國(guó)際金融危機(jī)逐漸延伸到全球的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的商業(yè)模式面臨著考驗(yàn)。哪些優(yōu)秀的商業(yè)模式經(jīng)受了考驗(yàn)，讓企業(yè)逆勢(shì)成長(zhǎng)？哪些所謂的商業(yè)模式被危機(jī)的后浪所淹沒？ 創(chuàng)業(yè)板已成功上市的企業(yè)又為我們提供了什么樣的啟示？哪些模式將引領(lǐng)中國(guó)未來的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)？本期特別策劃推出2009浙商“十佳新商業(yè)模式”，剖析新商業(yè)模式的發(fā)展路徑和趨勢(shì)。

　　現(xiàn)今，商業(yè)模式的創(chuàng)新甚至比技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新更迫切、更重要。因?yàn)樯虡I(yè)模式的創(chuàng)新往往更具有顛覆性意義，也是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新最薄弱的環(huán)節(jié)。

　　本次上榜的企業(yè)無一例外成長(zhǎng)速度驚人，以年增長(zhǎng)率來看，所有企業(yè)都在60%以上。

　　《浙商》記者   姚恩育

　　所謂商業(yè)模式，即為企業(yè)盈利模式所在。而每一個(gè)新的商業(yè)模式的誕生，意味著與舊有思維的告別。對(duì)商業(yè)策略的嶄新嘗試，是企業(yè)家創(chuàng)新靈感、資源、經(jīng)營(yíng)能力與勇氣的碰撞產(chǎn)物。

　　以浙商為代表的中國(guó)民企在商業(yè)模式上經(jīng)歷了怎樣的探索？什么樣的模式能在全球金融危機(jī)的大背景下讓企業(yè)逆勢(shì)飛揚(yáng)？哪些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域涌動(dòng)更多創(chuàng)新火花？這些火花又將如何改變中國(guó)商業(yè)進(jìn)程？本刊聯(lián)合創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和全國(guó)各地省級(jí)浙江商會(huì)共同推出2009浙商“十佳新商業(yè)模式”，試圖對(duì)這些問題作一探討(榜單見P70-71)。

　　新模式的誕生與規(guī)模無關(guān)

　　本次上榜的10家企業(yè)規(guī)模大小不一，以2009年?duì)I業(yè)收入來看，有高達(dá)36億元的地產(chǎn)企業(yè)，亦有銷售數(shù)千萬元的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)細(xì)分企業(yè)。我們衡量浙商新商業(yè)模式上榜的標(biāo)準(zhǔn)并不是以往的營(yíng)業(yè)收入數(shù)字，而更關(guān)注企業(yè)可以期待的未來和強(qiáng)大生命力。本次上榜的企業(yè)無一例外成長(zhǎng)潛力驚人，以年增長(zhǎng)率來看，所有企業(yè)都在60%以上，且未來發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人。

　　事實(shí)上，新商業(yè)模式的誕生與規(guī)模無關(guān)，即使是目前規(guī)模尚小的企業(yè)，只要具備精準(zhǔn)的商業(yè)目光，正確定位企業(yè)客戶和市場(chǎng)，并具備強(qiáng)大的執(zhí)行力推進(jìn)商業(yè)模式從模型落到現(xiàn)實(shí)，就有可能搶占先機(jī)。

　　朵朵網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)歷窘境，五個(gè)人從上海遷至人生地不熟的義烏，但依靠精準(zhǔn)營(yíng)銷、強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和良好的客戶關(guān)系管理，最終成為中國(guó)最大的學(xué)生電子商務(wù)平臺(tái)。

　　上榜企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新也體現(xiàn)了浙商永不停止突破自我的精神。淘寶網(wǎng)不滿足于電子商務(wù)線上服務(wù)，它正在走向線下，用垂直類整合模式，試圖將已經(jīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域樹立起的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)滲透進(jìn)終端客戶的生活。

　　每個(gè)新商業(yè)模式都以自己的商業(yè)邏輯執(zhí)著前行。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)演繹新傳奇

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)正發(fā)生劇烈變動(dòng)，當(dāng)不少人悲嘆于傳統(tǒng)行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)之時(shí)，更多浙商勇于思考探索，于殘酷競(jìng)爭(zhēng)和日益稀薄的利潤(rùn)空間之中發(fā)現(xiàn)新的活水沃土。

　　這一次入選的企業(yè)，在商業(yè)模式創(chuàng)新理念上與過去有所區(qū)分。60%的企業(yè)商機(jī)來源于對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的再審視、切割和重構(gòu)，在陣痛的舍舊與勇敢的求新中尋出生路。

　　創(chuàng)辦于1951年的虎牌電務(wù)可謂老字號(hào)，面對(duì)日漸狹窄的傳統(tǒng)行業(yè)生存空間之時(shí)，虎牌電務(wù)首創(chuàng)“服務(wù)+連鎖+產(chǎn)品”模式，用現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的理念結(jié)合電力產(chǎn)品和電務(wù)解決方案，最終成功創(chuàng)立電務(wù)外包模式，重獲新生。

　　經(jīng)營(yíng)工業(yè)地產(chǎn)的沈陽臺(tái)州巨子是另一典型。從傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)模式中脫胎換骨的沈陽臺(tái)州巨子針對(duì)空白市場(chǎng)，革新地產(chǎn)開發(fā)模式，希望建立具備產(chǎn)業(yè)集聚功能的工業(yè)地產(chǎn)園區(qū)，并且初現(xiàn)端倪。

　　新的商業(yè)模式有時(shí)可能產(chǎn)生于全新的思想，但更多的時(shí)候來自產(chǎn)品和服務(wù)的解構(gòu)再重組。清華 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、商業(yè)模式研究專家朱武祥認(rèn)為，經(jīng)此一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，如何重新定位企業(yè)的客戶價(jià)值和市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的巨大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；重新確定企業(yè)的活動(dòng)邊界，界定利益相關(guān)者及其合同內(nèi)容，構(gòu)建新的高效成長(zhǎng)機(jī)制；重新設(shè)計(jì)收益來源和盈利模式，培育新的持續(xù)贏利能力，或許是中國(guó)企業(yè)在危機(jī)中重生的關(guān)鍵。

　　破局而立亦為新，或許它需要更多的勇氣。 

　　現(xiàn)代外包服務(wù)業(yè)占5成

　　在所有上榜企業(yè)中，成立年限在5年以下的企業(yè)有3家，即朵朵網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、杭州愛彼西商務(wù)配送有限公司、浙江九好實(shí)業(yè)股份有限公司。成立年限在5年(含)以上的企業(yè)占據(jù)榜單的七成，在這7家企業(yè)中，有3家企業(yè)創(chuàng)立后不久即確定了商業(yè)模式，并專注于此不斷推進(jìn)；另外4家企業(yè)則是從以往行業(yè)中不斷創(chuàng)新，最終走上如今的商業(yè)模式之路。

　　從上榜企業(yè)分布地區(qū)來看，浙江省內(nèi)企業(yè)占到90%，單杭州地區(qū)就有6家企業(yè)上榜。

　　從行業(yè)來看，上榜企業(yè)中在細(xì)分行業(yè)打出一番天下的居多，尤其以基于傳統(tǒng)行業(yè)派生的現(xiàn)代外包服務(wù)業(yè)為多。外包服務(wù)業(yè)中又以物流供應(yīng)鏈服務(wù)商居多，在榜單上的4家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)中占50%。

　　行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)明顯

　　建立一個(gè)商業(yè)模式很重要的一點(diǎn)是讓它難以被模仿。企業(yè)在確立商業(yè)新思維后，必須尋找自身獨(dú)特價(jià)值，確定無可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

　　在此榜單中，50%的企業(yè)選擇了走細(xì)分的行業(yè)專家路線。其他企業(yè)猶自鏖戰(zhàn)沙場(chǎng)之時(shí)，他們已經(jīng)輕車簡(jiǎn)從，從行業(yè)小切口中尋得大商機(jī)。本次初選的眾多企業(yè)中，單是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的物流業(yè)即有5家之多，每家定位和服務(wù)各不相同，堪稱百花齊放。

　　與“多元化”相比較，“專家型”企業(yè)所花費(fèi)的心力并不少。如果說多元化策略有更多的大型企業(yè)青睞，那么專注于某一細(xì)分行業(yè)，致力將某一領(lǐng)域的機(jī)會(huì)挖掘到極致或許是中小企業(yè)的一項(xiàng)選擇。

　　杭州愛彼西商務(wù)配送有限公司自2007年開始專注于貨到付款的配送服務(wù)，執(zhí)行總裁張曉東告訴《浙商》記者，“我們是貨到付款的專家。”這樣的底氣在于從一開始就占領(lǐng)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域制高點(diǎn)，以及數(shù)年來兢兢業(yè)業(yè)全力強(qiáng)化這一優(yōu)勢(shì)。當(dāng)富于創(chuàng)造力的浙商企業(yè)專注于某一行業(yè)時(shí)，產(chǎn)生的速度令人側(cè)目。