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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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    生活中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越依賴于網(wǎng)絡(luò),從純粹的娛樂休閑到學(xué)習(xí)工作、甚至是衣食住行,我們基本上都可以和網(wǎng)絡(luò)找到關(guān)聯(lián)點(diǎn),特別是社會(huì)化媒體的興起更是緊密了這種聯(lián)系。

    2000年開始,社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)化媒體得到迅速發(fā)展。2002年,MySpace成立,到2006年,它已經(jīng)成為世界上最熱門的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),同一年Twitter成立,社會(huì)化媒體越來越受到追捧。也是在這一年,國內(nèi)首家戶外媒體即時(shí)交易平臺(tái)360媒體網(wǎng)成立。6年以來,360媒體網(wǎng)見證了國內(nèi)廣告媒介的巨大變革,社會(huì)化媒體 營銷 等新興媒體營銷模式的發(fā)展值得我們?nèi)パ芯亢完P(guān)注。

    近些年,隨著國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的激增,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展,特別是09年新浪微博的推出帶動(dòng)了國內(nèi)“社會(huì)化媒體”的火熱,調(diào)研機(jī)構(gòu)Netpop最近的一份研究表明,國內(nèi)注冊社會(huì)媒體網(wǎng)站的用戶已經(jīng)達(dá)到2億,這一數(shù)目超過美國等其他互聯(lián)網(wǎng)大國同一類型的數(shù)據(jù)。在龐大的網(wǎng)民基數(shù)的背后,中國網(wǎng)民也表現(xiàn)出了其在互聯(lián)網(wǎng)上的高活躍度。我們看到,具有中國特色的而互聯(lián)網(wǎng)文化影響力越來越大,甚至連“元方,你怎么看”帶有惡搞性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)用語也登上了國家官方媒體。

    事實(shí)上,社會(huì)化媒體的平臺(tái)早已不再是單純?yōu)橛脩籼峁蕵沸蓍e,而是已經(jīng)發(fā)展成為受營銷者們追捧的新型營銷手段,社會(huì)化內(nèi)容正在改變?nèi)藗冊诰€購物方式。

    有調(diào)查顯示,當(dāng)人們想要購買某樣?xùn)|西的時(shí)候,社會(huì)化媒體上的內(nèi)容會(huì)改變他們的想法。39%的18歲到34歲的人會(huì)在社交網(wǎng)站上尋求購買意見;而手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、化妝品和嬰兒護(hù)理用品這幾個(gè)類別的產(chǎn)品,通過社交媒體對購買者的決策影響最大。

    借助互聯(lián)網(wǎng)的信息優(yōu)勢,社會(huì)化媒體為企業(yè)提供了一個(gè)更直接、更廣泛的與消費(fèi)者溝通的平臺(tái),這使得企業(yè)能夠更有針對性和更多樣化的方式來吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注,并對他們產(chǎn)生影響。當(dāng)然這種信息的優(yōu)勢一旦被作為傳播企業(yè)負(fù)面信息的渠道時(shí),就會(huì)產(chǎn)生比任何一種傳播渠道更加不可控、更加快速的效果。

    可見,盡管社會(huì)化媒體的潛力很大,但是任何一個(gè)事物都有它的正反兩面性。要做好社會(huì)化媒體營銷,企業(yè)還要制定更加有針對性,更系統(tǒng)和有規(guī)劃性的社交媒體 營銷管理 系統(tǒng)。

    那么社會(huì)化媒體營銷的火熱究竟能夠持續(xù)多久?其背后有沒有隱藏著什么危機(jī)呢?關(guān)于這個(gè)問題的爭論從來就沒有停止過,畢竟社會(huì)化媒體營銷在中國才剛起步。對于企業(yè)來說,中國的消費(fèi)者和企業(yè)所處的營銷環(huán)境都不同于歐美,在社會(huì)化媒體營銷的經(jīng)驗(yàn)方面,國內(nèi)企業(yè)還需不斷的去摸索和積累。但是,這絲毫不營銷社會(huì)化媒體發(fā)展完善其強(qiáng)大的平臺(tái)能力,以現(xiàn)在的主流觀點(diǎn)來看,社會(huì)化媒體營銷大有可為!

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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