因?yàn)椴簧賱?chuàng)業(yè)者，往往模仿行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)模式，在價(jià)格上采取低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，以期能以物美價(jià)廉的方式吸引到客戶(hù)。就像家紡龍頭企業(yè)——羅萊家紡，眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至連選擇印刷品印制公司都選擇羅萊物色的供應(yīng)商，但是結(jié)果呢，絕大部分模仿企業(yè)業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如羅萊。這里我要告訴各位正在創(chuàng)業(yè)以及打算創(chuàng)業(yè)的各位朋友：

 

    創(chuàng)業(yè)不是仿業(yè)，創(chuàng)新才是出路，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造一個(gè)新的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是要不走尋常路！

 

    山寨和模仿在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段是需要的，但是你忽視了以下的問(wèn)題：

 

    模仿無(wú)比較優(yōu)勢(shì)：行業(yè)優(yōu)勝者已經(jīng)獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亦步亦趨跟在更在老大后面，在強(qiáng)者擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，想法和做法都雷同，最多喝點(diǎn)湯。

 

    行業(yè)最終發(fā)展雙寡頭：經(jīng)濟(jì)學(xué)早就證明一個(gè)行業(yè)最終會(huì)向壟斷發(fā)展，而大部分企業(yè)都會(huì)成為“炮灰”，如中國(guó)的家電行業(yè)從80年代末的2萬(wàn)多家，到現(xiàn)在的1000多家，而形成行業(yè)影響力如海爾、美的、長(zhǎng)虹等不超過(guò)7家。如果你在行業(yè)的最終命運(yùn)是做炮灰，現(xiàn)在山寨賺點(diǎn)小錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，如果你想進(jìn)入行業(yè)前三甲，有肉吃，進(jìn)入前10名發(fā)展下去的話(huà)，模仿就不是長(zhǎng)久之計(jì)。

 

    消費(fèi)者注意力有限：現(xiàn)代認(rèn)知 心理學(xué) 已經(jīng)表明，人的大腦只對(duì)新奇的東西表示興趣。拒絕重復(fù)和無(wú)聊，如果你的企業(yè)也是和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法雷同，那么對(duì)消費(fèi)者而言并沒(méi)有帶來(lái)什么價(jià)值，還是習(xí)慣性消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)知名的品牌。同時(shí)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到眼球經(jīng)濟(jì)，7秒鐘決定是否購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有鮮明的形象，消費(fèi)者沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的神經(jīng)沖動(dòng)，你只是模仿對(duì)手的包裝和品牌形象，只能被認(rèn)為是山寨貨，無(wú)法進(jìn)入主流市場(chǎng)。

 

    成功者之所以成功，是由于根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境，采用了適當(dāng)?shù)?營(yíng)銷(xiāo) 策略餓 商業(yè)模式 取得的，現(xiàn)在僅僅模仿其表面的一些的行為，而脫離了當(dāng)時(shí)的環(huán)境和情境，不考慮當(dāng)下自身的具體狀況，只能是邯鄲學(xué)步，正所謂年年都有企業(yè)學(xué)海爾，但是海爾永遠(yuǎn)無(wú)法被超越，也沒(méi)有因?yàn)檎l(shuí)學(xué)海爾而獲得更大的發(fā)展，一切都要從具體環(huán)境和背景來(lái)因地制宜的來(lái)運(yùn)作，時(shí)過(guò)境遷，再做過(guò)去的一些過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決未來(lái)的問(wèn)題，往往沒(méi)有效果。

 

    找到你創(chuàng)業(yè)的利基點(diǎn)和差異點(diǎn)在哪里？

 

    我們知道臺(tái)灣首富王永慶的故事，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)做的是賣(mài)大米的的小生意，別人的做法往往是開(kāi)個(gè)米鋪?zhàn)瓤蛻?hù)上門(mén)，而王永慶卻能主動(dòng)去各家各戶(hù)推銷(xiāo)大米，顧客可以享受便利，不用抗著大米回家，在家就能吃到送來(lái)的剛剛磨好出殼的大米；其他人在大米中摻雜石子，以次充好，王永慶卻把大米本來(lái)就含有的一些灰塵篩出來(lái)，而且也不加高價(jià)格，讓顧客馬上感覺(jué)不同，物超所值；更為難得的是，王永慶可以根據(jù)每家人口多少，自動(dòng)算出哪天大米吃完了，然后在那天把大米主動(dòng)送過(guò)去，讓顧客感到貼心；更為難能可貴的是，有的顧客經(jīng)濟(jì)不太好，王永慶可以賒賬，到顧客放薪水的那一天再來(lái)收米錢(qián)，超越顧客期待，感動(dòng)顧客，從而從一家小米鋪發(fā)展成為臺(tái)灣地區(qū)首屈一指的大富豪。

 

    賣(mài)大米這樣不起眼的小生意，不但沒(méi)有模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且在便利、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、賬期等方面被王永慶做成了大買(mǎi)賣(mài)，進(jìn)而完成了原始積累，帶來(lái)了良好的商譽(yù)和口碑，最終成為世界公認(rèn)的“塑膠大王”。我們每一位創(chuàng)業(yè)者可以想想自己所在的領(lǐng)域，真的沒(méi)有可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得客戶(hù)信賴(lài)和喜愛(ài)的地方了嗎？

 

    商業(yè)本質(zhì)就是價(jià)值交換，交換的本質(zhì)就在于創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值，換句話(huà)說(shuō)就是營(yíng)銷(xiāo)上經(jīng)常提到的差異化，什么是差異化就是塑造：產(chǎn)品差、服務(wù)差、價(jià)格差、觀念差、管理差、地域差、時(shí)間差、文化差等方面的差異。舉個(gè)例子，你家附近的銀行是周六周日都上班嗎？在目前持續(xù)的金融危機(jī)窘境下，美國(guó)股市上卻有一只牛股能保持連年高速增長(zhǎng)，這就是：美國(guó)的商業(yè)銀行(Commerce Bank)，一家周六、周日也開(kāi)業(yè)的銀行，傳統(tǒng)的銀行周一到周五，營(yíng)業(yè)時(shí)間一天8小時(shí)，從上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)。

 

    這家銀行卻與眾不同，一般其各營(yíng)業(yè)部平常的營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上7點(diǎn)30分至晚上8點(diǎn)，周末則幾乎全天營(yíng)業(yè)。這樣大大方便了個(gè)人用戶(hù)和繼續(xù)到銀行辦理業(yè)務(wù)的公司企業(yè)。因?yàn)檫@家銀行的定位不是做一家高高在上的金融機(jī)構(gòu)，還是要做一家貼近百姓生活的“金融便利店”。該行總裁兼CEO弗農(nóng)•希爾對(duì)此表示：商業(yè)銀行所在的不是金融業(yè)，而是 零售 業(yè)，它的業(yè)務(wù)模式是圍繞著如何成為一家零售業(yè)巨頭。

 

    另外，該銀行還為客戶(hù)提供了周到的人性化服務(wù)。為了保住客戶(hù)儲(chǔ)存硬幣，商業(yè)銀行安裝了專(zhuān)門(mén)的硬幣點(diǎn)鈔機(jī)，顧客只需把硬幣放進(jìn)去，機(jī)器便會(huì)吐出一張清單，顯示硬幣的金額。拿著這張單，顧客就能從出納員那里領(lǐng)取相應(yīng)金額的整鈔。2009年，商業(yè)銀行共提供了75萬(wàn)起此類(lèi)服務(wù)，涉及金額7170萬(wàn)美元！

 

    由于定位和做法完全不同，該行是美國(guó)增長(zhǎng)最快的銀行之一。去年，其營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)34%，利潤(rùn)增長(zhǎng)29%。這一業(yè)績(jī)也使其控股公司——商業(yè)銀行公司(Commerce Bancorp)成為華爾街的寵兒。從1999年至2000年，商業(yè)銀行股票的收益率高達(dá)2048%。

 

    簡(jiǎn)而言之，低端大米和高端金融都可以找到差異點(diǎn)，你的差異點(diǎn)在哪里？商戰(zhàn)是極其殘酷的，只有在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，摸索經(jīng)驗(yàn)，采用毛澤東的戰(zhàn)略思想：你打你的，我打我的，不受制于人，不跟隨與人，走出自己的路。

 

    看到以上的觀點(diǎn)和案例，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)特點(diǎn)，現(xiàn)在請(qǐng)思考一下：你創(chuàng)業(yè)的和對(duì)手有什么不同，真正能夠市場(chǎng)和客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值？請(qǐng)羅列三點(diǎn)關(guān)鍵價(jià)值：

 

    第一：

 

    第二：

 

    第三：

 

    圍繞這三點(diǎn)，你現(xiàn)在可以調(diào)整的策略和行動(dòng)是什么？

 

    行動(dòng)一：

 

    行動(dòng)二：

 

    行動(dòng)三：

 

    現(xiàn)在行動(dòng)，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路更加穩(wěn)健，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，獲得更快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！