世界上任何事物不論有無生命都存在著生命周期，企業(yè)也不例外。企業(yè)生命周期如同一雙無形的巨手，始終左右著企業(yè)發(fā)展的軌跡。企業(yè)戰(zhàn)略理論早于20世紀(jì)60年代由美國學(xué)者安紹夫（H·Jansoff）提出，在我國，企業(yè)戰(zhàn)略的研究與應(yīng)用尚處于起步階段，有關(guān)周期性經(jīng)濟(jì)理論研究領(lǐng)域還處于空白。通過研究，結(jié)合筆者累計(jì)搜集整理的大小1400多家企業(yè)案例，反復(fù)分析后，筆者最后把這些變化規(guī)律整理成文字，權(quán)當(dāng)是經(jīng)驗(yàn)之談，供大家參考。

　　以12年為周期的變化規(guī)律

　　總的來說，企業(yè)生命周期變化規(guī)律是以12年為周期的長程循環(huán)。它由4個不同階段的小周期組成，每個小周期為3年。如果再往下分，一年12個月可分為4個微周期，每個微周期為3個月。該規(guī)律的行業(yè)特征不太明顯，適用于各種行業(yè)，甚至大部分商業(yè)現(xiàn)象。

　　以上所說的是企業(yè)生命周期變化規(guī)律所體現(xiàn)出來的共同特征，亦可稱總體規(guī)律。一般來說，企業(yè)發(fā)展是隨著不同的周期階段而變換著它的運(yùn)行軌跡。由于不同的企業(yè)存在著不同的生命周期，不同的生命周期體現(xiàn)不同的變化特征。盡管它們有共同的規(guī)律，但在4個不同周期階段變化各異，各自的發(fā)展軌跡也不同。筆者把這些不同的變化特征歸納為如下三種變化：

　?。薄⑵胀ㄐ?。周期運(yùn)行順序：
　　上升期（3年）→ 高峰期（3年）→平穩(wěn)期（3年）→低潮期（3年）
　　普通型變化最為常見，筆者統(tǒng)計(jì)，60%左右的企業(yè)屬于這種變化。它的4個小周期的運(yùn)行相對比較穩(wěn)定，沒有大起大落。屬于普通型變化的企業(yè)，即使經(jīng)營業(yè)績平平，但只要在低潮期不出現(xiàn)大的投資失誤，一般都能比較順利地通過4個小周期的循環(huán)。

　?。病⑵鹇湫?。周期運(yùn)行順序：
　　上升期（3年）→高峰期（3年）→低潮期（3年）→平穩(wěn)期（3年）
　　起落型變化比較復(fù)雜，不易掌握，屬于盛極而衰，大起大落之類型。這類變化企業(yè)的比例約占20%。它的運(yùn)行軌跡在周期轉(zhuǎn)換過程中突發(fā)劇變，直接從高峰落入低谷。處于這個周期階段的企業(yè)，經(jīng)營者一般都會被眼前的輝煌所迷惑，錯誤估計(jì)形勢，拼命擴(kuò)大投資規(guī)律，準(zhǔn)備大干一場。殊不知這種投資決策的失誤，結(jié)果導(dǎo)致前功盡棄，甚至全軍覆沒。
　　筆者有這么一個案例：1996年，一位廠長向我咨詢投資之事。在咨詢過程中，發(fā)現(xiàn)他企業(yè)屬于起落型，而且運(yùn)行周期馬上要到轉(zhuǎn)換階段。于是我直言不諱，向他指出危機(jī)就在眼前，千萬不要盲目投資，否則血本無歸。可這位廠長自恃這幾年掙了不少錢，不肯放過眼下這個發(fā)財(cái)機(jī)會，繼續(xù)擴(kuò)建廠房，進(jìn)口設(shè)備，結(jié)果不幸言中，損失慘重。
　　屬于起落型變化的企業(yè)應(yīng)居安思危，必須謹(jǐn)慎地面對未來。就像IBM的總裁Gerstner所說的那樣：“長期的成功只是在我們時時心懷恐懼時才可能。不要驕傲地回首讓我們?nèi)〉靡淹晒Φ膽?zhàn)略，而是要明察什么將會導(dǎo)致我們未來的沒落。這樣我們才能集中精力于未來的挑戰(zhàn)，讓我們保持虛心學(xué)習(xí)的饑餓及足夠的靈活?！?/p>

　?。?、晦暗型。周期運(yùn)行順序：
　　下落期（3年）→低潮期（3年）→高峰期（3年）→平穩(wěn)期（3年）
　　名曰晦暗，隱含韜晦之意。這類變化的企業(yè)與上述兩類變化相比，運(yùn)轉(zhuǎn)周期中減少一個上升期，多出一個下落期。這就表明在12年4個小周期的循環(huán)中，這類企業(yè)可供發(fā)展的機(jī)會少了3年，而不景氣的階段多出3年。這類企業(yè)的比例約占20%。
　　一個正常運(yùn)作的企業(yè)，如果處于不景氣的低迷狀態(tài)中達(dá)6年之久，不光眾人士氣低落，企業(yè)決策者也面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這個周期階段的企業(yè)決策者，容易產(chǎn)生以下兩種心態(tài)：一是徹底悲觀失望，對前途失去信心，不想作任何努力，任企業(yè)自生自滅；另一種則出于孤注一擲的賭徒心理，拼命擴(kuò)大投資，采取破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的方式來挽救敗局。這種急功近利的做法，不但于事無補(bǔ)，反在陷阱中越陷越深。所以在這個階段，以上兩種策略都不足取。
　　晦暗型變化的企業(yè)雖有諸多弊端，但也具備獨(dú)特的優(yōu)勢，它在經(jīng)歷下落和低潮兩個小周期階段的低位循環(huán)后，運(yùn)行軌跡突發(fā)劇變，直接從低谷沖上高峰。鑒于這個變化特點(diǎn)，企業(yè)決策者要權(quán)衡利弊，揚(yáng)長避短，充分利用這一優(yōu)勢，把不利轉(zhuǎn)化為有利因素?！叭淌яR，焉知禍?！?。企業(yè)處于低潮，固然不利，但從另一角度分析，這段時間也給企業(yè)提供了一個休養(yǎng)生息、調(diào)整組合的大好機(jī)會，采用相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，著眼于中長期目標(biāo)的投資。

　　定位自己的企業(yè)類型

　　以上三種不同類型的企業(yè)生命周期變化規(guī)律，讀者可自行對照參考。根據(jù)企業(yè)發(fā)展時間的不同，以1991、1994、1997和2000年四個年份為標(biāo)志來定位自己的類型，我們大致可以分為以下五類：

　?。薄⒁粋€企業(yè)的發(fā)展時間超過12年，如果其在1991年進(jìn)入上升期，1994年進(jìn)入高峰期，1997年進(jìn)入平穩(wěn)期，2000年進(jìn)入低潮期，那么就可通過這12年4個小周期循環(huán)推斷出這個企業(yè)屬于普通型變化的企業(yè)，它將在下個周期的2003年進(jìn)入上升期。其他類型的企業(yè)依此類推；
　?。?、發(fā)展時間處于10-12年，即在1991年－1994年間創(chuàng)辦的企業(yè)，如果在1994年進(jìn)入上升期，1997年進(jìn)入高潮期，2000年進(jìn)入低潮期，那么可以推斷出該企業(yè)屬于起落型變化的企業(yè)，它將在2003年進(jìn)入平穩(wěn)期（其他類型依此類推）。這種類型的企業(yè)要特別注意2000年直接由高峰落入低谷的變化特征，這是識別起落型企業(yè)的唯一標(biāo)志，低潮期的盲目擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉是起落型企業(yè)的最大潛在危機(jī)；
　?。?、發(fā)展時間處于7-9年，即在1994年－1997年間創(chuàng)辦的企業(yè)，如果在1997年進(jìn)入下落期，2000年進(jìn)入低潮期，即可推斷其為晦暗型變化的企業(yè)，它將在2003年進(jìn)入高峰期。識別此類企業(yè)的特征主要有二點(diǎn)：該企業(yè)處于不景氣的低迷狀態(tài)達(dá)6年之久；直接由低潮期進(jìn)入高峰期?；薨敌推髽I(yè)能否生存、發(fā)展的關(guān)鍵是采取緊縮型戰(zhàn)略渡過前2個周期的低迷，才可能有光明的前景。要注意的是，若企業(yè)在1997年后進(jìn)入上升期，2000年進(jìn)入高峰期，則將在2003年進(jìn)入平穩(wěn)期，這類變化的企業(yè)仍屬于普通型變化的企業(yè)；
　?。?、創(chuàng)業(yè)時間處于6年左右，即在1997年－1998年創(chuàng)辦的企業(yè)，可根據(jù)將近2個周期循環(huán)推斷屬于哪一類變化的企業(yè)。如在創(chuàng)業(yè)后低迷不振，2000年突然崛起進(jìn)入高峰期，可以得知為晦暗型企業(yè)；如創(chuàng)業(yè)后進(jìn)入上升期，2000年進(jìn)入高峰期，則可推斷為普通型變化的企業(yè)；
　?。怠?chuàng)業(yè)時間處于3年以下的企業(yè)，沒有以前的周期可以印證，判斷比較困難，只能根據(jù)目前企業(yè)所處的實(shí)際情況和本人研究經(jīng)驗(yàn)加以判斷。在2000年后創(chuàng)辦的企業(yè)，如處于低潮狀態(tài)，這類企業(yè)很可能屬于普通型，下個周期將在2003年進(jìn)入上升期；如處于平穩(wěn)期，則可能屬于起落型變化的企業(yè)。在此不多加述說。

　　筆者認(rèn)為，絕大部分企業(yè)的發(fā)展周期都能與此規(guī)律密切配合，但不排除一定時間的誤差，正如價值規(guī)律也有振蕩現(xiàn)象出現(xiàn)。當(dāng)然也有少數(shù)特殊現(xiàn)象，如企業(yè)持續(xù)發(fā)展或低迷10年之久的，這些都與企業(yè)的先天素質(zhì)優(yōu)劣和后天發(fā)展環(huán)境好壞密切相關(guān)。對這些企業(yè)而言，小周期里仍有高峰期和低潮期之分。持續(xù)發(fā)展的企業(yè)在總體上可采取發(fā)展型戰(zhàn)略，只是在各個周期階段做相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整。持續(xù)低迷10年之久的企業(yè)總體上采取緊縮型戰(zhàn)略，在各個周期階段再做相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　弄清企業(yè)生命周期變化的總體規(guī)律，再參照三種不同類型的變化特征，對號入座，認(rèn)準(zhǔn)自己屬于哪一類變化的企業(yè)，然后根據(jù)界定的時間，推算出企業(yè)各個周期的時間段。最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，把企業(yè)生命周期各個階段的發(fā)展軌跡繪制成圖表，以供參考。

　　退卻比進(jìn)攻更有成效

　　針對不同的周期應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略，從而使企業(yè)的總體戰(zhàn)略更具前瞻性、目標(biāo)性和可操作性。依照企業(yè)偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度，可將企業(yè)的總體戰(zhàn)略劃分為如下三種：發(fā)展型、穩(wěn)定型和緊縮型。

　?。薄l(fā)展型戰(zhàn)略，又稱進(jìn)攻型戰(zhàn)略。使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展，該戰(zhàn)略宜選擇在企業(yè)生命周期變化階段的上升期和高峰期，時間為6年。
　?。?、穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略。使企業(yè)在戰(zhàn)略期內(nèi)所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平。宜選擇在企業(yè)生命周期變化階段的平穩(wěn)期實(shí)施該戰(zhàn)略，時間為3年。
　?。?、緊縮型戰(zhàn)略，又稱退卻型戰(zhàn)略。它是指企業(yè)從現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平往后收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的戰(zhàn)略。采取緊縮型戰(zhàn)略宜選擇在企業(yè)生命周期變化階段的低潮期，時間為3年。

　　以上三種戰(zhàn)略中，可以說所有的企業(yè)最不希望采用緊縮型戰(zhàn)略，因?yàn)檫@與他們的愿望背道而馳。許多企業(yè)即使在時機(jī)不成熟的條件下，寧愿采用發(fā)展型戰(zhàn)略而非緊縮型戰(zhàn)略。其實(shí)從戰(zhàn)略角度考慮，有時候戰(zhàn)略上的退卻比進(jìn)攻更有成效。企業(yè)要生存并獲得發(fā)展，必須把這兩種戰(zhàn)略擺在同等重要的戰(zhàn)略位置上。

　　在筆者整理的案例中顯示，大約有80%以上的企業(yè)因在低潮期采取發(fā)展型戰(zhàn)略，結(jié)果功虧一簣。這些廠長經(jīng)理們無不感嘆：“想不到前幾年辛辛苦苦創(chuàng)下的產(chǎn)業(yè)，結(jié)果一、二年就敗光，辦企業(yè)真難啊”！現(xiàn)今中小企業(yè)經(jīng)營者極容易走入一個誤區(qū)，認(rèn)為只要做大做強(qiáng)，企業(yè)就能生存發(fā)展。在這種經(jīng)營思想指導(dǎo)下，采取發(fā)展型戰(zhàn)略進(jìn)行盲目擴(kuò)張。在企業(yè)生命周期的高峰期會取得一定成果，一旦進(jìn)入低潮期就恰得其反，后果不堪設(shè)想。而低潮期是周期循環(huán)力量衰竭的產(chǎn)物，是必然的發(fā)展趨勢。企業(yè)戰(zhàn)略只有選擇最佳的時機(jī)，才能取得成功。周期戰(zhàn)略的應(yīng)用目的正在于此。