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  2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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     為期三天的中國(guó)營(yíng)養(yǎng)科學(xué)大會(huì)在5月17日傍晚圓滿(mǎn)落下帷幕,連續(xù)幾日的學(xué)術(shù)碰撞與報(bào)告交流,讓來(lái)自世界各地的營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家及知名學(xué)者得以深入交換研究成果,收獲頗豐。乳制品作為營(yíng)養(yǎng)食品的主要門(mén)類(lèi),在大會(huì) 論壇 峰會(huì)和研討課題里“頻頻出鏡”,相關(guān)動(dòng)作備受矚目。乳制品龍頭企業(yè)伊利集團(tuán)在會(huì)議期間宣布與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同推動(dòng)中國(guó)高附加值乳制品的快速發(fā)展。而作為行業(yè)典范受邀參展的伊利舒化奶品牌,也獲得由主辦方頒發(fā)的品牌大獎(jiǎng)——“營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。雙喜臨門(mén)的伊利集團(tuán),可以說(shuō)是本次大會(huì)的最大贏家。
 
    據(jù)記者了解,“營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”是本次大會(huì)為專(zhuān)為優(yōu)秀企業(yè)、品牌設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。伊利舒化奶憑借LHT乳糖水解技術(shù)解決“乳糖不耐受”人群飲奶問(wèn)題,及在產(chǎn)品中添加酪蛋白磷酸肽(CPP),幫助人體吸收鈣、留住鈣的兩項(xiàng)產(chǎn)品科技,將大獎(jiǎng)收入囊中。
 
    除了產(chǎn)品科技獲得大會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)肯定外,伊利集團(tuán)與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)在大會(huì)上宣布的“戰(zhàn)略合作”也聚焦了各界關(guān)注。從合作啟動(dòng)儀式的說(shuō)明文件可以了解,伊利與營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)今后將共同專(zhuān)注“高附加值乳制品技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)”的項(xiàng)目研究,助推中國(guó)高附加值乳制品的快速發(fā)展。在中國(guó),這樣大規(guī)模、高級(jí)別的合作于乳制品行業(yè)內(nèi)十分少見(jiàn),中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)楊月欣女士在發(fā)言中提到“營(yíng)養(yǎng)科學(xué)需要有載體,是需要通過(guò)食品傳遞給千家萬(wàn)戶(hù)的”,學(xué)會(huì)與伊利的戰(zhàn)略合作,正是秉承和貫徹了這一理念;伊利集團(tuán)副總裁陳福泉在合作啟動(dòng)儀式上表示,這次合作是當(dāng)之無(wú)愧的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”,將對(duì)乳制品行業(yè)今后的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。
 
 
 
    其實(shí)我國(guó)高附加值乳制品的誕生與發(fā)展,根源于國(guó)民對(duì)于日常營(yíng)養(yǎng)膳食日益增長(zhǎng)的多樣化、群體化的需求。早在很多年前,伊利集團(tuán)就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了高端功能奶的市場(chǎng)前景。針對(duì)我國(guó)3歲至70歲居民牛奶“乳糖不耐受”平均檢出率高達(dá)50.5%的情況,伊利歷經(jīng)長(zhǎng)期的科技攻關(guān)與產(chǎn)品研發(fā),成功完善LHT乳糖水解技術(shù),并于2007年推出首款解決乳糖不耐受癥狀的高端功能奶產(chǎn)品——伊利舒化奶。在大會(huì)的“乳制品與健康”研討會(huì)上,伊利集團(tuán)的安穎博士和云戰(zhàn)友博士在報(bào)告中為現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家展示了舒化奶飲用人群的測(cè)試成果,證明了舒化奶對(duì)乳糖不耐受的改善有著明顯效果。除了LHT乳糖水解技術(shù),伊利還掌握著“液態(tài)奶制品中添加CPP”的專(zhuān)利,以此為基礎(chǔ)推出的CPP舒化奶,在有效解決鈣吸收,鈣積累問(wèn)題上,得到了市場(chǎng)的極大好評(píng)。這兩項(xiàng)技術(shù),正式舒化奶能夠摘取“營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的重要原因。
 
    CPP舒化奶不僅得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,還在“乳制品與健康”研討會(huì)上備受專(zhuān)家學(xué)者的關(guān)注。浙江大學(xué)馮鳳琴教授在研討會(huì)上指出:“CPP(酪蛋白磷酸肽)對(duì)鈣吸收及調(diào)節(jié)免疫功能有著顯著效果。”馮鳳琴教授還列舉了補(bǔ)鈣產(chǎn)品的發(fā)展歷程,表明目前補(bǔ)鈣產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了通過(guò)CPP的調(diào)節(jié)作用提升補(bǔ)鈣功能的階段。
 
    大會(huì)上,以伊利為代表的中國(guó)乳制品企業(yè)展示的科研成果大發(fā)異彩,得到國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界專(zhuān)家的贊譽(yù)。而伊利舒化奶在本次大會(huì)上展現(xiàn)出的科研實(shí)力與創(chuàng)新能量,也再一次奠定了其高端功能奶的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位??梢灶A(yù)見(jiàn),本次伊利集團(tuán)與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟將使乳制品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值被更廣闊的開(kāi)發(fā)與利用,而更多立足于市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的科研成果也將得到市場(chǎng)的驗(yàn)證與反饋。高附加值乳制品的深度研究與開(kāi)發(fā),將為不同群體的消費(fèi)者提供最貼心的多樣化營(yíng)養(yǎng)選擇。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話(huà):
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà);
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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