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  2013年10月03日    中金在線      
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中國(guó)的葡萄酒品牌排名每年都會(huì)有一些小小的變化,但是大企業(yè)依然還是穩(wěn)坐排行位置。與以往相比這次排名更加符合科學(xué)性與前瞻性,也更加接近國(guó)際普遍的排名做法,不單只看 銷售 量與市場(chǎng)占有率,更加看重的是企業(yè)品牌軟硬的綜合實(shí)力。最新的排名的依據(jù)來自幾個(gè)方面,包括品牌知名度、品牌成長(zhǎng)速度、持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力、企業(yè)盈力能力、企業(yè)創(chuàng)新、品牌美譽(yù)度、人才聚合度、市場(chǎng)占有率。

比起白酒市場(chǎng)中國(guó)的葡萄酒企業(yè)還要有很長(zhǎng)的路要走,不管是市場(chǎng)份額還是老百姓的日常飲酒習(xí)慣,都需要這些企業(yè)去引導(dǎo)?,F(xiàn)代的人們?cè)絹碓阶⒅亟】档娘嬍撑c營(yíng)養(yǎng),未來中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)必然是快速上升的趨勢(shì),面對(duì)國(guó)外洋酒的大舉入侵,中國(guó)葡萄酒企業(yè)應(yīng)該調(diào)整策略。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國(guó)外葡萄酒品牌對(duì)我們的沖擊是非常大的,現(xiàn)在沿海的一些進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商做的非常不錯(cuò),可以說已經(jīng)占領(lǐng)了高端的葡萄酒市場(chǎng),大家都知道高端的市場(chǎng)利潤(rùn)是非常驚人的,國(guó)內(nèi)企業(yè)要提高企業(yè)盈利能力,樹立品牌占領(lǐng)高端已迫在眉睫。

張?jiān)J亲钪档弥袊?guó)所有葡萄酒企業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣,其品牌幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)高、中、低市場(chǎng),產(chǎn)品占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)大中小城市和鄉(xiāng)村??梢哉f張?jiān)F咸丫埔焉钊肜习傩招闹辛?,是名副其?shí)的中國(guó)葡萄酒第一品牌,更是將中國(guó)葡萄酒文化樹立了一個(gè)典范。中法合營(yíng)的王朝也有不錯(cuò)的方面讓大家去學(xué)習(xí)研究,不管是葡萄酒的口感還是 營(yíng)銷 方面都有自己獨(dú)特的一面。另一個(gè)中法合營(yíng)的公司--羅致葡萄酒,由旅法華僑聯(lián)合法國(guó)釀酒師在中國(guó)投資的企業(yè),在2010年異軍突起成為葡萄酒業(yè)界的黑馬,該企業(yè)以進(jìn)口法國(guó)葡萄酒為先導(dǎo),聯(lián)合國(guó)內(nèi)有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)作為他們的中國(guó)生產(chǎn)與分裝基地,快速地占領(lǐng)高、中、低市場(chǎng)。企業(yè)聘請(qǐng)了著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)者、 企業(yè)管理 專家、品牌營(yíng)銷顧問為企業(yè)量身打造的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。通過獨(dú)特的行銷模式將品牌宣傳與市場(chǎng)推廣溶合在一起。長(zhǎng)城與華夏由于被假冒的品牌有所拖累,帶來一定的負(fù)作用,無形當(dāng)中品牌美譽(yù)度被拉低,企業(yè)維護(hù)自身的形象打假刻不容緩。其他的葡萄酒企業(yè)也有可以圈可點(diǎn)的地方,比如威龍向有機(jī)葡萄方面發(fā)展,提倡的是更加自然與健康。不管怎么說這些品牌如張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城、羅致、云南紅、威龍等國(guó)內(nèi)主流葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)都是把品質(zhì)放在首要的位置。

在面對(duì)繁多的國(guó)外葡萄酒品牌與國(guó)內(nèi)小企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),如張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城、羅致、云南紅、威龍等國(guó)內(nèi)主流葡萄酒品牌,要堅(jiān)持自己企業(yè)實(shí)際情況與品牌獨(dú)特內(nèi)涵,扎實(shí)練好內(nèi)功,堅(jiān)持品質(zhì)為先消費(fèi)者第一的經(jīng)營(yíng)理念,相信中國(guó)的葡萄酒品牌也能夠闊步走向世界。


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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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