馬云

( 1 )

　　活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真正的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

　　任正非

　　創(chuàng)造利潤是一個公司非常重要的任務，但絕不是它的最終目的。利潤只是公司的一個手段，是為了更好地、更充分地開展工作或制造產(chǎn)品(提供服務)，最終目的是讓企業(yè)發(fā)展得更平穩(wěn)、活得更長久。

　　查爾斯·漢迪(國際著名 企業(yè)管理 專家)

　　企業(yè)的首要責任是活著。

　　彼得·德魯克(美國管理學之父)

　　面對危機，中小企業(yè)的首要戰(zhàn)略就是活下去，不死才是硬道理。

　　馬云

　　對公司來講，長期要研究的是如何活下去，尋找我們活下去的理由和活下去的價值。

　　馬化騰(騰訊公司董事會主席)

　　對企業(yè)成長的歷史稍有研究的人都知道，世界上沒有任何一家企業(yè)的生命能超過1000年，甚至沒有一家企業(yè)能活過500年，就算超過300年歷史的企業(yè)，如今也很難找到。

　　死亡是任何一個企業(yè)所必須面臨的，誰也逃不掉，只不過有的死得早一點，有的死得晚一點而已。生存是殘酷的，有時候不帶半點仁慈。作為一個創(chuàng)業(yè)者，面對強勢的政策影響、殘酷的市場競爭、多舛的行業(yè)風險等諸多考驗，你又該怎么應對呢？

　　時間是最有權(quán)威的裁判。在中國，每隔一段時間都會有幾家旗幟性的企業(yè)崛起，這些企業(yè)代表著同一時期中國企業(yè) 經(jīng)營管理 的最高成就和最新標準，譬如聯(lián)想，譬如海爾，譬如華為。這些企業(yè)的命運猶如影視明星一樣，隨著時代潮流的變化而跌宕起伏。華為可以算是一個例外，在每一個浪尖谷底，它總是坦然以對，始終倔犟而桀驁地走著自己的路，并最終開辟出了一條通往世界的擴張之路。

　　“活下來是我們真正的出路。”這是華為總裁任正非經(jīng)常在會議上“嚇唬”手下的一句話。在20年左右的時間里，在任正非的帶領(lǐng)下，華為由一家民營企業(yè)成長為員工超過7萬人，年 銷售 額突破600億元，海外銷售高達60億美元的國際化公司。

　　華為是中國企業(yè)實現(xiàn)國際化的一面標志性的旗幟，它所走過的路，正在成為眾多中國企業(yè)學習的經(jīng)典教材。但是，這一切卻并沒有讓華為的締造者任正非露出笑容，這個具有十幾年軍旅生涯，歷經(jīng)風浪的男人，始終堅持他那套“活下來才是真正的出路”的論調(diào)。他甚至說，多少年來，他一直思考的都是失敗，從來沒有重視過華為的成功，也沒有在乎過什么榮譽感、自豪感，最令他在乎的卻是刻骨銘心的危機感。任正非說，正是因為這樣，華為才存活了這么些年頭。

　　任正非無疑是最了解現(xiàn)實嚴酷的人，做企業(yè)就像一場極其殘酷的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭是無情的，不會遵循任何人的主觀期望來發(fā)展和進行。在危機四伏、硝煙四起的商海中，看你是否有應對危機的坦然和執(zhí)著未來的勇氣。為了生存和發(fā)展揮出你的強者之拳。任何時候，任何地方，弱肉，只為強食，這是自然社會也是人類社會發(fā)展的規(guī)則。

　　管理界著名的預言家、哲學家查爾斯·漢迪有一個關(guān)于企業(yè)的觀點令世人震驚，他說：“創(chuàng)造利潤是一個公司非常重要的任務，但絕不是它的最終目的，利潤只是公司的一個手段，是為了更好地、更充分地開展工作或制造產(chǎn)品(提供服務)，最終目的是讓企業(yè)發(fā)展得更平穩(wěn)、活得更長久。”

　　查爾斯·漢迪說，我們必須吃飯才能活下去，這不是沒有道理，但是如果我們活著就是為了吃飯，那就大錯特錯了。

　　我們必須承認查爾斯·漢迪的話是正確甚至是偉大的，任何借口和理由，任何的理論和條例在生存面前都是脆弱的。生存是一切，是根本，沒有生存，無法生存，什么都談不了。只有生存才是一個企業(yè)最核心最重要的目標，才是永恒不變的自然法則。因為優(yōu)秀，所以死亡。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。

　　清醒者并非只有查爾斯·漢迪，還有說出“只有偏執(zhí)狂才能生存”這個驚天理論的安迪·格魯夫，他的這句話如今已成為時刻提醒企業(yè)，經(jīng)營要加強危機意識的企業(yè)格言。

　　阿里巴巴的掌門人馬云也曾說：“我覺得今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。絕大部分的人都是在明天晚上死掉的，見不到后天的太陽。所以我們這些人，如果你希望成功的話，你每日 要非常的努力?；詈媒裉?，你才能過到明天；過了明天，你才能見到后天的太陽。”

　　盛大總裁陳天橋說，在2001年之前，盛大每日 都可能死去；在2002年，盛大每個月都可能死去；在2003年，盛大每個季度都可能死去。陳天橋說?他最擔心的競爭對手不是市場上現(xiàn)有的這些追趕者，而是像幾年前的盛大那樣的一群人：堅定、執(zhí)著，找到了正確的道路，充滿激情，他們很可能顛覆一個行業(yè)。

　　恒源祥的董事長劉瑞旗也曾經(jīng)對記者說，他的使命無非是讓恒源祥多活若干年。

　　由此可見，沉重的危機感，其實一直壓在這些經(jīng)濟巨人的心頭上，以至于這些人想要在晚上睡個好覺都比較難，危機對他們來說，一直都是家常便飯。

　　如果說一個企業(yè)最終的歸宿都是無法避免地走向破滅和隕落，那一個企業(yè)家的使命又是什么呢？答案非常清晰，那就是，一個企業(yè)家的使命就是要給企業(yè)?找新的生命力。怎么來尋找新的生命力，就需要企業(yè)家充分利用企業(yè)現(xiàn)有的各種資源，不斷對資源進行組合加工，以使其蛻變成一個更大的企業(yè)。而每一次的蛻變，都有可能給企業(yè)帶來一個新的自然生命周期，當然，也可能這種冒險會把企業(yè)帶到死亡線上。

　　歷史已經(jīng)證實了一切，從通用電氣、IBM、克萊斯勒、JP摩根集團、長江集團等世界著名公司的發(fā)展史上看，公司每一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與經(jīng)營蛻變，都給這些企業(yè)帶來了新的生命成長空間。所謂的新生命、新空間，說白了，就是使一個企業(yè)頑強地、持續(xù)地活著的條件。

　　由此可知，活著，對一個企業(yè)來說，是最大的目標，是最核心的追求，是最大的成功和意義。

　　當汶川大地震中救援人員在北川縣景家山廢墟里，成功搜救出被掩埋了101個小時的幸存者王福秀，獲救者用微弱的聲音說“我要水，我要水”的那一刻，有多少人為她獲得生命，重新活過來而淚濕衣襟。一個個奮戰(zhàn)不息的軍人，一個個同死神抗爭的幸存者，一次又一次地詮釋了“活著”的意義。活著，活著就是一切，就是最偉大的勝利，最了不起的成就。

　　活著的意義太重大了，一個人如此，一個企業(yè)也是如此。假設(shè)，上蒼給你唯一的一次機會，給你制定一個殘酷無比的競爭法則，讓所有?企業(yè)都在一起搏殺，而勝利者只有一家的時候，你是否有勇氣成為這個唯一？是否有勇氣和能力擊潰所有對手獲得僅有的歸途，成功地活著呢？