隨著中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展，酒業(yè)格局出現(xiàn)了不小的振蕩，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是新興酒業(yè)的發(fā)展，如枸杞酒、養(yǎng)生酒、保健酒等，另一方面是大企業(yè)的不斷穩(wěn)步發(fā)展而中小企業(yè)卻充滿(mǎn)無(wú)數(shù)變數(shù)。為什么新興酒業(yè)及大企業(yè)得以發(fā)展的同時(shí)，而中小企業(yè)卻充滿(mǎn)無(wú)數(shù)變數(shù)呢？究其原因主要問(wèn)題還是公司的用人策略和用人戰(zhàn)略在實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)結(jié)合A企業(yè)的用人戰(zhàn)略與策略予以解析。

 　　一、A企業(yè)背景

　　A企業(yè)原是一家私營(yíng)小型白酒企業(yè)，在短短的幾年時(shí)間里由于觀(guān)念創(chuàng)新、敢于突破，大膽啟用新的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，不斷拓寬融資渠道。憑借地方得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和政府優(yōu)惠政策支持力度，先后收購(gòu)、兼并了一批觀(guān)念落后不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頻監(jiān)倒閉的小企業(yè)，從而組建成集團(tuán)化公司，形成產(chǎn)業(yè)一體化格局。由于其快速的擴(kuò)張發(fā)展，被業(yè)界稱(chēng)之為    

一匹黑馬。然而，隨著企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模的壯大，卻出現(xiàn)了一段管理翰空地帶，用趙本山的一句話(huà)就是說(shuō)“從農(nóng)村到了城里不知道怎么玩了”。雖然公司基建擴(kuò)張一直在進(jìn)行，但市場(chǎng)卻表現(xiàn)出明顯的萎縮，產(chǎn)品的沖擊力和生命力在逐日消減，一批新生的企業(yè)直逼他的咽喉。

　　二、企業(yè)用人戰(zhàn)略

　　“我愿天公重抖擻，不拘一格降人才”是該企業(yè)老總的雄才大略，大膽招聘引進(jìn)人才，無(wú)情淘汰庸才。正是在這種人才戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，許多精英從祖國(guó)的四面八方蜂擁而至，融進(jìn)了一大批職業(yè)經(jīng)理們，精英們的新思維為企業(yè)注入了興奮劑和新鮮血液，大膽務(wù)實(shí)、精益求精、產(chǎn)品創(chuàng)新，市場(chǎng)拓展勢(shì)如破竹，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從原來(lái)的3000萬(wàn)元一躍成為12000萬(wàn)元、20000萬(wàn)元，市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)讓該企業(yè)老總在睡夢(mèng)中都能夠笑醒?？茖W(xué)的人才觀(guān)、正確的人才戰(zhàn)略使該企業(yè)一躍成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊，央視的強(qiáng)媒體宣傳，為該企業(yè)罩上了一個(gè)美麗的光環(huán)，“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)”也在為該企業(yè)老總加冕，品牌、產(chǎn)品、老總的名字暴光率與日俱增，企業(yè)成了媒體追蹤的焦點(diǎn)。

　　長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。隨著人才的不斷增加，無(wú)情的淘汰便再所難免，于是一批批職業(yè)經(jīng)理人被推上斷頭臺(tái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，變是一種英明的決斷，沒(méi)有淘汰就沒(méi)有創(chuàng)新。但就在這人員動(dòng)蕩的過(guò)程中，一批“聰明”的職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)始不再專(zhuān)注于市場(chǎng)業(yè)務(wù)，而開(kāi)始從事于人情事故，有需求就有市場(chǎng)，于是企業(yè)內(nèi)部就有那么一小撮人順理成章充當(dāng)了這個(gè)角色，形成了一種無(wú)形的勢(shì)力，對(duì)人員實(shí)施一系列不公正的考核、考評(píng)機(jī)制，打擊了人才，保護(hù)了庸才，直接影響了企業(yè)用人戰(zhàn)略的實(shí)施和運(yùn)用，連企業(yè)老總都被蒙在鼓里。

　　三、招聘人才是策略，培養(yǎng)人才是目的

　　隨著企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)借助外腦輔助企業(yè)發(fā)展是最快捷的，而通過(guò)招聘方式吸納全國(guó)英才進(jìn)行員工學(xué)習(xí) 又是成本最小的一種操作方式，鑒于目前職業(yè)經(jīng)理人的頻繁“跳槽”現(xiàn)象的出現(xiàn)，企業(yè)在用人的時(shí)候一開(kāi)始也就沒(méi)有長(zhǎng)期聘用的誠(chéng)意，一般第一個(gè)月為蜜月期，親密接觸，吸取精華，第二個(gè)月為觀(guān)察期，看你還有哪些東西還可以利用，第三個(gè)月即為淘汰期，一些有抱負(fù)的經(jīng)理人不得不帶著希望而來(lái)，滿(mǎn)載失望而歸。作為企業(yè)原本是想花最小的錢(qián)請(qǐng)最好的學(xué)習(xí) 老師，在這種不斷變換中采百朵花精釀成蜜，然而隨著學(xué)習(xí) 人員、學(xué)習(xí) 次數(shù)的增加，學(xué)習(xí) 不再成為企業(yè)吸納知識(shí)的課堂，反而成為企業(yè)對(duì)聘用人員的評(píng)頭論足會(huì)、相面會(huì)。

　　四、A企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu)

　　從以上的人員組成架構(gòu)上看，虛位以待的位置實(shí)際上即可為“虛位”來(lái)理解，人員的流動(dòng)幾乎不影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，常務(wù)副總監(jiān)完全可以自主的開(kāi)展工作，大區(qū)經(jīng)理夾在兩類(lèi)招聘人才的中間，上可以向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)學(xué)習(xí)，下可以向省區(qū)總監(jiān)學(xué)習(xí)，他們才是其真正需要培養(yǎng)的企業(yè)中流砥柱。然而從市場(chǎng)層面講，正是這批中流砥柱卻成為企業(yè)最大的軟肋，看似一種穩(wěn)定，實(shí)則最為虛脫，上不能支撐頭，下不能指揮運(yùn)動(dòng)，有的大區(qū)經(jīng)理甚至成了一種無(wú)形的铚酷，公司意見(jiàn)不能正確傳達(dá)，市場(chǎng)要求不能正常傳遞，嚴(yán)重地阻礙著市場(chǎng)的發(fā)展。

　　五、用人戰(zhàn)略與策略分析

　　1、招聘不能成為一種游戲。在以前的國(guó)有企業(yè)體制下，引進(jìn)一個(gè)人才時(shí)左掂量右思考，要經(jīng)過(guò)再三論證，以極其保守的思想對(duì)待人才的引進(jìn)?，F(xiàn)在思想開(kāi)放了，有些企業(yè)似乎把人才招聘當(dāng)成了游戲。中國(guó)人是多的很，但真正適合你企業(yè)的又有多少呢？所以企業(yè)在用人時(shí)還是應(yīng)該足夠謹(jǐn)慎，把人才與企業(yè)的結(jié)合當(dāng)成一種婚姻對(duì)待，不要說(shuō)一紙休書(shū)就可以解決問(wèn)題，這樣會(huì)對(duì)企業(yè)造成很大的負(fù)面影響的。

　　2、保持聘用人員的相對(duì)穩(wěn)定性。每次招聘和啟用一個(gè)新人實(shí)際上是要花費(fèi)很大成本的，如果企業(yè)把三個(gè)月作為一個(gè)人員淘汰周期的話(huà)，那損失決不是用金錢(qián)來(lái)衡量的，雖然企業(yè)有時(shí)候可以在工資兌現(xiàn)上做一點(diǎn)文章，但那僅僅是微不足道的，更多的是新人了解企業(yè)、了解前期運(yùn)作情況所要花費(fèi)的精力與時(shí)間，當(dāng)新人剛剛進(jìn)入角色，卻已被企業(yè)發(fā)現(xiàn)出這樣或那樣的問(wèn)題，剛剛理出的一套可行性方案卻又因人去樓空而被束之高閣，再來(lái)一個(gè)人，又要重復(fù)這個(gè)過(guò)程。

　　3、誠(chéng)信對(duì)待引進(jìn)或淘汰的人員。企業(yè)如果沒(méi)有這個(gè)心態(tài)的話(huà)，引進(jìn)一個(gè)人才的同時(shí)就等于你結(jié)交了一個(gè)敵人，你招聘的人才越多，會(huì)越來(lái)越對(duì)你的企業(yè)發(fā)展不利。因?yàn)樗麄冸x開(kāi)你的企業(yè)之后，他們會(huì)對(duì)你的企業(yè)作出一個(gè)公正的評(píng)價(jià)。實(shí)事上圈子內(nèi)的人才并不象企業(yè)所想象的那么多，離去的人和正在工作著的人都會(huì)有一個(gè)溝通，這樣對(duì)企業(yè)的發(fā)展就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用，甚至離去的人還會(huì)到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，這樣就會(huì)更麻煩。如果企業(yè)能夠至始至終誠(chéng)信對(duì)待員工，那么就會(huì)出現(xiàn)另外一番景象。

　　4、強(qiáng)化內(nèi)部員工對(duì)人才引進(jìn)的正確認(rèn)識(shí)。人員引進(jìn)后能否快速融入與內(nèi)部員工的觀(guān)念認(rèn)識(shí)有很大的關(guān)系，有的企業(yè)員工把新來(lái)的人當(dāng)成一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)為是他們搶了他的位置，出現(xiàn)對(duì)抗排外的心態(tài)；有的員工認(rèn)為聘用人才是不會(huì)久留的，以另外一種眼光對(duì)待新人，缺少尊重和信任。這樣都不利于人才作用的發(fā)揮，最終還是不利于企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)要發(fā)展，就必須廣招人才，人才引入后就要想法用好人才，給人才提供一個(gè)寬松的舞臺(tái)，當(dāng)人才不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要被淘汰時(shí)，也要誠(chéng)信相待，這樣才是正確的用人觀(guān)。