理念,蘋果特立獨行,雖然是全球大型企業(yè),但它從來不設置事業(yè)部(SBU),就是為了促進各部門之間的交流和碰撞,通過雜交產(chǎn)生優(yōu)異的創(chuàng)新。

    CEO創(chuàng)意行為的第二項“發(fā)問”(questioning),是指不斷提出用來挑戰(zhàn)現(xiàn)有定論、慣常思維和行為的問題。這樣的CEO不斷給自己和員工提出的問題就是:如果我們不照常理為之,會有什么結果?正因為他們積極摧毀舊的思維方式和行為方法,才令企業(yè)不斷推出讓人耳目一新的創(chuàng)新。這些創(chuàng)意型CEO關心的主要問題不是如何讓現(xiàn)有的過程更好,而是為什么要采用現(xiàn)有的這個過程。也就是說,他們深入地挑戰(zhàn)現(xiàn)有過程下的最基本假設和運作條件。他們問的不是怎樣(How)而是為什么(Why)和為什么不(Why Not)。正是因為這種發(fā)問方式使得戴爾(Dell)看到原有電腦行業(yè)的缺陷,而創(chuàng)立了電腦直銷的新商業(yè)模式,從而異軍突起,成為電腦業(yè)的領軍人物。

    創(chuàng)意型總裁還善于觀察(observing)。他們不但可以高瞻遠矚,而且極其關注細節(jié)。他們尤其善于深入地觀察表面平常的現(xiàn)象,比如用戶行為的特征,并從中看出旁人忽略的關鍵細節(jié)。從這個意義上說,他們如同社會學家,隨時用放大鏡細心觀察周邊的世界。美國極其成功的財務軟件公司財捷集團(Intuit)的總裁庫克,就是在觀察到用戶在進行個人財務管理時遇到的種種問題及蘋果早期電腦莉莎(Lisa)的圖形用戶界面后,萌生了開發(fā)與現(xiàn)實生活中的財務媒介外觀相似的用戶界面的念頭。這項創(chuàng)意使得他推出的財務軟件在第一年就占據(jù)了50%的市場份額。

    試驗(experimenting)是指創(chuàng)意型總裁不但頻繁地產(chǎn)生創(chuàng)意的想法,而且時刻將想法付諸實現(xiàn)。他們會經(jīng)常推出產(chǎn)品模型和試驗版產(chǎn)品,利用先鋒用戶的反饋進一步改善這些創(chuàng)意,直到可以推出面向大眾市場的成熟產(chǎn)品或商業(yè)模式為止。例如,亞馬遜推出的平板電腦Kindle就是這種試驗的成功結果。亞馬遜總裁貝佐斯不但積極試驗他不斷涌現(xiàn)的新想法,而且在全公司范圍內打造了鼓勵員工進行大膽試驗的文化。他大力推廣被稱為雙比薩餅(two-pizza team)的創(chuàng)新方式,即利用5-7個員工形成的創(chuàng)新小組(午餐只需兩個比薩餅)對所有服務和流程進行小氛圍內的試驗,事實證明這項工作成就顯著。

    創(chuàng)意型總裁從事的第五項活動就是積極與各不同領域的專業(yè)人士進行交流(networking)。絕大部分CEO利用各類社交機會去推銷自己,推廣企業(yè)或獲得資源,但創(chuàng)意型總裁往往不滿足于此,甚至不屑于此。他們會花費心血去主動接觸結識各類有見地的專業(yè)人士,通過和他們交流來驗證自己現(xiàn)有的想法并獲得嶄新的思路。為達此目標,這些總裁甚至會遠赴重洋,三顧茅廬。他們也會積極參加以創(chuàng)意為主的國際會議或論壇如著名的TED會議,達沃斯論壇(Davos)和阿斯潘創(chuàng)意節(jié)(Aspen Ideas Festival)等。曾經(jīng)輝煌一時的黑莓手機和美國低價航空公司JetBlue的核心產(chǎn)品理念就是其總裁參加專業(yè)會議時獲得靈感的結果。

    實際上,一個產(chǎn)業(yè)最具有創(chuàng)意的創(chuàng)新往往來自于產(chǎn)業(yè)之外的行業(yè)。例如,生產(chǎn)陶瓷原料的CPS技術公司極具創(chuàng)新能力。它的一個主要的創(chuàng)新來源就是行業(yè)外專家的建議。它賴以成功的原料加固技術和低溫防凍技術來自于完全不相關的照相膠卷和精液冷凍兩個領域。對于創(chuàng)意型CEO而言,這種跨行業(yè)的交流活動極其重要。

    克里斯頓森教授的研究小組發(fā)現(xiàn),創(chuàng)意型CEO比非創(chuàng)意型CEO在這些行為上投入的時間和精力多出50%,而這種投入的不同直接造成了這兩類企業(yè)創(chuàng)新能力的巨大差別。 所以,企業(yè)創(chuàng)新能力的建立一定要從上而下進行。雖然先天條件決定一個人的創(chuàng)意能力,但心理學研究表明后天的努力更重要。因此,CEO的創(chuàng)意能力可以通過不斷學習和實踐得到顯著提高。首先,CEO要意識到創(chuàng)新不只是員工的事,而是他自己的主要責任。一個企業(yè)的總裁就應該是這個企業(yè)最主要的創(chuàng)新者(全球最具有創(chuàng)新力企業(yè)如蘋果、谷歌、亞馬遜、Salesforce.com等都是如此),否則,這個企業(yè)的創(chuàng)新文化很難真正形成。

    其二,要想成為創(chuàng)意型總裁就一定要敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)有傳統(tǒng)和慣例,敢于變革并具有變革的能力,在必要時勇于自我顛覆,將現(xiàn)有的盈利產(chǎn)品和方式完全放棄(willingness to cannibalize)。以銷售為理念的總裁如微軟的鮑默等永遠也無法做到這一點。這也就是微軟衰弱的主要原因。其三,一個總裁要不斷實踐這五種創(chuàng)意的活動并找到適合自己和自身企業(yè)的有效方法。尤其是在進行觀察時,他要仔細觀察用戶在自然狀態(tài)下如何使用自己的產(chǎn)品,用戶用自己的產(chǎn)品到底去解決什么樣的問題。很多創(chuàng)意就會在這個過程中出現(xiàn)。另外,在進行試驗時,一個創(chuàng)意型總裁不但自己嘗試各類創(chuàng)意,而且要充分鼓勵員工進行試驗并包容失敗。

    哈佛商學院克里斯頓森教授的這項研究具有一項重要的啟示,一個企業(yè)的創(chuàng)新能力和它總裁的創(chuàng)意能力息息相關。如果一個企業(yè)的總裁真心希望本企業(yè)具有很強的創(chuàng)新能力,那么他在打造良好的環(huán)境大力鼓勵員工創(chuàng)新的同時,不妨自己也認真學習和實踐一下這些有效的創(chuàng)意手段,把自己變成一個創(chuàng)意型的領導人,這才是一個企業(yè)建立創(chuàng)新能力的關鍵。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們缺少敏銳的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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