不難看出，有些企業(yè)主依然熱情滿懷，沒有被市場慘烈的競爭消磨熱情，實屬可喜可賀。其實，這種熱情最能讓人感覺到熱度的是在企業(yè)主對企業(yè)前景方面，而對眼前具體的行動步驟往往是一籌莫展。

   企業(yè)現(xiàn)有項目或現(xiàn)有產(chǎn)品有樂觀的市場前景，這其實沒有什么。見日月即為明目，聞雷霆即為聰耳的想法很危險。因為，企業(yè)產(chǎn)品的市場增長率每年都在遞增是企業(yè)主當(dāng)初選擇此項目的根本理由，最多勉強只能算是具有一定的發(fā)現(xiàn)眼光。概括起來說吧，善于描繪前景實際上是懂得企業(yè)戰(zhàn)略方向，但讓這些企業(yè)主深感沮喪的是，戰(zhàn)略方向要有具體的戰(zhàn)略步驟和競爭戰(zhàn)略手段去實施才行。很顯然，僅懂得戰(zhàn)略方向是不夠的，也即僅有描繪前景的熱情是不夠的。

   “將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原業(yè)……”從對話中我們可以清晰地看出諸葛孔明的戰(zhàn)略意圖。劉皇叔在位時，尚可亦步亦趨地向著擬定的戰(zhàn)略方向前進(jìn)?？墒牵錾戏霾黄鸬陌⒍罚T葛孔明即使拼命搖羽扇也無濟于事了。

   由此可見，有戰(zhàn)略固然是好事，但缺乏實施戰(zhàn)略的人和能力卻只能是對著遙不可及的目標(biāo)興嘆。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略由戰(zhàn)略目標(biāo)、步驟和競爭戰(zhàn)略組成，制定戰(zhàn)略是一回事，實施戰(zhàn)略又是另一回事。就好比有目的地和一部好車并知道如何走，但卻找不到開這部車的人。也就是說，企業(yè)已有戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略步驟并有實現(xiàn)目標(biāo)的資源，但卻沒有整合資源并實施的能力，這在本質(zhì)上與那些沒有戰(zhàn)略靠機會生存的企業(yè)一樣，毫無目的可言。因為，有目標(biāo)而無力實現(xiàn)等于沒目標(biāo)。

   企業(yè)有系列產(chǎn)品和一套盈利模式，并發(fā)現(xiàn)將來該行業(yè)會更加好于現(xiàn)在，并據(jù)此設(shè)定長遠(yuǎn)目標(biāo)，看似十分正確，其實不然。制定目標(biāo)絕不是一種想象和臆測，而是科學(xué)、客觀地預(yù)測行業(yè)前景，綜合外部宏觀與微觀的多種因素、結(jié)合自有資源、能力、人才等，將整合資源的可能性高度、市場和技術(shù)的潛在風(fēng)險融入制定的目標(biāo)中。這樣的目標(biāo)不僅具有實際意義，而且可操作性和可實現(xiàn)性都很強。有目標(biāo)后如何確定先后步驟又是一件比較困難的事，畢竟企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)是籠統(tǒng)，甚至抽象的，需要嚴(yán)肅分解和確定實現(xiàn)的先后順序。但請記住，首戰(zhàn)告捷將遠(yuǎn)比實際利潤有意義的多，這是分解目標(biāo)的指導(dǎo)思想。有了這個指導(dǎo)思想，我們就比較容易來劃分實施的階段。一般在一年內(nèi)，利用業(yè)已存在的各種資源和結(jié)合市場實際狀況，在本行做精做細(xì)的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定符合戰(zhàn)略取向并較易實現(xiàn)的定性和定量指標(biāo)，這就是所謂的分目標(biāo)。如諸葛孔明建議劉皇叔那樣，“先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，已成鼎足之勢，然后可圖中原也”?？傊纫缀箅y、先小后大、先局部后整體是企業(yè)制定戰(zhàn)略步驟的原則。

   企業(yè)有一套盈利模式，盡管在現(xiàn)在看來是如何的富有競爭力，但競爭者往往會以博弈論的競爭心態(tài)，因而，固步自封將會被人趕超?？v觀國內(nèi)民營企業(yè)，有競爭力的盈利模式只屬少數(shù)，相互模仿成了主流。殊不知，企業(yè)是靠盈利模式去為戰(zhàn)略服務(wù)的，模仿他人的盈利模式而實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)必將與自己先前制定的目標(biāo)南轅北轍，與被模仿企業(yè)的目標(biāo)趨于接近，這是令人可笑的現(xiàn)象。其實，能否讓自己的盈利模式始終具有優(yōu)勢，是戰(zhàn)略目標(biāo)是否順利實現(xiàn)的首要保障。盈利模式的內(nèi)容可能包括企業(yè)獨占的優(yōu)勢資源、戰(zhàn)略體系、產(chǎn)品技術(shù)、巧妙的市場定位、品牌力、渠道優(yōu)勢、成本或價格、服務(wù)體系和整體的差別化等相互的整合力。指望讓上述諸多的經(jīng)營要素都具有競爭力或讓人難以模仿是不經(jīng)濟和不可能實現(xiàn)的，只要在某一個或幾個方面持續(xù)地展現(xiàn)競爭力，也就是具有所謂的核心競爭力，那么戰(zhàn)略目標(biāo)就有了實現(xiàn)的前提。

   最后，我們來講講如何實施戰(zhàn)略的問題。從普遍情形來看，多數(shù)民營企業(yè)缺乏制定戰(zhàn)略和執(zhí)行戰(zhàn)略的能力，這可能是一個惡性的循環(huán)體系。因為，企業(yè)主沒有戰(zhàn)略眼光，繼而無法制定戰(zhàn)略；沒有戰(zhàn)略的經(jīng)營行為必定是機會主義，進(jìn)而外部戰(zhàn)略人才不愿進(jìn)入；缺乏人才又使得企業(yè)主對制定戰(zhàn)略的積極性不高，從而只會描述前景卻沒有真正的戰(zhàn)略計劃。要想擺脫這種惡性怪圈事實上并不難，途經(jīng)也有許多，一是借用外腦的力量；二是引進(jìn)戰(zhàn)略人才；三是自己苦練。明顯的很，從經(jīng)濟性與可靠性來看，第一種途經(jīng)是首選。同時，筆者必須予以強調(diào)，實施戰(zhàn)略的關(guān)鍵就是整合企業(yè)內(nèi)外部的資源，使符合企業(yè)實際的經(jīng)營要素變得有優(yōu)勢和難以模仿，從而使企業(yè)的盈利模式總是優(yōu)于人。如果自己并不具備這方面的能力，請不要硬上，這是筆者的忠告。

   戰(zhàn)略所體現(xiàn)的利益是長遠(yuǎn)的，它要求企業(yè)所有經(jīng)營活動必須符合戰(zhàn)略規(guī)劃。有熱情不等于會制定戰(zhàn)略，會制定戰(zhàn)略不一定會實施戰(zhàn)略，能實施戰(zhàn)略并不必然總是順利實現(xiàn)目標(biāo)。因此，請收斂熱情，擺出務(wù)實的一面，切實將企業(yè)引上戰(zhàn)略軌道，只要戰(zhàn)略明確和實施得力，企業(yè)將無往不勝。