現(xiàn)在，江浙和東莞一帶有很多性用品的小工廠越來(lái)越不賺錢(qián)，有的勉強(qiáng)維持，有的干脆倒掉。

廠家為什么不賺錢(qián)?因?yàn)殄X(qián)讓渠道賺了，定價(jià)權(quán)都在渠道。在江浙一帶和珠三角地區(qū)，大量的出口加工型企業(yè)，一般5%-8%的毛利就開(kāi)始往外賣(mài)，很少有超過(guò)10%的。甚至說(shuō)，你一超過(guò)5%的毛利就會(huì)被淘汰，因?yàn)槟悴蛔鰟e人搶著做?，F(xiàn)實(shí)就是，廠家沒(méi)有定價(jià)權(quán)，掌控不了渠道，只是一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品的制造商而已。而且，性用品國(guó)內(nèi)往往是代工的比較多。代工本身就是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，這種企業(yè)就是價(jià)格毛利，弄完了以后一放拉倒，跟我沒(méi)什么關(guān)系。

這是國(guó)內(nèi)出口加工型企業(yè)的典型問(wèn)題。不僅僅是性用品行業(yè)，我們國(guó)家從2008年以來(lái)，大部分過(guò)度依賴對(duì)外出口和貿(mào)易加工的企業(yè)，都是這種狀況。原來(lái)不重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一旦國(guó)外形勢(shì)不好了，就突然意識(shí)到自己很受挫。

我遇到過(guò)很多這類企業(yè)主。第一，他們?cè)诖蟮乃季S上就轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。這個(gè) 商業(yè)模式 他們做了十幾年，就5個(gè)點(diǎn)，每年過(guò)得很舒服，錢(qián)賺得很輕松，你為什么要我養(yǎng) 營(yíng)銷 隊(duì)伍?他不理解。他覺(jué)得，原來(lái)我這個(gè)貨賣(mài)給人家，我什么都不用管，費(fèi)用還低，為什么你讓我養(yǎng)二三十個(gè)人，花這么多錢(qián)，人也不干活，還要管他，費(fèi)勁，還不賺錢(qián)。第二，他們沒(méi)有品牌意識(shí)，就是賣(mài)產(chǎn)品。這輩子只要把貨供出來(lái)，就應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題了。第三，他們不了解中國(guó)的渠道。他們就只有個(gè)招商，招商完了以后，貨就到渠道那里，賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)跟我沒(méi)關(guān)系。這個(gè)很要命。所以說(shuō)，我們的企業(yè)從思想到意識(shí)，到操作方式，都不了解中國(guó)市場(chǎng)，從沒(méi)在中國(guó)市場(chǎng)正兒八經(jīng)做過(guò)，就導(dǎo)致了后來(lái)的狀況。

所有的壓力和困惑都是從2008年金融危機(jī)開(kāi)始的。下半年的時(shí)候尤其明顯。當(dāng)時(shí)我在海寧做調(diào)研。以前，皮革工廠紅火火地開(kāi)，到了下半年，你突然發(fā)現(xiàn)，周邊超市沒(méi)人了，貨不動(dòng)了，工廠都放假。整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別明顯，一眼就看得到。這說(shuō)明，我們國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)太脆弱了，一旦國(guó)外受到影響，工廠立即就會(huì)關(guān)門(mén)。

這些工廠大多在長(zhǎng)三角和珠三角的沿海地區(qū)，占當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)比重的60%左右，以輕工業(yè)和食品業(yè)為主，一般年 銷售 收入在1億元-3億元人民幣之間，按5%的利潤(rùn)率計(jì)算，年利潤(rùn)就是一兩千萬(wàn)元，生活過(guò)得很滋潤(rùn)。但是，它們沒(méi)有根基。根基是什么?你這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有沒(méi)有得到認(rèn)可。本來(lái)很好一個(gè)產(chǎn)品，給國(guó)外生產(chǎn)，有很好的標(biāo)準(zhǔn)，工藝很成熟，但中國(guó)的老百姓根本不知道你，這是個(gè)很大的問(wèn)題。這樣的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差，一旦來(lái)了金融海嘯，措手不及，誰(shuí)都沒(méi)想到這么快。

對(duì)于這些企業(yè)主來(lái)說(shuō)，要把事業(yè)持續(xù)下去，就要繼續(xù)投入。但這就面臨幾個(gè)困境。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，工廠一開(kāi)就有現(xiàn)金流，就有積蓄。但是，我們國(guó)家對(duì)于工業(yè)的稅務(wù)管理是很?chē)?yán)格的，你想搞什么都很難，你的利潤(rùn)是看得見(jiàn)摸得著的，是可控的，是稀薄的。但是，老板們有了資金積蓄，一定會(huì)往利潤(rùn)高的地方走。他們往往擁有更大的調(diào)動(dòng)社會(huì)資源的能力，資本輕輕一靠，立即錢(qián)生錢(qián)。這跟一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造5%-8%的微薄利潤(rùn)帶來(lái)的效果，完全不同。

我碰到一個(gè)老板，特別典型。他說(shuō)，我辛辛苦苦一年，才賺一千萬(wàn)，我老婆就炒了三套房，什么都沒(méi)干，買(mǎi)一房然后賣(mài)了，兩千萬(wàn)到手。我?guī)装偬?hào)人，這么辛苦，天天早上八點(diǎn)起來(lái)，晚上十點(diǎn)半還睡不著，要看賬本，看報(bào)表。這么辛苦，還要生氣，還要跟人打架，去斗。這樣才賺一千萬(wàn)，我覺(jué)得憋屈，沒(méi)意義，太沒(méi)意思了。剛開(kāi)始，我是反對(duì)我老婆炒房的，后來(lái)，我也加入了這個(gè)行列。為什么?因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)很多人，要塊地太容易了，無(wú)非是找個(gè)建筑公司把房子建了就行了。只要政府關(guān)系走通了，我就是暴利。

2007年以后，大部分企業(yè)都是這樣的：我辛辛苦苦賺取稀薄利潤(rùn)，還不如去投資。有兩種資金分流方式。一個(gè)是投資 房地產(chǎn) ，這是看得見(jiàn)摸得著的，從2007年到2010年，基本沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，就是往上漲。另外一個(gè)就是民間放貸。一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有那么多道理，看你人不錯(cuò)，項(xiàng)目也不錯(cuò)，你去弄吧，反正你要還。你還不了，你走了，你的老婆兒子親戚都來(lái)還。這是一種家族的力量，一個(gè)家族來(lái)對(duì)抗個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)。

在中國(guó)原生態(tài)市場(chǎng)，我們有一個(gè)“群氓假設(shè)”，群體性的流氓，不是貶義，就是沒(méi)有規(guī)則，不按秩序出牌，變數(shù)特別多。但是總體來(lái)講，憑著很強(qiáng)的道德約束力，它能發(fā)展起來(lái)。

現(xiàn)在，這群人的整體狀態(tài)就是內(nèi)心不堅(jiān)定，對(duì)未來(lái)充滿了迷茫。為什么大家都在等十八大?就是等未來(lái)的一個(gè)方向，到哪里去、決定干什么。大部分人把戶口、孩子、老婆都弄到國(guó)外。他們對(duì)未來(lái)不看好，沒(méi)有信心，總覺(jué)得過(guò)程當(dāng)中要找他算賬。這個(gè)顧慮始終在他們心中。把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移出去，把老婆、孩子弄出去，將來(lái)就留自己在這兒，萬(wàn)一生意不好，工廠一關(guān)走人。

所以，大部分人說(shuō)他想做大，是假象，其實(shí)他不想。他不想再付出，花點(diǎn)錢(qián)像割他肉一樣。

這個(gè)群體大部分是家族企業(yè)。中國(guó)家族企業(yè)最大的問(wèn)題是思維問(wèn)題。中國(guó)人習(xí)慣以家為單位，企業(yè)主把企業(yè)當(dāng)成家，所有的老板都是家長(zhǎng)，都是家長(zhǎng)思維。這種家長(zhǎng)思維導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，就是一只老虎帶領(lǐng)一群綿羊。這只老虎個(gè)大個(gè)高，你領(lǐng)著，我們先跟你混著，企業(yè)沒(méi)有生機(jī)活力。當(dāng)然，中國(guó)人功成名就的最大標(biāo)志就是忙碌和風(fēng)光，起碼看著熱鬧。這是典型的中國(guó)社會(huì)心理，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的。虛擬的東西都?xì)w你，你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。

企業(yè)是社會(huì)的，不是個(gè)人的。這個(gè)觀念不轉(zhuǎn)變，企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。

所謂企業(yè)的社會(huì)性，首先，你養(yǎng)的是一群人，不是一群牲口。中國(guó)企業(yè)主經(jīng)常有農(nóng)場(chǎng)主的思維模式，覺(jué)得我就是利用你，你給我打工，我給你工資，我也不虧欠你。你看似給這個(gè)工資，對(duì)得起他了，但是你想過(guò)沒(méi)有，他要養(yǎng)老，要生病，要給孩子買(mǎi)東西，要吃飯。夠了嗎?不夠。他在你這個(gè)企業(yè)干一輩子，為你奉獻(xiàn)，青春耗沒(méi)了，未來(lái)在哪里，他看不到。這里有很多封建思想殘余，把企業(yè)當(dāng)成私有產(chǎn)品，把員工當(dāng)成長(zhǎng)工，這樣誰(shuí)愿意跟你干?

第二，應(yīng)該向香港的家族企業(yè)學(xué)習(xí)。家族控股，但只有引進(jìn)更高的有識(shí)之士，企業(yè)才能發(fā)展起來(lái)。時(shí)代已經(jīng)不一樣了，你不要總停留在農(nóng)耕時(shí)代的小農(nóng)意識(shí)里，覺(jué)得把渠道控制在我手里，把客戶控制在我手里，不出現(xiàn)叛軍叛將就行。

這些企業(yè)家最大的問(wèn)題是胸襟，就是對(duì)待人才的包容。奇才必有異能，但是老板往往憑主觀意識(shí)不喜歡他。人家犯了一點(diǎn)錯(cuò)誤，屁大一點(diǎn)事，好了，批一頓，自己心情爽了，把所有負(fù)面情緒給別人了，人家郁悶壓抑，工作沒(méi)有效率。聽(tīng)老板話的人，叫向東就向東，叫向西就向西，這種人是好人，是老板看重的人，但往往這種人是沒(méi)有能力的人。實(shí)際情況就是，有能力的人得不到重用。為什么呢?顧忌他，怕養(yǎng)大了以后，會(huì)不會(huì)搶什么，會(huì)不會(huì)反水。所有的家族企業(yè)都是控制型的，生怕別人來(lái)?yè)?。這種小農(nóng)的意識(shí)，會(huì)限制這個(gè)企業(yè)的格局。人性就是這樣，你不滿足人性，人家就不給你干。如果老板是那種很霸道的，下面就不作為，互相推脫，一開(kāi)會(huì)的時(shí)候鴉雀無(wú)聲，都是老板在講話，而且他還覺(jué)得自己牛X得不得了。

也有老板不服氣。他覺(jué)得，如果我不管，這個(gè)企業(yè)會(huì)不會(huì)塌了。杞人憂天。如果毛澤東天天帶兵打仗，沖鋒陷陣，他怎么可能建立龐大的思維體系。毛澤東怎么管理的，三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，管住了。就這么簡(jiǎn)單，沒(méi)什么復(fù)雜的，因?yàn)樗蔷耦I(lǐng)袖，并且建立了一個(gè)機(jī)制。老板應(yīng)該這樣，在企業(yè)當(dāng)精神領(lǐng)袖，角色權(quán)慢慢放下去。但是老板總覺(jué)得這個(gè)了不得，就像傳玉璽一樣，典型的封建帝王心理，沒(méi)救了。這就是中國(guó)，我們社會(huì)以家為單位，從家長(zhǎng)到家族，從家族再到社會(huì)，從社會(huì)再到國(guó)家，都是這種心理。

其實(shí)，德魯克在20世紀(jì)50年代就講過(guò)這個(gè)問(wèn)題：人具有兩面性，一個(gè)是個(gè)體價(jià)值，另外還有社會(huì)價(jià)值。第二次世界大戰(zhàn)時(shí)期，他在通用做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)飛機(jī)流水線的作業(yè)效率一開(kāi)始很高，但是不到一年之后，效率明顯下降。按道理，專業(yè)化分工會(huì)提高效率。為什么呢?是工資低了?加了工資，也沒(méi)有明顯的效果。后來(lái)調(diào)研完了得出一個(gè)結(jié)論：工人說(shuō)，我天天在擰螺絲，第一這工作很枯燥乏味，第二我擰這個(gè)螺絲到底是干啥的，有什么作用，不知道。我擰螺絲，擰上就行了，這是一個(gè)工種，但是覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值。

明白這個(gè)之后，他們就做了一件事：帶領(lǐng)員工參觀退役飛機(jī)殘骸，請(qǐng)空軍戰(zhàn)斗英雄到企業(yè)來(lái)做報(bào)告，講飛機(jī)質(zhì)量多好，即使被機(jī)槍打了都沒(méi)有掉下來(lái)。產(chǎn)業(yè)工人一聽(tīng)，原來(lái)我一絲不茍把螺絲擰好，也為第二次世界大戰(zhàn)做貢獻(xiàn)了，一下子體會(huì)出了社會(huì)價(jià)值。接下來(lái)，好了，所有員工就開(kāi)始轉(zhuǎn)變，效率極高。

我講這個(gè)案例是想說(shuō)，美國(guó)經(jīng)過(guò)工業(yè)化發(fā)展，到20世紀(jì)40年代，工業(yè)水準(zhǔn)已經(jīng)很強(qiáng)大，這和我們國(guó)家現(xiàn)在面臨的情況是一樣的。我們現(xiàn)在就是美國(guó)的上世紀(jì)四五十年代。我們的設(shè)備是成熟的，是先進(jìn)的，但是我們?nèi)说乃枷霙](méi)有跟上，這個(gè)很重要。這個(gè)思想就是職業(yè)化心態(tài)和成熟的人才管理。這個(gè)是需要去調(diào)整的。

至于調(diào)整的出路，根本不用擔(dān)心。垮不了。資本是逐利的，它一定會(huì)去追逐低成本的領(lǐng)域。如果有政策引導(dǎo)，再加上產(chǎn)業(yè)配套的完善，大趨勢(shì)有了，一切就像流水一樣，你只要去順應(yīng)就好了。這塊肥肉你不吃，自然有別人會(huì)去吃。當(dāng)然，如果你堅(jiān)持不作為，就會(huì)出問(wèn)題，消耗利潤(rùn)和效益，員工不掙錢(qián)，發(fā)不出工資，就會(huì)有社會(huì)問(wèn)題?，F(xiàn)在，很多老板跑了，很多企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)部人員糾紛，就是典型。