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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    柳傳志越來越懷舊了。如果是比爾蓋茨、扎特伯格在演講,不知道他們是面向未來呢,還是緬懷過去?他在英國古德伍德的演講,更多提及的是聯(lián)想的、他自己的發(fā)家史,聽著聽著,感覺民營企業(yè)家是機會主義者,國企領導人是霸權主義者。這樣的演講,究竟是揚個人的威風,還是讓世人為中國企業(yè)家驕傲呢?

    當PC不再有多少競爭力時,決定購買IBM早想扔掉的PC,把好端端的THINKPAD,變成了SINKPAD。從PC到房地產(chǎn),再造投資、煤化工、租車、日用品,聯(lián)想真的很會聯(lián)想呀!聯(lián)想的種種做法,都是被動地順應國內(nèi)經(jīng)濟周期,趕在魚群到來時很撒網(wǎng),而且是拖網(wǎng),大魚小魚一把摟??僧斂駸岬耐顿Y拉動型經(jīng)濟熱潮褪去時,卻發(fā)現(xiàn)自己一沒有像樣的核心技術、二沒有靠譜的商業(yè)模式,要用沈陽機床股份董事長關錫友的話來說,就是就沒有具備對沖經(jīng)濟周期的企業(yè)經(jīng)營力。那么,聯(lián)想的主業(yè)也就只能雖經(jīng)濟之波而浮沉了。于是乎,把雞蛋放在多個籃子里,就促成了現(xiàn)在聯(lián)想的“多元化產(chǎn)業(yè)大格局”。

    在最近中國企業(yè)家代表團的英國古德伍德之行時,柳傳志在演講中說:英國首相在百忙、千忙、萬忙中接見了中國企業(yè)家代表團。這是什么話呀?典型的民怕官、民愛官的心態(tài),也許在他心中,機會是政府給的。要知道,您去的可是資本主義發(fā)源地,納稅人、企業(yè)家是政客的恩人,而不是相反。葉敦明覺得,做大之后的民營企業(yè)家,其官場心態(tài)甚至比國企更為濃厚,也許是受夠了權利的壓迫,一旦有機會把握就會更加窮兇極惡。

    年輕的時候,柳傳志是一個商人,一個從科研人員成功轉型的商人,心懷理想,貿(mào)工技的大未來,始終在召喚著聯(lián)想。再后來,等到他們有條件、但也有很大風險去實現(xiàn)自己的夢想時,正趕上房地產(chǎn)熱、投資熱,有理想的柳傳志開始任意聯(lián)想了,看看今天聯(lián)想集團的業(yè)務,你還能想到柳傳志當年的誓言嗎?專一、專注,早已消逝在浮躁的欲望迷陣。

    柳傳志,從商人開始,心向往著企業(yè)家,功業(yè)未成卻又再次回到商人,而且是只顧著賺錢的商人,既沒有胡雪巖的風生水起,更沒有喬致庸的匯通天下,就是一個四處摟錢的錢串子。企業(yè)家與商人,是存在明顯差別的。葉敦明認為,企業(yè)家是賭明天的,他們的命運還會牽動一個產(chǎn)業(yè)的生命線,企業(yè)家精神的魅力就在于讓更多的伙伴、更廣大的人群,去享受更美好的生活,去體驗生命該有的價值。企業(yè)家,是中國走上創(chuàng)新之路的引領人。而商人呢,則只想著賺現(xiàn)錢、賺容易錢,至于別人的命運和前途,那不是自己該考慮的。商人呀,你著實傷人。

    事業(yè)的理想,成了演講的說辭,只溶在口、不容在手、難融在心。這些小有成就的民營企業(yè)家們,到處販賣自己不相信、但希望別人相信的故事,也算是給自己圓一個肥皂泡之夢吧。

    國企領導人,總是有實業(yè)夢,可能未來的及實施就被調(diào)往其他企業(yè),而且經(jīng)常不得不做著大領導的夢。民營企業(yè)家,算是有了自己的舞臺和劇場,特別是那些有了強大立足之地的成功企業(yè),也開始學習國企,想走政策的捷徑。過去的艱辛打拼,成了而今的政治資本,是通往權力俱樂部的敲門磚,不再作為今后發(fā)展的立身之本。

    民營企業(yè)家,別再空講故事啦。把自己的成功當成必然,總結出什么模式來,無非就是要向政權獻媚,獲取一些自己夢寐以求的政治資源。民營企業(yè)家,應該學會向國際資本講故事,應該學會向消費者講故事,把事業(yè)的根基建立在國際化、品牌化的基礎上,總比置放在欲望的沙丘上牢靠的多。

    企業(yè)家想中醫(yī),越老越是寶,比如稻盛和夫。而聽柳爺爺講那過去的故事,怎么越聽越泄氣,他停留在過去,未來怎么看都很難到來。葉敦明覺得:這樣的經(jīng)驗主義者,會演變成企業(yè)宿命論的,對于創(chuàng)新型中國的大夢想,是一劑瀉藥,根本不是補藥。

    民營企業(yè)家,又該如何講故事呢?會講故事的人,首先得有令人稱羨的經(jīng)歷,結果只是一個部分,過程的跌宕起伏和心路歷程,才是激發(fā)同人和后輩們奮起直追的。故事,不必是激揚慷慨的,它最好是真實的、坦誠的,帶著一點點傷感和遺憾,是會呼吸的,有生命的,猶如生活的再現(xiàn)。好的故事,不在于告訴別人怎么做事,它應該指導別人不做錯事,指引別人走難走的路。這樣的中國人多了,創(chuàng)新之路就會千軍萬馬,那些投機取巧的人就會汗顏、羞愧,會被創(chuàng)新大軍的車輪給碾碎的。

    第一,講自己相信的故事,夢想與行動不至于背離的故事。回頭看看太陽能行業(yè)領軍人物的大話、空話、謊話,就會發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的墮落,這樣的行業(yè)又怎么擔當創(chuàng)新大任,未來又怎么會來呢?拿自己的夢想,去糊弄別人的思想,然后悄悄地把銀子裝進自己的口袋。打著企業(yè)家的幌子,干著騙子的勾當,那些曾經(jīng)和正在同流合污的人呀,你們一同是可恥的。

    第二,講對別人有啟迪的故事,希望他們繼往開來,而并非讓他們來膜拜自己。企業(yè)有了不錯的今天,但苦于看不到燦爛的明天。企業(yè)家在昨日的輝煌與明日的彷徨中轉輾反側,他們的故事就會扭曲。沒有明天的故事,講的再好也只是往事的追憶,與未來毫無干系。

    第三,講對行業(yè)和社會有正能量的故事。實業(yè)需要創(chuàng)新,這跟生意耍手腕是兩回事。企業(yè)家是未來中國的核心力量,你們應該是青春的、向上的,給萎靡不振的當下注入更多的希望和活力。我們希望能把自己猥瑣的想法,得到你們狂風暴雨的洗滌,讓我們變得心向未來,讓我們變得更善于行動。企業(yè)家的正能量,才是社會的新希望。

    我能想到最浪漫的事,就是與你一起慢慢變老,直到我們老得哪兒也去不了,你還依然把我當成手心里的寶,這是《最浪漫的事》的深情演唱,也被眾多民營企業(yè)家傳唱,以為他們希望自己能夠永遠占據(jù)企業(yè)名人堂的牌位。錯了,錯了。葉敦明堅信:企業(yè)家的影響力,不在于他苦心編撰的傳記和故事,卻在于他的精神感召力、事業(yè)指引力、行業(yè)變革力。沒有這些,也就只能站在萬眾期待的大舞臺上,絮絮叨叨地講著發(fā)黃的老故事,成了僵尸企業(yè)家,悲哀。
 

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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