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  2013年10月03日    Lulu 《創(chuàng)業(yè)邦》雜志      
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公司發(fā)展版圖

一、商業(yè)地產(chǎn)

萬(wàn)達(dá)已開(kāi)業(yè) 北京 CBD、上海五角場(chǎng)、廣州白云、成都金牛等72座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),持有物業(yè)面積1373萬(wàn)平方米,規(guī)模全球第二。包括:【萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)】【萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司】【萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院】【萬(wàn)達(dá)文化旅游規(guī)劃院】【萬(wàn)達(dá)酒店設(shè)計(jì)研究院】【萬(wàn)達(dá)學(xué)院】。

二、高級(jí)酒店

萬(wàn)達(dá)已開(kāi)業(yè)北京萬(wàn)達(dá)索菲特、三亞康萊德、武漢萬(wàn)達(dá)威斯汀、長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)文華等38家五星級(jí)酒店,正在上海、天津等地建設(shè)三十多家五星級(jí)酒店。萬(wàn)達(dá)建造的酒店都是當(dāng)?shù)刈詈玫木频辍1本┤f(wàn)達(dá)索菲特、大連康萊德等酒店是中國(guó)最奢華的商務(wù)酒店,三亞康萊德、長(zhǎng)白山柏悅等酒店是中國(guó)最奢華的度假酒店。

三、文化旅游

萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是中國(guó)最大的文化企業(yè),資產(chǎn)310億元。包括:【電影院線】【影視制作】【舞臺(tái)演藝】【電影科技娛樂(lè)】【連鎖娛樂(lè)】【報(bào)刊傳媒】【字畫收藏】【主題公園】【文化旅游區(qū)】。

四、連鎖百貨

萬(wàn)達(dá)是中國(guó)文化旅游投資最多的企業(yè),投資500億元的武漢中央文化區(qū)、投資200億元的長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)已開(kāi)業(yè)。正在建設(shè)西雙版納、哈爾濱、南昌、廣州、無(wú)錫等文化旅游項(xiàng)目。文化旅游正成為萬(wàn)達(dá)新的支柱產(chǎn)業(yè)。

并購(gòu)邏輯:欲在未來(lái)5至8年徹底轉(zhuǎn)型

萊昂納多·迪卡普里奧說(shuō)他想在青島拍片。為了這句話, 王健 林可能花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)元,也有可能是數(shù)百萬(wàn)美元。9月22日, 了不起的蓋茨比先生與妮可·基德曼、凱瑟琳·澤塔·瓊斯,以及伊萬(wàn)·麥克格雷格等好萊塢巨星亮相青島,在紅毯秀上接受粉絲們的狂熱尖叫。這并不是某個(gè)電影節(jié)的開(kāi)場(chǎng),邀請(qǐng)券來(lái)自中國(guó)首富王健林。

但是,真正的主角是一個(gè)投資額高達(dá)500億元的萬(wàn)達(dá)影視文化旅游城項(xiàng)目。為 了讓它動(dòng)工的開(kāi)幕式占領(lǐng)所有的新聞?lì)^條,并且深刻烙印在每一個(gè)青島市民的心里,首富先生揮金如土。在此之前,已經(jīng)有哈爾濱、南昌、合肥三個(gè)萬(wàn)達(dá)城動(dòng)工,在 青島萬(wàn)達(dá)城嘉年華之后,下一個(gè)萬(wàn)達(dá)城將在無(wú)錫亮相,誰(shuí)也不知道它有一個(gè)怎樣的出場(chǎng)儀式。

在萬(wàn)達(dá)官方的措辭中,青島萬(wàn)達(dá)城被稱作“青島東方影都”。它是迄今為止唯一 一個(gè)對(duì)接起王健林影視文化生意的綜合性項(xiàng)目。這個(gè)占地376萬(wàn)平方米、總建筑面積540萬(wàn)平方米的萬(wàn)達(dá)文化旅游城將在2016年6月首期開(kāi)業(yè)。它穿上了 “電影夢(mèng)工廠”的外衣——未來(lái)人們每年都將看見(jiàn)在此拍攝制作的至少30部外國(guó)影片,影迷們可以游覽影視產(chǎn)業(yè)園和名人蠟像館,在主題樂(lè)園里大玩一場(chǎng),然后入 住這里的度假酒店。

只有在此時(shí),王健林之前導(dǎo)演的跨國(guó)大收購(gòu)才真正顯露它的意圖。此前,那些以海外巨無(wú)霸資產(chǎn)、奢侈品為獵物的資本動(dòng)作,在中國(guó)的商界與投行圈,曾被廣泛認(rèn)為是一種政治動(dòng)作而非經(jīng)濟(jì)考慮。比如,在王健林豪擲26億美元收購(gòu)美國(guó)第二大院線公司AMC后,一位知名的地產(chǎn)同行就私下評(píng)價(jià)說(shuō),從經(jīng)濟(jì)的角度,他完全無(wú)法理解為何花這么多的錢去收購(gòu)一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

這種心態(tài)在萬(wàn)達(dá)式收購(gòu)擴(kuò)張至英國(guó)后變得更為普遍。王健林花費(fèi)3.2億英鎊買下了英國(guó)圣汐游艇公司——這是英國(guó)皇室的專用游艇品牌。他還付出7億英鎊在倫敦準(zhǔn)備打造一個(gè)五星級(jí)酒店,而紐約酒店年底也將亮相。在一次采訪中,他透露明年將投資法國(guó)酒店。這些跨國(guó)交易累計(jì)起來(lái)的財(cái)富數(shù)量,愈發(fā)讓人們相信,這或者是一個(gè)有步驟、甚至略顯匆忙的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移動(dòng)作,或者真的是一個(gè)遵循既定國(guó)際化戰(zhàn)略的正常商業(yè)布局。

王健林顯然希望人們以正常心來(lái)看待。在采訪場(chǎng)合,他不厭其煩地說(shuō),所有跨國(guó)投資他“最感興趣的是結(jié)合文化產(chǎn)業(yè)來(lái)做”。事實(shí)上,隨著東方影都的落地,這一系列備受猜疑的跨國(guó)大收購(gòu)的生意邏輯開(kāi)始顯現(xiàn)——一種有關(guān)聯(lián)的多元化投資。至少現(xiàn)在看來(lái),它們與王健林的地產(chǎn)生意有機(jī)融合在了一起,成為萬(wàn)達(dá)城生意的組成模塊。比如,很多人猜測(cè),正是有了AMC平臺(tái),萬(wàn)達(dá)才有機(jī)會(huì)將眾多的一線國(guó)際影星拉來(lái)站臺(tái)。而并購(gòu)AMC意味著王健林在好萊塢的電影工業(yè)中擁有了話語(yǔ)權(quán),這是青島東方影都項(xiàng)目能夠在短期內(nèi)插手制片、拍攝與實(shí)景旅游等領(lǐng)域的底氣,當(dāng)然,更不用提一個(gè)高級(jí)別的國(guó)際電影節(jié)了。

實(shí)際上,頻繁將觸角伸向海外,大辦影視嘉年華,背后都隱藏著王健林“消費(fèi)至上”的商業(yè)信條。在中國(guó)朝內(nèi)需消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí),王健林看見(jiàn)了文化旅游產(chǎn)業(yè)的巨大前景。他的策略是,在全國(guó)打造7-8個(gè)數(shù)百萬(wàn)建筑體量的萬(wàn)達(dá)城,主題各 異,彼此間隔控制在500平方公里范圍。然后,向這些萬(wàn)達(dá)城中添加不同的模塊,標(biāo)準(zhǔn)配置的菜單有住宅、從3星到5星的酒店、購(gòu)物中心、大歌星KTV、萬(wàn)達(dá)百貨、萬(wàn)達(dá)院線等,為了填滿數(shù)百萬(wàn)平方米的公共建筑空間,王健林需要通過(guò)并購(gòu)獲得萬(wàn)達(dá)不具備的合作伙伴資源。你盡可以想象萬(wàn)達(dá)的生意世界,高端游艇會(huì)出現(xiàn)在青島項(xiàng)目中,擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型歌舞劇將成為武漢萬(wàn)達(dá)文旅城的賣點(diǎn),總會(huì)有一天,青島東方影都的電影屏幕上播放的片源有8成由萬(wàn)達(dá)院線發(fā)行。

那么,萬(wàn)達(dá)的收購(gòu)邊界究竟在何處。王健林坦言,他不會(huì)把主要精力放在海外。盡管不久后還將繼續(xù)開(kāi)展海外院線的并購(gòu),眼下萬(wàn)達(dá)國(guó)際投資額仍占比偏少,“萬(wàn)達(dá)會(huì)以中國(guó)投資為主,全部圍繞消費(fèi)產(chǎn)業(yè)來(lái)做。”

電影成了萬(wàn)達(dá)招徠人群的法寶,關(guān)注的人越多就意味著潛在消費(fèi)空間越大。王健林抓住了這一波中國(guó)電影業(yè)上行的走勢(shì)。除了影視明星,在包括東方影都在內(nèi)的萬(wàn)達(dá)城運(yùn)作中,他爭(zhēng)取到了許多蜚聲國(guó)際的合作伙伴,比如美國(guó)奧斯卡學(xué)院、世界四大藝人經(jīng)紀(jì)公司等,萬(wàn)達(dá)拿出優(yōu)越的條件說(shuō)服他們與自己長(zhǎng)年獨(dú)家合作,將他們綁在了自己奪冠“消費(fèi)之王”的戰(zhàn)車上。

“現(xiàn)在很多比我年輕的企業(yè)家都要退休了,我本不用這么拼命,可萬(wàn)達(dá)要做最大的文化集團(tuán)之一,這目標(biāo)還沒(méi)達(dá)成。”作為中國(guó)最大不動(dòng)產(chǎn)公司的董事長(zhǎng),59歲的王健林臉上顯出堅(jiān)定之色,在采訪中他多次提到“要么不做,要做就做最好”的理念。這家商業(yè)巨頭意圖在未來(lái)5至8年徹底轉(zhuǎn)型,到2020年地產(chǎn)類收入下降到45%以下。

地方政府歡迎這樣的轉(zhuǎn)型,它們?cè)?jīng)從萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中獲益,現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)城的誘 惑則更大。越來(lái)越多的地方政府向萬(wàn)達(dá)伸出了合作的橄欖枝。東方影都落戶青島前,萬(wàn)達(dá)在多個(gè)示好的城市中做選擇。他們的確有資格這么做——百元每平米拿地后 不久,項(xiàng)目啟動(dòng)即帶來(lái)區(qū)域效應(yīng),其所在區(qū)域黃島的其他在售樓盤到訪和 銷售 量都有大漲,這也是一個(gè)土地價(jià)格信號(hào)。

王健林肯定是最大的贏家。有人批評(píng)說(shuō),他的萬(wàn)達(dá)城生意本質(zhì)上仍是地產(chǎn)生意。這沒(méi)有錯(cuò),在幾乎每一個(gè)萬(wàn)達(dá)城,都配備了過(guò)百萬(wàn)的住宅開(kāi)發(fā)來(lái)平衡掉持有大量公建物業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。但是,這也未必全對(duì)。通過(guò)向萬(wàn)達(dá)城添加各種功能模塊——有時(shí)候,這些模塊還需要通過(guò)并購(gòu)獲得——王健林確立了地產(chǎn)生意上的一條護(hù)城河,這讓萬(wàn)達(dá)的模仿者望塵莫及,人群更會(huì)涌入萬(wàn)達(dá)城,在此消費(fèi)。已經(jīng)擁有了38家五星級(jí)酒店、71個(gè)購(gòu)物中心、57家百貨商店與6000塊電影屏幕的王健林會(huì)因此變得更加富有,這個(gè)消費(fèi)生意更健康,更歡樂(lè),更接近中國(guó)夢(mèng),與傳統(tǒng)的地產(chǎn)生意并不完全一樣。

在星光熠熠的紅毯現(xiàn)場(chǎng),首富先生站在暗處觀賞人們的尖叫,而他手下那盤名為文化產(chǎn)業(yè)的棋局,還在繼續(xù)往前推進(jìn)。我們不知道,誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)萬(wàn)達(dá)收購(gòu)的目標(biāo)。但是,這一定還會(huì)發(fā)生。

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大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年,形成商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化旅游和連鎖百貨四大核心產(chǎn)業(yè)。 2012年5月21日大連萬(wàn)達(dá)與全球第二大院線集團(tuán)AMC簽署并購(gòu)協(xié)議,萬(wàn)達(dá)以26億美元并購(gòu)AMC。北京時(shí)間2012年9月5日凌晨,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣布完成對(duì)AMC娛樂(lè)控股公司價(jià)值26億美元的收購(gòu)……
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
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