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  2013年10月03日    王英 《財經(jīng)時報》      
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 “事業(yè)女性注定就要做好吃苦的準(zhǔn)備,因為女性的價值觀比較復(fù)雜,不僅在工作上要做得跟男人一樣好,在家庭中又希望扮演更充分的角色。”這是上周末在三里屯的粉酷酒吧內(nèi)IBM亞太區(qū)的一位銷售經(jīng)理尹丹嶺女士所發(fā)出的一句慨嘆。在IBM舉辦的女性沙龍上,包括尹丹嶺在內(nèi)的IBM的幾位中高級女性管理者同十幾位女性與《財經(jīng)時報》記者進(jìn)行了一場屬于職業(yè)女性之間的交流。

  女性管理者的“舍”與“得”

  《財經(jīng)時報》:在管理崗位上,你們?nèi)绾伟盐兆约旱男詣e優(yōu)勢和劣勢,有什么樣的經(jīng)驗可以分享?

  \白文杰(IBM中國人力資源總監(jiān)):我覺得女性追求完美,容易把很多事情都抓在手上,希望各方面都能優(yōu)秀,但是實際上,由于各種限制可能很難做到每一方面都是100%的優(yōu)秀,所以我們要學(xué)會放棄一些東西,選擇那些你認(rèn)為對自己最有價值的東西,同時也要學(xué)會在某一時間上面或者空間上面放棄另外一些東西。另外在管理技巧方面,女性就是女性,不一定要跟男的一樣,我們要發(fā)揮女性的特色,如比較細(xì)膩、體貼,關(guān)心別人,以德服人、以禮服人,這都是非常好的體現(xiàn)女性領(lǐng)導(dǎo)特色的方式。

  孔凌菲(IBM員工俱樂部主席):作為IBM第一個女性俱樂部主席,我所領(lǐng)導(dǎo)的俱樂部有12名成員,其中有兩名男性,我們利用業(yè)余時間為全公司2000多名員工服務(wù)。一開始這兩名男性成員對于我這樣一個女性領(lǐng)導(dǎo)是有一些吃驚和輕視的,但是經(jīng)過一段時間的相處,我們之間已經(jīng)有非常融洽的關(guān)系,他們也非常積極地投入了俱樂部的各項工作。在這個過程中,我感覺到女性作為領(lǐng)導(dǎo)更善于表達(dá)關(guān)愛,雖然男性老板或經(jīng)理也是一樣尊重、關(guān)愛自己的員工,但是女性在表達(dá)關(guān)愛方面可能會更直接、更有效果,也更容易讓人感受到。而男性員工的熱情一旦因此迸發(fā)就會產(chǎn)生更高的回報,因此我覺得女性成員在我們的企業(yè)社區(qū)里面更能扮演一個充滿愛意的角色。

  減壓良方:調(diào)整心態(tài)、善待自己

  《財經(jīng)時報》:職業(yè)經(jīng)理人的健康問題已經(jīng)是一個很嚴(yán)重的問題,作為女性管理者,所承受的工作壓力和家庭壓力要比男性更多、更大,面對壓力,你們?nèi)绾伪3肿约旱纳硇慕】担?/p>

  白文杰:減壓的方式有很多種,很重要的一點就是要留點時間和空間給自己,去實現(xiàn)自己的愛好。比如說喜歡運動,就要抽出時間去運動。不管工作有多忙、生活的壓力有多大,作為女性都要愛自己、善待自己,只有自己是積極的、健康的、平和的,你才能夠給周圍人帶來關(guān)愛,有一句話廣為流傳,就是一個孩子說“媽媽你今天真漂亮,因為媽媽不生氣”。快樂不是別人帶給你的,而要靠自己去尋找,很多時候換個發(fā)型就會感到心情愉快。

  寇育新(IBM軟件開發(fā)中心高級經(jīng)理):職業(yè)女性壓力大多半是因為女性會有負(fù)罪感,會覺得自己在工作上或家庭上做得還不夠好,其實女性在心態(tài)上對自己可以不要太苛求,即使自己做得不夠好或做錯了,也不要怪自己。另外減輕壓力可以從行為做起,因為心態(tài)的調(diào)整并不太容易。比如脾氣再好的女性也會有忍不住想要發(fā)火的時候,遇到這種情況就可以深呼吸一下,把自己的肌肉先放松,這樣感覺就不會有事情讓你再焦慮或者發(fā)火了;再比如生氣的時候容易皺著眉頭,這時候能不能試著把眉頭展開,表情放松。

  尹丹嶺(IBM數(shù)據(jù)庫軟件銷售亞太區(qū)經(jīng)理):IT行業(yè)是一個淘汰率和折舊率都非常高的行業(yè),所以在這個行業(yè)當(dāng)中女性的壓力確實非常大,競爭也很激烈。而對于女性來講壓力不僅是工作上的,還來自于家庭的。緩解壓力最重要的還是靠自己,首先要有一個非常好的心態(tài)去緩解壓力,當(dāng)一個壓力過來的時候,首先要正面地看待,而不是把它看成問題,把它看成一個挑戰(zhàn)或者機(jī)會,任何事情都會有解。心態(tài)好了以后,你就會去分析這個事情的根源,以及解決這個問題的各種方法,因為人的心態(tài)比較平衡的時候,智商就會提升。

  和睦家庭皆因管理有“道”

  《財經(jīng)時報》:優(yōu)秀的女性管理者遇到的一個永恒的話題就是事業(yè)與家庭的平衡問題,在事業(yè)上你們都是比較成功的女性,那么你們?nèi)绾纹胶饧彝リP(guān)系?

  寇育新:一個重要的處理原則是溝通,這一點也是IBM公司教給我的,就是通過溝通爭取家人的理解和支持,而且在家里的時候要學(xué)會轉(zhuǎn)換角色。比如我在公司管理著200多人的團(tuán)隊,因為是經(jīng)理,說什么事情別人都會很尊重你的意見,但是在家里我就很清楚自己只是一個普通人,而且對家里的貢獻(xiàn)也比較少,所以我在家里就比較低調(diào)。另外一點就是心態(tài)要“積極”。當(dāng)公司和家里都有很多事情讓你特別急的時候,要做到事急、人不急,因為要是人急起來的話,整個事情就會一團(tuán)亂麻,所以心態(tài)要好。其實平衡也是一個心態(tài)的平衡,我們不可能在每時每刻都要求自己完整無缺,要允許自己有一些不完美的地方。

  尹丹嶺:平衡也需要技巧,我個人的三個經(jīng)驗是:一是事情要按輕重緩急來計劃 和處理,當(dāng)你在同一時間被很多人、很多事情包圍的時候,要學(xué)會用一個有效的方法,讓他們知道你對他們的關(guān)注依然存在,但是你給他的回答會在明后天;二是要注重時間的質(zhì)量和效率,我每日 拿出兩個小時的時間和我的兩個兒子相處,但是我的質(zhì)量可能比那些全職媽媽還要好,因為我兒子非常珍惜每日 我跟他相處的這兩個小時,他們知道這兩個小時媽媽是專門給他們的,也知道自己睡了以后媽媽還要工作,因此這兩個小時內(nèi)他們把所有想到的事情都拿來跟我溝通;三是要懂得利用大家的、團(tuán)隊的力量來做事,而不是全靠你自己,這一點也是從IBM學(xué)到的,家庭也是一個小團(tuán)隊,父母、老人、孩子、保姆,每個人都可以為這個家去做一些事情,承擔(dān)可以承擔(dān)的責(zé)任。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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