出現(xiàn)這種現(xiàn)象的背后更多的是一種投機(jī)心態(tài)，投機(jī)心態(tài)的結(jié)果會使企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入陷阱，很多設(shè)備或生產(chǎn)線引進(jìn)后，除了占有現(xiàn)金外，對 銷售 收入并沒有太大的改觀，反而形成了固定資產(chǎn)，對企業(yè)的現(xiàn)金流帶來惡性后果；我們分析就可以看出，當(dāng)出現(xiàn)以下兩種市場變化時，決策者普遍會考慮引進(jìn)新的產(chǎn)能。

 

　　競爭對手引入更好的生產(chǎn)設(shè)備

 

　　在生產(chǎn)型企業(yè)里，當(dāng)競爭對手引入更好的生產(chǎn)設(shè)備時，必定會對現(xiàn)有市場形成沖擊，生產(chǎn)設(shè)備的升級會從質(zhì)量、與速度上對企業(yè)形壓力，這種情況下，想要保持市場競爭力，不被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先，經(jīng)營者就會考慮導(dǎo)入升級生產(chǎn)設(shè)備。

 

　　行業(yè)對手推出新型產(chǎn)品或供應(yīng)商推出新的材料

 

　　當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌推出新型產(chǎn)品、或原材供貨商推出新的加工材料，并且通過宣傳迅速對市場產(chǎn)生了較大影響，企業(yè)決策者也會考慮是否引進(jìn)，但經(jīng)營者必須注意研究，對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品來說，新型產(chǎn)品屬互補(bǔ)類產(chǎn)品還是替代性產(chǎn)品，如果屬于互補(bǔ)類產(chǎn)品，并且毛利率較高，能被市場快速認(rèn)可，才可以跟進(jìn)推出新品或引進(jìn)新的原材料。

 

　　當(dāng)出現(xiàn)以上兩種現(xiàn)象時，很多企業(yè)經(jīng)營者都會因?yàn)閾?dān)心市場沖擊而盲目跟從，對生產(chǎn)型企業(yè)來說，引入更加先進(jìn)的生產(chǎn)線，肯定會增加企業(yè)的生產(chǎn)效率，給企業(yè)帶來更好的產(chǎn)品質(zhì)量。但決策需要科學(xué)評定，生產(chǎn)型企業(yè)在引入升級設(shè)備（或生產(chǎn)線）時有兩個前提必須達(dá)到，只有滿足其中某一項(xiàng)，導(dǎo)入新設(shè)備的決策才不會產(chǎn)生失誤。

 

　　第一種前提：原生產(chǎn)線無法滿足現(xiàn)有客戶的要求

 

　　很多生產(chǎn)型企業(yè)是從原始初級狀態(tài)開始發(fā)展的，有的生產(chǎn)線處于行業(yè)末端水平，已經(jīng)無法滿足客戶的各種需要，我們的客戶是隨著市場不斷進(jìn)步的，并且受信息化影響，客戶對產(chǎn)品或材料的要求會越來越苛刻，而企業(yè)原有的生產(chǎn)線水平會很難再滿足現(xiàn)有客戶的需求，此時有必要進(jìn)行生產(chǎn)線升級來改善這種狀況。

 

　　第二種前提：不對原有生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突，不會影響原有產(chǎn)品銷量

 

　　當(dāng)導(dǎo)入新生產(chǎn)線或新設(shè)備時，必須要注意的一點(diǎn)是，新生產(chǎn)線（或設(shè)備）不會對原來生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突，不會因?yàn)樾律a(chǎn)線的導(dǎo)入而使得原有生產(chǎn)線陷入停產(chǎn)或降低產(chǎn)量，除非是原生產(chǎn)線或設(shè)備已收回投入成本；作為企業(yè)操盤者，必須具備大局的經(jīng)營思維，切不可盲目跟風(fēng)而上，避免給企業(yè)帶來成本損失，因?yàn)楫?dāng)原有設(shè)備帶來的收入未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)就更新?lián)Q代時，無形中就會增加了企業(yè)的固定成本。

 

　　[例]山西倩唯是一家義齒加工企業(yè)，主營高中低三種價位的義齒產(chǎn)品，在2011年引進(jìn)了國內(nèi)先進(jìn)的支架生產(chǎn)線，至2012年末已基本收回投資，2012年底的時候，經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)一家原材供貨商迪特公司推出了一種完美支架生產(chǎn)設(shè)備，預(yù)計(jì)投資為30萬元，單品銷售價為220元，產(chǎn)品毛利約為150元，同時，根據(jù)供貨商的預(yù)算，只要經(jīng)營得當(dāng)，大約2年左右就可收回投資，并給倩唯公司提供了已經(jīng)供商企業(yè)的銷售情況[下圖]。

 

　　已供貨企業(yè) A企業(yè) B企業(yè) C企業(yè) D企業(yè)

 

　　月加工量（單位：個） 80個 45個 20個 50個

 

　　月毛利(單位：元) 12000 6750 3000 7500

 

　　可以肯定的說，迪特公司的產(chǎn)品確實(shí)可以為倩唯公司增加一種新的產(chǎn)品來充實(shí)現(xiàn)有的產(chǎn)品線，一時間，倩唯公司立刻決定進(jìn)貨，生產(chǎn)線建成后，立刻對終端進(jìn)行了強(qiáng)勢宣傳，較短時間內(nèi)，產(chǎn)量立刻上升到了每月80個；但好景不長，倩唯公司同時發(fā)現(xiàn)，在完美支架產(chǎn)品銷量上升的同時，原有的支架產(chǎn)量卻直線下降，兩者的總量其實(shí)跟之前的生產(chǎn)量幾乎沒有太大的增長。而現(xiàn)在的情形是完美支架產(chǎn)品的上量，卻使得之前的支架生產(chǎn)設(shè)備陷入停工，意味著之前的支架設(shè)備兩年中只是收回了成本，卻還沒有來得及產(chǎn)生利潤，而倩唯公司卻又陷入了為新進(jìn)的設(shè)備進(jìn)行成本回收的惡性循環(huán)。

 

　　倩唯公司的新設(shè)備投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會成本，由于沒有較好的財(cái)務(wù)測算收益比較，而使自己陷入錯誤決策的被動，這樣的案例是生產(chǎn)型企業(yè)里舉不勝舉。

 

　　當(dāng)市場出現(xiàn)新設(shè)備信息或新的材料推出時，不一定非要迎面而上進(jìn)行引進(jìn)，而要考慮如何使現(xiàn)有資產(chǎn)最大化的發(fā)揮價值。為企業(yè)帶來預(yù)想的收益是每一個操盤手必須面對的問題，在市場發(fā)生新的變化時，使現(xiàn)有資產(chǎn)價值產(chǎn)生最大收益是最為正確的方式，一般來說，可以從以下兩個方面來著手。

 

　　主動降價，拉大現(xiàn)有設(shè)備產(chǎn)能

 

　　當(dāng)市場出現(xiàn)新的設(shè)備或概念更好的相同產(chǎn)品時，不必盲目跟風(fēng)投產(chǎn)，在這種情形下，操盤者可以主動降低本款產(chǎn)品的售價，對其進(jìn)行價格沖擊，并擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷量，尤其是定制式生產(chǎn)企業(yè)，在市場出現(xiàn)同類新概念產(chǎn)品時，立刻進(jìn)行價格的下降，拉升現(xiàn)有銷量，最大化的拉大現(xiàn)有設(shè)備產(chǎn)能，使其能為企業(yè)帶來最大的利益，在利潤獲取足夠或投資回報(bào)達(dá)到財(cái)務(wù)要求時，再順勢引進(jìn)新設(shè)備，同時將按新品價格推廣?！?/div>