企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)程度上表現(xiàn)為戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。  

    有資料表明，世界上倒閉企業(yè)85%是因戰(zhàn)略失誤造成。然而戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施卻一直是我國(guó)企業(yè)的弱項(xiàng)。因此，我國(guó)企業(yè)的管理者都應(yīng)該好好跟三國(guó)時(shí)期的智圣—諸葛亮學(xué)習(xí)。  

    劉備雖然有著一個(gè)高貴的出身，但是建立基業(yè)的歷程卻是坎坷崎嶇的，遇到諸葛亮之前，他基本上過(guò)著四處漂泊、寄人籬下的生活。劉備雖有興復(fù)漢室的遠(yuǎn)大目標(biāo)，但這目標(biāo)過(guò)于含糊，缺乏具體的操作性。待他“三顧茅廬”請(qǐng)出諸葛亮之后，諸葛亮為他提出了三分天下的“草廬對(duì)策”，使得劉備及其部下形成了統(tǒng)一的愿景目標(biāo)，后來(lái)“草廬對(duì)策”幾乎完全變成現(xiàn)實(shí)。  

    諸葛亮謀略之源？  

    諸葛亮為什么能夠提出這么高明的見(jiàn)解呢？關(guān)鍵在于：一是諸葛亮躬耕于南陽(yáng)10年(197-207年)，而南陽(yáng)當(dāng)時(shí)是知名大都會(huì)，其政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科教、教育居領(lǐng)先地位。被后人譽(yù)為“科圣”的張衡，“醫(yī)圣”的張仲景都于此誕生和成才。這樣的環(huán)境使得諸葛亮掌握了足夠的信息；二是諸葛亮不僅有一個(gè)非常有才能的“丑”媳婦，而且岳父黃承彥家是當(dāng)?shù)氐暮篱T，家庭的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于諸葛亮了解上層社會(huì)、增長(zhǎng)自己見(jiàn)識(shí)起到了重要作用；三是諸葛亮廣交士林，發(fā)奮苦讀，經(jīng)常與龐統(tǒng)、司馬徽、黃承彥、徐庶等有學(xué)問(wèn)、有才能的好友譏諷時(shí)事，分析談?wù)撋鐣?huì)，得出了對(duì)天下局勢(shì)比較正確的見(jiàn)解。然后發(fā)揮他的聰明才智，分析籌劃，提出了聯(lián)孫抗曹的“草廬對(duì)策”，并把它分步實(shí)施。  

    第一階段戰(zhàn)略目標(biāo)是取荊州。因?yàn)橹T葛亮15歲就隨叔叔來(lái)到荊州，叔叔死后，才“躬耕于南陽(yáng)”，對(duì)荊州“北據(jù)漢、沔，南臨南海，東聯(lián)吳會(huì)，西通巴蜀”，是重要的政治、軍事要地早已了解。并且諸葛亮論證了取得荊州的可行性，更加堅(jiān)定了劉備的信心。  

    第二個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是收得益州。益州地勢(shì)險(xiǎn)要，沃野千里，是個(gè)天府之國(guó)。占有了益州，既可以依險(xiǎn)據(jù)守，割據(jù)一方，也可以出兵奪取天下，是一個(gè)攻守兼?zhèn)涞牧己酶鶕?jù)地。  

    第三個(gè)階段戰(zhàn)略目標(biāo)是三分天下，形成曹操、孫權(quán)、劉備三家鼎立的形勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)劉備雖有興復(fù)漢室的雄心，但曹操、孫權(quán)勢(shì)力已經(jīng)形成氣候，憑劉備的實(shí)力想一統(tǒng)天下是不切合實(shí)際的，只能在夾縫中求生存，取得自己立足之地的是現(xiàn)實(shí)的選擇。  

    第四階段戰(zhàn)略目標(biāo)是在實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)后，出師北伐，恢復(fù)中原，興復(fù)漢室。  

    諸葛亮對(duì)天下形勢(shì)的精辟分析，使劉備頓開(kāi)茅塞，諸葛亮也自此輟耕，先后輔佐劉備、劉禪兩代成帝業(yè)，鼎足一方。  

    說(shuō)到戰(zhàn)略，諸葛亮為劉備制定的著名“草廬對(duì)策”可謂是極佳戰(zhàn)略，其總體規(guī)劃方向明確，層次分明，分步施行，極大地激勵(lì)了劉備及其屬下的將士，關(guān)羽、張飛、趙云等將領(lǐng)沿著這一戰(zhàn)略目標(biāo)，先取荊州、后奪西川，火燒赤壁而終成蜀、魏、吳三分天下鼎足之勢(shì)。諸葛亮的《前出師表》可以說(shuō)是諸葛亮向后主劉禪匯報(bào)的“草廬對(duì)策”規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的階段性總結(jié)，《后出師表》是根據(jù)當(dāng)時(shí)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)“草廬對(duì)策”戰(zhàn)略規(guī)劃的進(jìn)一步完善和補(bǔ)充。“草廬對(duì)策”、《前出師表》和《后出師表》構(gòu)成了諸葛亮的整個(gè)戰(zhàn)略體系。特別是諸葛亮躬耕于南陽(yáng)10年才總結(jié)出“草廬對(duì)策”，并為此鞠躬盡瘁的精神，為我們后人譜寫了一段可歌可泣的歷史。           

    企業(yè)家該向諸葛亮學(xué)什么？ 

    20世紀(jì)美國(guó)一位著名戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特提出：戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。邁克爾·波特的“抉擇、權(quán)衡”，其實(shí)就是“草廬對(duì)策”方案中諸葛亮經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、環(huán)境等形勢(shì)進(jìn)行精辟分析評(píng)價(jià)，權(quán)衡劉備自身的能力，為劉備選擇具有可操作性的“三分天下”格局的文字概述。“各適其位”就是激勵(lì)劉備并組織其屬下按照戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)揮每一個(gè)人的智慧，運(yùn)用好每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)踐的描寫。  

    1992年美籍華人、美國(guó)寰球?qū)崢I(yè)董事長(zhǎng)趙連仁在南陽(yáng)武侯祠寫下了“運(yùn)帷幄之籌謀，披肝瀝肝，六經(jīng)以惟二表；本圣賢者道范，寄命托孤，三代而下此人”的贊美詩(shī)句。因此，從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理角度分析，清康熙二年十月南陽(yáng)知府王維新稱贊諸葛亮為“韜略宗師”一點(diǎn)也不為過(guò)。諸葛亮確實(shí)偉大，他堪稱我國(guó)歷史上一位戰(zhàn)略管理大師，是今天我們企業(yè)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略制定和實(shí)施的典范：戰(zhàn)略制定需要“躬耕隱居”十年精神，戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施需要鞠躬盡瘁精神！