競爭導(dǎo)致令人驚詫的結(jié)果 

　　競爭導(dǎo)致的結(jié)果就是優(yōu)勝劣汰適者生存法則的具體表現(xiàn)形式之一。目前企業(yè)間的競爭往往均帶有惡意和你死我活的色彩，力爭做到不與對手拼個魚死網(wǎng)破就誓不罷休?？蛇@樣導(dǎo)致的結(jié)果也會出現(xiàn)幾種情形，要么就是兩敗俱傷，要么就是越挫越勇，要么就是“兩者相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝”的局面。 

　　有這樣兩家制藥企業(yè)，十年前，他們都處于同一起跑線上，都處于創(chuàng)業(yè)期。他們的創(chuàng)始人李總和吳總還是同學(xué)，他們各自的企業(yè)發(fā)展了十年，也就存在自一開始競爭了十年。但時至今日，兩家企業(yè)不但沒有造成上面的幾種情形，令人感到費解的是的資產(chǎn)與實力也象滾雪球一樣越滾越大。 

　　兩家企業(yè)都在當?shù)厝缃袷菙?shù)一數(shù)二的知名企業(yè)，均處于本地制藥企業(yè)的領(lǐng)跑地位。兩家企業(yè)你消我漲我高你低的在為大眾健康造福的同時，兩家企業(yè)的差距也就是在一個好象天注定的范圍內(nèi)進行良性的競爭，提起來就有點戲劇性了。 

　　相似的歷程風(fēng)生水起 

　　兩個企業(yè)的老總既是同學(xué)，也屬業(yè)內(nèi)的佼佼者，由于他們都是學(xué)藥學(xué)的，所以更對制藥業(yè)懷有濃厚的興趣。十年前，兩個壯志未酬的年輕人還僅僅在各自所在的企業(yè)里工作，但創(chuàng)業(yè)的激情點燃了他們胸中的烈火。由于兩個人是同學(xué)，都懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想，所以會常常在見面時談起自己的一些真實想法。但由于思維、能力、性格和環(huán)境的不同，當時剛剛?cè)躅^的他們，也曾著急于生不逢時的感慨。但這個時候如果再不創(chuàng)業(yè)那就再沒有那樣好的年華去任由流逝了，可那時的兩位老總?cè)绾螘氲绞旰蟾髯运〉玫某删?。于是，李總與吳總的企業(yè)就這樣從小到大的開始了。 

　　李總依托一所醫(yī)科大學(xué)作為創(chuàng)業(yè)基地，他是這所大學(xué)畢業(yè)出去的學(xué)生，所以爭取到了大學(xué)校辦工廠的經(jīng)營權(quán)。校辦工廠也兼做醫(yī)藥科研，李總利用這樣的便利條件也在干著自己的私活。李總針對上世紀九十年代以后人們保健意識的加強，保健品市場的火爆，李總也想搭乘醫(yī)藥保健品的末班車，狂賺一把。他通過對孩子缺鈣人群加劇的情況了解，研發(fā)了一種專門對兒童補鈣的產(chǎn)品。李總利用大學(xué)的科研實力和自己籠絡(luò)的一幫同學(xué)朋友，用了兩年的時間研制出了這種產(chǎn)品，于上世紀九十年代中期順利上市。 

　　而吳總這邊，則根據(jù)自己在一家大型國有企業(yè)任廠辦醫(yī)院院長的有利時機，也在加緊著自己創(chuàng)業(yè)的步伐。吳總通過市場細致研究，認為獨生子女是以后家庭組織的趨勢，而年輕的父母更為關(guān)注孩子的健康成長，而孩子缺鈣貧血癥狀也逐漸困擾著年輕的父母，同時也成為人們關(guān)注的一個話題。此外，女性的缺鈣貧血人群也在不斷批量增加，而本地在當時又沒有針對性的產(chǎn)品。吳總也以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了當時補鈣補血保健品市場的巨大容量和潛在人群，消費者能力增強后所蘊藏的巨大商機。吳總審時度勢的針對此市場進行了產(chǎn)品研發(fā)。吳總先后用了三年時間與他的一幫創(chuàng)業(yè)者們共同研發(fā)出了針對女性和兒童補鈣補血具有雙重功效的產(chǎn)品，很受患者歡迎和市場的接受。從這時起，李總、吳總就開始了市場的競爭，爭奪市場的過程中，有時幾乎難免產(chǎn)生矛盾和短兵相接。 

　　在當時的市場環(huán)境中，李總與吳總都搭上了中國當時醫(yī)藥保健品市場處于輝煌時期的末班車。他們在當?shù)囟家远潭痰娜陼r間，占領(lǐng)了所在省區(qū)的絕大部分市場，都想著如果能夠自己出來開公司，還要逐步向外省滲透。而此時他們分別還在依附在各自的企業(yè)與大學(xué)，沒有真正建立起屬于自己的企業(yè)。而他們通過各自的產(chǎn)品銷售和營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，已經(jīng)從市場中賺取了“第一桶金”。翅膀長硬了，腰板也挺直了，說起話來底氣也足了，他們準脫離各自的“母體”，出來要實現(xiàn)自己強大的藥業(yè)“帝國”夢想。