每個(gè)人都希望自己無(wú)論是事業(yè)和生活都一帆風(fēng)順，心想事成，所有都是順境。但是人生往往充滿(mǎn)著逆境，創(chuàng)業(yè)者也是可會(huì)陷入逆境的危機(jī)之中，史玉柱做為一個(gè)從逆境中爬起來(lái)的“巨人”，從當(dāng)年負(fù)債數(shù)億，到如今坐擁數(shù)十億財(cái)富。他在逆境中的經(jīng)驗(yàn)與看法的分享值得創(chuàng)業(yè)者細(xì)品。史玉柱認(rèn)為只有逆境才能成長(zhǎng)的更快，只有逆境才是最舒服的。

逆境的三個(gè)好處

逆境中成長(zhǎng)最快

今天給我的題目挺大，一個(gè)是民營(yíng)企業(yè)如何在逆境中成長(zhǎng)，還有一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。我先簡(jiǎn)單談一下我對(duì)逆境的一些認(rèn)識(shí)，然后再談這兩個(gè)問(wèn)題。

首先，我覺(jué)得應(yīng)該對(duì)逆境有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗兴e極的一面。這個(gè)逆境，一般人認(rèn)為它是個(gè)壞事，的確總的來(lái)說(shuō)是個(gè)壞事，但是它的確有積極的一面。

古人說(shuō)，失敗是成功之母，確實(shí)是經(jīng)過(guò)大量的案例總結(jié)出來(lái)的。段總(段永基)以前跟我說(shuō)過(guò)，成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的。這個(gè)細(xì)細(xì)一想，很有道理。你想我以前在成功的時(shí)候也總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在再回過(guò)頭來(lái)看看，那些東西都是字面上的、官面上的東西。但是在逆境的時(shí)候總結(jié)出來(lái)的東西，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看，那還都是真的。所以這個(gè)逆境，它積極的方面還是很多的。

另外一個(gè)人的成長(zhǎng)，并不是順的時(shí)候成長(zhǎng)，人是在逆境中成長(zhǎng)的。順的時(shí)候他是在吃逆境時(shí)候的老本，這不是說(shuō)大家順的時(shí)候一定要往逆境中走。

人的成長(zhǎng)最快的時(shí)候，真正的成長(zhǎng)的時(shí)候往往都是在逆境中，像我們的幾個(gè)偉人，他們都經(jīng)歷過(guò)很多磨難、很多逆境。你看鄧小平三起三落，每一次再起來(lái)的時(shí)候都比前一次走得更高;我們的主席也是，在蘇區(qū)的時(shí)候也是被打擊得很厲害，但是他一旦走出這個(gè)逆境之后，他的水平比以前會(huì)更高。所以對(duì)逆境要一分為二地來(lái)看，這是一個(gè)關(guān)于逆境的認(rèn)識(shí)。

逆境中做事比較冷靜

第二，在逆境過(guò)程中做的事往往是比較冷靜的，而在成功的時(shí)候，說(shuō)是說(shuō)要頭腦不發(fā)熱，但我估計(jì)做到是很難的。

我覺(jué)得絕大部分人在成功的時(shí)候頭腦不發(fā)熱幾乎是不可能的。除非是經(jīng)歷幾個(gè)周期之后才有可能做到。

我回想起來(lái)，我們比較成功的時(shí)候吧，那大概是在1994、1995年的時(shí)候，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，那個(gè)時(shí)候是成功的時(shí)候，想法極其的荒唐，那做的事也是十分的荒唐。比如說(shuō)我們1994年的時(shí)候，腦黃金剛做成功，腦黃金做成之后，不能客觀地評(píng)價(jià)自己的能力，不能客觀評(píng)價(jià)自己這個(gè)集體的能力，不能客觀評(píng)價(jià)整個(gè)公司的能力。就以為自己什么都能做了，我們蓋的那個(gè)巨人大廈，本來(lái)是18層，后來(lái)覺(jué)得自己還挺有能耐，珠海當(dāng)時(shí)最高的一個(gè)建筑是銀都酒店，32層，后來(lái)我們就把它加成了38層。

后來(lái)由于種種原因，又覺(jué)得不過(guò)癮，說(shuō)了珠江三角洲當(dāng)時(shí)最高的是廣州國(guó)際大廈，現(xiàn)在正在拍賣(mài)的那個(gè)，說(shuō)是63層，我們又加一層，我們的64層。后來(lái)真的一打樁開(kāi)始建的時(shí)候，一想不知道哪天還要加呢，干脆打樁就按照88層打樁，所以樓還沒(méi)建呢，地下樁基1個(gè)多億已經(jīng)下去了。

原來(lái)的1個(gè)多億就可以把18層完全都蓋好了，就是實(shí)際上這個(gè)錢(qián)花光了，只是剛把樁打完，連地下室還沒(méi)有開(kāi)始建呢。這個(gè)就說(shuō)明人在順境的時(shí)候比較荒唐。

另外腦黃金做好了以后，覺(jué)得我做一個(gè)產(chǎn)品、做一個(gè)企業(yè)能成功，我做其他的可能也能成功，所以在1995年春節(jié)一過(guò)，當(dāng)時(shí)搞了一個(gè)我們自己號(hào)稱(chēng)的“百億計(jì)劃”，一下推了12個(gè)保健品，一夜之間推了12個(gè)，當(dāng)然最后大部分都失敗了。

然后不但以為自己的保健品沒(méi)有問(wèn)題，最后覺(jué)得藥也能做，后來(lái)我們也就收購(gòu)了藥廠，包括在安徽也買(mǎi)了藥廠，搞藥，也搞了十幾種藥，最后這十幾種藥也失敗了。我們本來(lái)以為其他的自己也能做，比如做服裝，又做了化妝品，當(dāng)時(shí)還成立事業(yè)部，事業(yè)部下面還設(shè)工廠。當(dāng)時(shí)傳銷(xiāo)還不違法，還成立一個(gè)傳銷(xiāo)部，所以搞了一大堆，實(shí)際上最后全失敗了。

因?yàn)楦粜腥绺羯剑热缯f(shuō)服裝，我們是不懂的，但是我們誤以為自己很厲害，所以也做了。我們當(dāng)時(shí)也生產(chǎn)了很多，比加說(shuō)襯衫、領(lǐng)帶啊，最后幾乎沒(méi)賣(mài)出去，后來(lái)就自己用了。

我現(xiàn)在的領(lǐng)帶還是那時(shí)候的領(lǐng)帶，所以交了大量的學(xué)費(fèi)，除了自己這個(gè)最熟悉的行業(yè)，當(dāng)時(shí)是保健品和電腦這一塊，其他的應(yīng)該是全部失敗了，就沒(méi)有一個(gè)成功的。

所以說(shuō)人在成功的時(shí)候，頭腦特別容易發(fā)熱，但是在逆境的時(shí)候，比如說(shuō)我們?cè)诘凸鹊臅r(shí)候從來(lái)不想這些事，自己不熟悉的通通都不想了，那個(gè)時(shí)候做事比較冷靜。所以逆境還是有逆境的好處。

第三個(gè)逆境的好處，從企業(yè)負(fù)責(zé)人的角度來(lái)說(shuō)，實(shí)際上生活在逆境比生活在成功中人舒服。這個(gè)為什么呢，因?yàn)橹袊?guó)人有個(gè)傳統(tǒng)，同情弱者，你成功的時(shí)候“紅眼病”也多，想整你的人也多，工商局也來(lái)找你麻煩，稅務(wù)局也來(lái)找你麻煩，拉贊助的也多。在逆境中這些事反倒一切都沒(méi)了，到哪個(gè)地方，別人都很友好，所以在逆境中，人的心情也容易好。

這是我對(duì)逆境的看法。

第二個(gè)問(wèn)題就是談如何在逆境中成長(zhǎng)。

這個(gè)我還沒(méi)有詳細(xì)地去總結(jié)，我想我還是介紹一下我們當(dāng)時(shí)在逆境中做的一些事，看看能不能給大家一些幫助。

巨人危機(jī)的緣起

巨人的危機(jī)爆發(fā)是在1997年1月份，由一些媒體的報(bào)道引發(fā)的，但是實(shí)際上，巨人的危機(jī)在半年前已經(jīng)有了，只不過(guò)我們捂著外面不知道。

我們?yōu)槭裁茨菚r(shí)候有危機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)金流不行了，就是轉(zhuǎn)不動(dòng)了，然后轉(zhuǎn)不動(dòng)時(shí)間很長(zhǎng)了，最后終于捂不住了，媒體把它捅出來(lái)了，最后外面才知道的。

在1996年的下半年，我們的現(xiàn)金流已經(jīng)出問(wèn)題了，那時(shí)候我們就整天關(guān)起門(mén)來(lái)研究我們?cè)趺礃佣蛇^(guò)危機(jī)，因?yàn)檫@時(shí)候已經(jīng)有危機(jī)，所以頭腦不發(fā)熱了。

那時(shí)候認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，就比較深刻了。當(dāng)時(shí)給自己制定了一個(gè)戰(zhàn)略，就是拿巨人大廈(巨人大廈后來(lái)是危機(jī)的導(dǎo)火索了，因?yàn)樗畛袁F(xiàn)金)和別人合作，怎么讓利都可以，放棄電腦，發(fā)展保健品。

當(dāng)時(shí)定了這樣一個(gè)戰(zhàn)略，而且要發(fā)展保健品，要脫離掉原來(lái)的體系。我們當(dāng)時(shí)一個(gè)說(shuō)法就是“離開(kāi)白區(qū)，到另外一個(gè)地方去開(kāi)辟一個(gè)蘇區(qū)”，那時(shí)候我們已悄悄地進(jìn)華東了，1996年下半年我大部分時(shí)間都已經(jīng)在華東了。

那時(shí)候就報(bào)批了一個(gè)產(chǎn)品——腦白金。

按照這樣的計(jì)劃已經(jīng)在走，到了1997年1月份，因?yàn)槲覀兊木奕舜髲B賣(mài)的樓花已經(jīng)到期了，不能按期地付款，給不了樓，也給不了錢(qián)，這時(shí)候媒體把它曝出來(lái)了。那時(shí)候巨人在外面的形象還是挺好的，因?yàn)檫@么多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)過(guò)，胡錦濤、朱镕基啊，李鵬是每年都來(lái)一次，接連三年，就是在外面的形象還是非常好的。突然說(shuō)巨人不行了，這個(gè)反差比較大，所以媒體特別感興趣，于是猛炒。

我們統(tǒng)計(jì)了一下，在全國(guó)總共有三千多篇的報(bào)道，當(dāng)然全是負(fù)面的。

本來(lái)那時(shí)候巨人已經(jīng)開(kāi)始略有起色了，因?yàn)槟菚r(shí)候腦黃金的旺季也即將來(lái)了，腦黃金也開(kāi)始能轉(zhuǎn)動(dòng)了，那個(gè)萌芽一下就被扼殺了，一下就陷入困境了。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)別人欠我們的錢(qián)也多，我們欠別人的錢(qián)也挺多，當(dāng)時(shí)我們有3個(gè)億的應(yīng)收款，因管理不善，有2個(gè)億是收不回來(lái)的，但是有1億的應(yīng)收款還是屬于良性的。

當(dāng)時(shí)叫進(jìn)二結(jié)一，就是這個(gè)行規(guī)，就是我進(jìn)你下一批貨，給你上一批錢(qián)，必須有這樣一個(gè)押著的付款方式，實(shí)際上我們還是良性的。但是巨人危機(jī)一爆發(fā)之后，這些人一看你巨人破產(chǎn)了，肯定就不還你錢(qián)了，能拖就拖，因?yàn)椴恢滥囊惶炀奕司筒辉诹耍驗(yàn)槟菚r(shí)候媒體報(bào)道巨人已經(jīng)破產(chǎn)了;然后那些我們的債主們，包括樓花的、供應(yīng)商的，一看巨人不行，趕快來(lái)?yè)寲|西，能搶到多少是多少。

這些人蜂擁而至，一下好幾十人，到了我們辦公樓里面，看到什么值錢(qián)的就搶?zhuān)娔X都被抱走，這樣巨人一下窒息了，不能運(yùn)作了?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這倒還是一件好事，因?yàn)楸緛?lái)痛苦是很漫長(zhǎng)，結(jié)果現(xiàn)在，它一瞬間一下就不痛苦了。

所以我能下決心放棄了，因?yàn)槟菚r(shí)候可以感覺(jué)到，珠海巨人集團(tuán)我們已經(jīng)救不活了。

與其救不活，在這耗著時(shí)間，干脆就放棄它算了，我們就留了一個(gè)10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)打阻擊的，在白區(qū)里面給我阻擊，其他人都開(kāi)辟蘇區(qū)去，然后把大部隊(duì)都拉走了。

當(dāng)時(shí)實(shí)際上我沒(méi)有辦公地點(diǎn)，在華東，我說(shuō)我的辦公桌就是我那個(gè)手提箱，車(chē)到哪兒，我的辦公室就跟到哪兒。

開(kāi)始籌備做腦白金，我們?cè)?997年的8月份就開(kāi)始啟動(dòng)江陰的一個(gè)縣，那時(shí)候我們確實(shí)已經(jīng)沒(méi)有資金了。

很多人可能說(shuō)瘦死的駱駝比馬大，你手里肯定有錢(qián)，實(shí)際上那時(shí)候確實(shí)沒(méi)錢(qián)。

如果巨人危機(jī)媒體早一點(diǎn)爆發(fā)，我們可能還有一點(diǎn)錢(qián)，它爆發(fā)得實(shí)際上還有點(diǎn)晚，晚的時(shí)候，實(shí)際上手里的錢(qián)都耗盡了，該發(fā)工資的發(fā)工資，該還債的還債，耗都耗光了。

記得我們最后還剩100萬(wàn)元的時(shí)候，當(dāng)時(shí)還有一場(chǎng)官司，是我們的一個(gè)分公司惹的一個(gè)官司，跟娃哈哈打的一個(gè)官司。

娃哈哈說(shuō)我們的吃飯香跟他的廣告很類(lèi)似，就來(lái)打官司，后來(lái)也不是打官司輸了，最后我們調(diào)解就輸了，輸了錢(qián)就要給他，給完了以后，我們就沒(méi)有錢(qián)了，連發(fā)工資的錢(qián)都沒(méi)有了。