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  2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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     5月29日,在“王老吉”商標(biāo)收回一周年之際,在廣州市新聞中心召開(kāi)的王老吉涼茶媒體溝通會(huì)上,全程參與了王老吉商標(biāo)案的廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東揭秘了王老吉紛爭(zhēng)的整個(gè)來(lái)龍去脈。加多寶董事長(zhǎng)陳鴻道行賄300萬(wàn)元港幣致“王老吉”商標(biāo)以超低價(jià)租賃,并將租賃期限延長(zhǎng)10年,致使國(guó)有資產(chǎn)嚴(yán)重流失。
 
    “王老吉”租賃費(fèi)低于國(guó)際慣例100多倍
 
    據(jù)悉,王老吉?jiǎng)?chuàng)始于1828年,主要有廣州和香港兩脈,其中香港支脈于1890年前后單獨(dú)發(fā)展,一百多年間來(lái)與廣州支脈無(wú)任何經(jīng)營(yíng)關(guān)系。廣州王老吉繼承了王老吉的祖業(yè)和秘方。也就是今天廣藥王老吉的前身。廣州王老吉在民國(guó)時(shí)期,注冊(cè)了王老吉商號(hào)、商標(biāo)、王老吉公孫父子圖商標(biāo)等一系列無(wú)形資產(chǎn)。1956年按照公私合營(yíng)政策,國(guó)家以贖買(mǎi)方式從王老吉第四代傳人手中承接了廣州王老吉商標(biāo)、秘方、工藝、員工等所有生產(chǎn)資料,成為國(guó)有企業(yè)并發(fā)展至今。
 
    1995年,羊城藥業(yè)(廣藥的前身)與鴻道集團(tuán)(加多寶母公司)簽約,將紅罐和紅瓶王老吉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)授予鴻道集團(tuán)。
 
    2000年鴻道集團(tuán)與廣藥簽訂商標(biāo)許可主合同,將商標(biāo)的使用期限延長(zhǎng)至2010年。借用王老吉這個(gè)涼茶行業(yè)的百年老字號(hào),加多寶獲得了豐厚利潤(rùn)。為了更長(zhǎng)時(shí)間使用這個(gè)商標(biāo),在合同還有8年到期的情況下,董事長(zhǎng)陳鴻道在2002年至2003年通過(guò)三次行賄300萬(wàn)元港幣,又簽訂兩份補(bǔ)充協(xié)議,將王老吉商標(biāo)許可期限延長(zhǎng)至2020年。
 
    但是商標(biāo)使用費(fèi)卻變化不大。在2000年為400多萬(wàn)元,到2010年為491.4萬(wàn)元,即便到2020年也只有500多萬(wàn)元。而鴻道集團(tuán)經(jīng)營(yíng)王老吉早在2010年 銷(xiāo)售 額就達(dá)160多億元。按照國(guó)際慣例,商標(biāo)使用費(fèi)以銷(xiāo)售額的5%收取,而鴻道所付的只占0.03%,低于國(guó)際慣例100余倍,被媒體稱(chēng)為“史上最廉價(jià)商標(biāo)租賃”,同時(shí)造成嚴(yán)重的國(guó)有資產(chǎn)流失!
 
    2004年,陳鴻道行賄案東窗事發(fā),陳鴻道在供詞中承認(rèn),其行賄是為了簽訂商標(biāo)補(bǔ)充協(xié)議,以低廉價(jià)格延長(zhǎng)使用時(shí)間。2005年10月2日,廣東公安邊防部門(mén)將陳鴻道抓捕歸案,當(dāng)月19日,陳鴻道取保候?qū)?,后棄保潛逃?/div>
 
    加多寶董事長(zhǎng)潛逃無(wú)法對(duì)話,廣藥只能訴諸于法律
 
    2004年廣藥集團(tuán)新班子調(diào)整之后,認(rèn)識(shí)到嚴(yán)重偏低的“王老吉”商標(biāo)使用費(fèi)將造成國(guó)有資產(chǎn)的巨額流失,一直尋求各種方式予以糾正。
 
    2010年5月雙方所簽的主合同到期,廣藥以電話、公函、律師函等方式多次與鴻道集團(tuán)聯(lián)系,對(duì)方皆以“董事長(zhǎng)不在”為由不予理睬。為協(xié)商解決商標(biāo)授權(quán)問(wèn)題,廣藥專(zhuān)門(mén)派出高管到其香港總部溝通,對(duì)方仍說(shuō)“董事長(zhǎng)不在”將廣藥拒之門(mén)外。由于陳鴻道畏罪潛逃,導(dǎo)致王老吉商標(biāo)糾紛無(wú)法進(jìn)行對(duì)話。2011年4月26日,廣藥集團(tuán)向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)正式提出仲裁申請(qǐng)。
 
    在長(zhǎng)達(dá)380天的仲裁階段,仲裁貿(mào)易委員會(huì)曾于2012年3月14日協(xié)調(diào)雙方和解,廣藥方面8名成員到場(chǎng),但是對(duì)方卻臨時(shí)單方面放棄。“在和解之路上,我們進(jìn)行了多次努力,但都沒(méi)成功。甚至去年在收回王老吉商標(biāo)授權(quán)之后,仍多次在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)雙方合作的意愿,但并沒(méi)有得到對(duì)方的響應(yīng)。這與加多寶陳鴻道潛逃海外的缺位關(guān)系密切。正是陳鴻道一步步激化了王老吉之爭(zhēng)。”倪依東說(shuō)。
 
    加多寶扮民企打悲情牌,實(shí)為外資身份
 
    事實(shí)上,經(jīng)查證,加多寶是在英屬維京群島注冊(cè)的外資企業(yè),是香港鴻道集團(tuán)全資子公司,企業(yè)性質(zhì)為外資。十多年來(lái),其利用外資身份在國(guó)內(nèi)獲得了土地、稅收等特殊優(yōu)惠。在低價(jià)租賃“王老吉”,利用國(guó)有資產(chǎn)謀取高額利潤(rùn)的同時(shí),加多寶又處處以“民企弱勢(shì)者”的身份,大打“悲情牌”;并且利用時(shí)下社會(huì)對(duì)國(guó)企的輿論,使用黑公關(guān)等手段,不斷攻擊廣藥集團(tuán)和公有制經(jīng)濟(jì),博取民眾同情。
 
    廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)王衛(wèi)紅教授指出,悲情 營(yíng)銷(xiāo) 其實(shí)是一種暴力營(yíng)銷(xiāo),因?yàn)榻壖苊褚?,為的是獲得法律之外的另一種特權(quán),獲得法律面前人人平等之外的“特殊待遇”。加多寶利用外資身份獲得投資上的優(yōu)惠政策,又扮演“民企”獲得輿論上的“超國(guó)民待遇”,這才是真正的特權(quán)階層。
 
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隨機(jī)讀管理故事:《“便捷”還是“誘惑”?》
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