3G時(shí)代終于來(lái)臨，移動(dòng)營(yíng)銷將成為新的營(yíng)銷模式和經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。市場(chǎng)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政策監(jiān)管、受技術(shù)手段和盈利模式制約、市場(chǎng)培養(yǎng)程度不足，是影響手機(jī)廣告發(fā)展的三大瓶頸，同時(shí)也是移動(dòng)營(yíng)銷順利發(fā)展的三大瓶頸。但是隨著 3G時(shí)代的到來(lái)，三大瓶頸的快速解決，會(huì)使得移動(dòng)營(yíng)銷的模式和形式更加多樣性。

　　3G時(shí)代，隨著各種智能手機(jī)的興起，預(yù)示著未來(lái)手機(jī)將成為集通信、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、娛樂(lè)等功能于一體的多媒體掌上終端，這將極大地提高 3G時(shí)代手機(jī)廣告的表現(xiàn)能力。廣告主可以根據(jù)廣告訴求、廣告內(nèi)容和目標(biāo)受眾的不同特征選擇合適的營(yíng)銷表現(xiàn)形式，以達(dá)到最佳的廣告投放效果。隨著 3G的發(fā)展，更多的手機(jī)廣告形式也將出現(xiàn)，如流媒體廣告、手機(jī)電視廣告、語(yǔ)音廣告、游戲內(nèi)置廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，更多的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)也將依托這些手機(jī)廣告平臺(tái)快速開展。

　　今后移動(dòng)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展主要取決于移動(dòng)廣告的發(fā)展，而移動(dòng)廣告市場(chǎng)將出現(xiàn)兩大主導(dǎo)陣營(yíng)：以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的陣營(yíng)和廣告商陣營(yíng)。

　　今后手機(jī)廣告的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商將起主導(dǎo)作用。運(yùn)營(yíng)商所提出的手機(jī)媒體化，彰顯出運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)手機(jī)廣告市場(chǎng)的決心。比如，中國(guó)移動(dòng)與默多克新聞集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，繼而收購(gòu)鳳凰衛(wèi)視股權(quán)，都標(biāo)志著媒體化戰(zhàn)略已進(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施階段。目前，運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，成為一個(gè)很好的廣告平臺(tái)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商掌握著發(fā)送通道等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開展手機(jī)廣告很難繞開運(yùn)營(yíng)商。所以，運(yùn)營(yíng)商將在 3G時(shí)代大大參與移動(dòng)廣告市場(chǎng)中來(lái)，對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展也起到?jīng)Q定性的作用。對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，以下幾點(diǎn)是應(yīng)該采取的策略：

　　首先要培育手機(jī)廣告市場(chǎng)。選擇有潛力、有實(shí)力的內(nèi)容提供商，建立良好的合作關(guān)系。對(duì)其放開更多的限制，讓內(nèi)容提供商把這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，才能從這個(gè)蛋糕中分得更多的份額和利益。從最終的受眾來(lái)考慮，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商要培養(yǎng)手機(jī)用戶接受手機(jī)廣告的習(xí)慣。

　　其次要在抓住 3G時(shí)代主要手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。手機(jī)電視、位置服務(wù)、移動(dòng)搜索等業(yè)務(wù)是 3G時(shí)代的核心應(yīng)用，而基于此類核心業(yè)務(wù)的手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在兼顧其他的同時(shí)，應(yīng)將其作為未來(lái)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。同時(shí)， 3G時(shí)代，手機(jī)廣告不再局限于我們目前已知的類型，將會(huì)有許多見所未見、聞所未聞的手機(jī)廣告出現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商也必須在這方面下功夫。

　　再次要展開跨行業(yè)合作。在 3G時(shí)代，移動(dòng)通信將為人們生活提供各種方便快捷的精致服務(wù)，向移動(dòng)用戶提供價(jià)值高的行業(yè)信息及專業(yè)性服務(wù)，以達(dá)到增值服務(wù)的新增長(zhǎng)和利益最大化。同時(shí)也進(jìn)一步鞏固行業(yè)游戲規(guī)則的制定者和領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　最后，精確移動(dòng)廣告營(yíng)銷。構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)客戶的個(gè)性化需求，然后，充分利用營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，將滿足客戶個(gè)性需求變成實(shí)際的銷售行動(dòng)，并通過(guò)有效的 IT支撐技術(shù)幫助實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程。

　　另一大陣營(yíng)是廣告商。廣告商在移動(dòng)廣告市場(chǎng)上起到了關(guān)鍵性的作用，并且對(duì)整個(gè)廣告市場(chǎng)的發(fā)展起到積極推動(dòng)的作用。目前，廣告商為主的企業(yè)也正在積極尋找利于市場(chǎng)發(fā)展的模式。雖然在一定程度上不能脫離運(yùn)營(yíng)商，但是廣告商有很大的獨(dú)立性，能夠單獨(dú)運(yùn)作整個(gè)業(yè)務(wù)。所以， 3G時(shí)代，以廣告商為主的企業(yè)積極參與移動(dòng)廣告市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

　　無(wú)論誰(shuí)當(dāng)領(lǐng)頭羊，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都少不了廣告商和運(yùn)營(yíng)商。雙方要做的是，各自退后一步，共同培養(yǎng)市場(chǎng)發(fā)展，等蛋糕做大做強(qiáng)時(shí)，再共同分享這塊蛋糕，而不是一味地逐利，最終都不能做大做強(qiáng)。