我們很多時(shí)候會(huì)有投機(jī)心態(tài)，對(duì)方提要求的時(shí)候什么都答應(yīng)，結(jié)果等拿到項(xiàng)目到最后交易的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些事情不能那樣做。你要考慮商業(yè)規(guī)則，而且前期答應(yīng)對(duì)方條件的人，后面可能不遵守。在40億噸鐵礦項(xiàng)目中，最早的股東答應(yīng)的事情，中非基金可能不答應(yīng)，中非基金答應(yīng)了，可能武鋼不答應(yīng)，何況還有很多不同的利益主體。如果這些不同利益主體出現(xiàn)互相之間拆臺(tái)，這樣的案子能做成嗎？如果我們一方?jīng)]有遵守承諾，給國(guó)際社會(huì)形成的印象就是整個(gè)中國(guó)沒(méi)有信譽(yù)。我們必須吸取這樣的教訓(xùn)，要有顧全大局的眼光。

 

    五、中國(guó)企業(yè)走出去缺乏專(zhuān)業(yè)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要國(guó)家做后盾

 

    主要原因有兩個(gè)。一是能做國(guó)際業(yè)務(wù)的本土專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)太少了，而且不成熟。所以和君咨詢(xún)這幾年一直堅(jiān)持研究這個(gè)領(lǐng)域。二是很多大企業(yè)對(duì)本土的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)不認(rèn)可，經(jīng)常會(huì)聘請(qǐng)一些國(guó)外的中介機(jī)構(gòu)。但是境外的中介機(jī)構(gòu)雖然深知法律規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)，但在最關(guān)鍵的時(shí)刻能否挺身而出，為你承擔(dān)這樣的責(zé)任？我們是要打問(wèn)號(hào)的。中國(guó)企業(yè)走出去是一盤(pán)棋，不是某個(gè)企業(yè)走出去。美國(guó)企業(yè)走出去和日本企業(yè)走出去是傾舉國(guó)之力的，他們無(wú)論是做任何事情，都有一個(gè)幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，靠國(guó)家力量做后盾和支撐，有系統(tǒng)的支持體系，持之以恒。我們國(guó)家也需要建立完整的支持體系，在保險(xiǎn)、擔(dān)保、咨詢(xún)等方面需要為企業(yè)提供全方位的服務(wù)，要統(tǒng)籌發(fā)揮律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、咨詢(xún)公司這些中介機(jī)構(gòu)的協(xié)同效率，為中國(guó)企業(yè)走出去保駕護(hù)航。

 

    六、在現(xiàn)有體制下，處理好民營(yíng)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)公司之間的利益關(guān)系，是決定我們走出去能否成功的關(guān)鍵

 

    利比里亞邦州鐵礦項(xiàng)目為跨國(guó)資源整合開(kāi)辟了一種新模式，即民營(yíng)企業(yè)完全按照市場(chǎng)化規(guī)則（不是靠關(guān)系、不是靠政府協(xié)調(diào)），通過(guò)投標(biāo)的方式獲得資源，然后引入資本（中非基金），通過(guò)資本的杠桿作用使民營(yíng)企業(yè)壯大以后，又轉(zhuǎn)給了大型國(guó)有實(shí)業(yè)公司（武鋼）。這種模式是和君在咨詢(xún)實(shí)踐中成功探索的走出去戰(zhàn)略路徑，具備非常高的可操作性。關(guān)鍵是，我們?cè)鯓犹幚砗妹駹I(yíng)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)公司之間的利益關(guān)系，如何界定彼此之間的權(quán)利和責(zé)任？這是決定項(xiàng)目成敗的核心要素。這里面又回到前面講到的：要有宏大的胸襟氣度、誠(chéng)信為本、彼此尊重、遵守規(guī)則、通力合作。