新一代MP3播放器iPod的完勝，讓蘋果電腦重塑江湖地位只是時間問題。因為此時的蘋果已經(jīng)一反頹勢，成為行業(yè)內(nèi)最具人氣的公司，消費者的忠誠度難以撼動。而后發(fā)布的視窗系統(tǒng)下的iTunes允許蘋果的產(chǎn)品可以對接競爭對手的軟件平臺。

 

    此舉最大的好處是建立了iTunes的音樂庫，使在線出售音樂產(chǎn)品成為可能。隨著新版iPod發(fā)布產(chǎn)生的洗牌效應(yīng)和iMac對低端市場的瓜分殆盡，蘋果的戰(zhàn)略已經(jīng)得以完整實現(xiàn)。蘋果所創(chuàng)造的新理念和技術(shù)，在硬件和軟件方面都持續(xù)不斷地給跟隨者設(shè)置了很高的障礙。

 

    譚小芳老師認(rèn)為那些想要實現(xiàn)從跟隨到領(lǐng)跑這一飛躍的企業(yè)，必須學(xué)會從戰(zhàn)略上來管理業(yè)務(wù)組合，平衡風(fēng)險組合以及各個項目的投資回報周期。為應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，杜邦公司建立了旨在實現(xiàn)長期增長的若干平臺，兼顧目前核心市場的同時延伸產(chǎn)業(yè)邊界。

 

    杜邦的五大平臺分別是：農(nóng)業(yè)與營養(yǎng)、基礎(chǔ)材料、彩色技術(shù)、電子與通信技術(shù)、安全與勞保。幾個平臺在總部的統(tǒng)一部署下平衡風(fēng)險與回報。這就是為何創(chuàng)新進(jìn)程要被公司單獨列出，同時由最高層來推動各個部門的參與。這也正是為什么越來越多的跨國公司設(shè)立首席創(chuàng)新官來確保持續(xù)不斷的創(chuàng)新可以變?yōu)楝F(xiàn)實。

 

    譚老師表示領(lǐng)跑者企業(yè)必須有紀(jì)律嚴(yán)明、行動靈活的組織，從而可以同時實現(xiàn)短期和長期創(chuàng)新目標(biāo)?；诳焖賾?zhàn)略建立的公司，往往是簡單僵化的命令－服從模式，注重運營效率和短期利潤。

 

    為了實現(xiàn)向行業(yè)領(lǐng)袖的飛躍，韓國企業(yè)還要經(jīng)歷企業(yè)組織架構(gòu)的重新梳理，鼓勵創(chuàng)新和長期的持續(xù)增長。需要貫徹的原則是協(xié)調(diào)、跨職能的團(tuán)隊合作和快速行動能力。此類企業(yè)同樣需要靈動的管理體系和管理者來貫徹新的 績效 評價。

 

    意在領(lǐng)跑的公司還需要有運轉(zhuǎn)良好、靈活應(yīng)變的生產(chǎn)流程，通過系統(tǒng)化的方式來使創(chuàng)新的理念得以孕育、成長、發(fā)展并最終得到結(jié)果。在2000年，豐田將產(chǎn)品研發(fā)的周期縮短為競爭對手平均時間的60％，主要就是因為有跨職能的團(tuán)隊和高度嚴(yán)密的生產(chǎn)流程。

 

    譚老師表示領(lǐng)跑型公司也通過高度整合、運轉(zhuǎn)迅速的網(wǎng)絡(luò)來激發(fā)創(chuàng)新。這些網(wǎng)絡(luò)一般能得到公司學(xué)習(xí)中心的強(qiáng)大支持，得以傳播管理知識。企業(yè)擁有很好的創(chuàng)新理念、先進(jìn)的技術(shù)和明智的戰(zhàn)略方向還不足以制勝。流程和體系如果受制于死板的公司文化，仍將難以有所作為，甚至影響企業(yè)對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的追求。

 

    作為典型的快速跟隨者，韓國公司需要改變帶有命令氣息的東方文化，更多地發(fā)揮每一個員工的創(chuàng)造力和能動性。只有每個員工能夠創(chuàng)造性地面對市場和技術(shù)上的不確定性，整個企業(yè)才能在未來立于不敗之地。領(lǐng)跑者的定位是“領(lǐng)跑者企業(yè)的成長搖籃，領(lǐng)跑者企業(yè)的研究專家”。致力于成為具備領(lǐng)跑企業(yè)潛質(zhì)的中小企業(yè)的長期伴侶。

 

    在全球共同的主題里，中國加快了奔向成功的步伐?？茖W(xué)創(chuàng)造奇跡，綠色造福社會，在高歌猛進(jìn)的豪邁里，中電電氣打造著一流電氣設(shè)備供應(yīng)商的理想。成功的道路不止一條，報國的選擇不止一種---高品質(zhì)、高利稅的產(chǎn)業(yè)興旺是報國，推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步更是報國。

 

    中電電氣，承擔(dān)著領(lǐng)跑行業(yè)前進(jìn)的重任；中電電氣，一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是實現(xiàn)報國之志的熱土，中電電氣人選擇了電氣就義無反顧；它是揮灑愛國之情的天地，中電電氣人報效祖國的責(zé)任重于泰山。

 

    譚老師表示作為領(lǐng)跑者，是為了擺脫競爭，開創(chuàng)無人競爭的領(lǐng)地，爭得新的市場空間，掙一把好錢。這也就是，近期一個美 國學(xué) 者和韓國學(xué)者，提出的所謂“藍(lán)海”戰(zhàn)略?，F(xiàn)有的戰(zhàn)略思想都將重點集中在基于競爭的紅海戰(zhàn)略上。

 

    這就意味著與對手對抗，爭奪有限和不變的一片土地。而我們是要到藍(lán)海去，到無人競爭的市場上去，到利潤豐厚的地方去。這樣，打敗競爭者的唯一辦法，就是停止試圖擊毀競爭者的做法，那就是領(lǐng)跑，跑在最前面，無人可比。

 

    全新 銷售 時代的到來。傳統(tǒng)的銷售戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的更多是“我們的產(chǎn)品與競爭對手不同”，而未來銷售時代將是與顧客合作的時代，要合作，就要和顧客站在一起，為了顧客的利益銷售，達(dá)成統(tǒng)一的目標(biāo)，統(tǒng)一的戰(zhàn)略，共同分享回報。

 

    中電電氣的市場定位是以業(yè)界最佳設(shè)備供應(yīng)商，市場地位為核心目標(biāo)。以品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和市場份額是支撐中電電氣市場地位戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā)，是中電電氣的 市場營銷 重點。抓住新興產(chǎn)品市場的快速滲透和擴(kuò)展，也要奮力推進(jìn)成熟產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場與新興市場上的擴(kuò)張,形成絕對優(yōu)勢的市場地位。作為電氣設(shè)備供應(yīng)商，市場戰(zhàn)略的要點是獲取競爭優(yōu)勢，控制市場主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。