吳宗憲下課了。不要誤會，這位以搞笑見長的綜藝天王并未退出給觀眾帶來無窮快樂的主持人行列，而是辭去擔任了168天的翔升電子董事長職務(wù)。這個充滿喜劇感的人在許多場合強調(diào)“花了3年時間研究LED照明業(yè)”，每遇采訪都會習(xí)慣性地掏出一盞LED燈展示給記者，通常他都會說出想“做LED照明業(yè)的聯(lián)發(fā)科”的夢想。盡管吳宗憲的話更像開玩笑，但LED照明業(yè)未嘗不會出現(xiàn)類似聯(lián)發(fā)科式的商業(yè)模式。

　　中國已成為LED燈具的最大生產(chǎn)國，但由于美國、日本、德國、韓國的上游廠商用專利技術(shù)建立了一道道難以逾越的障礙，導(dǎo)致LED燈具價格居高不下，中國LED照明業(yè)的產(chǎn)能發(fā)展至今仍未形成規(guī)?；?。在過去的幾年里，企業(yè)進入LED照明業(yè)，必須跨過兩大難關(guān)：一是千萬元計的投資，一是技術(shù)關(guān)和質(zhì)量關(guān)。相對而言，后者比前者更難跨越。這讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)視之為“畏途”，但這個圈子如果少了傳統(tǒng)照明企業(yè)的參與，必將難以做大、做強。對于它們來說，近幾年來的LED照明行業(yè)是一個既不能遠之又無法近之的領(lǐng)域。在某種程度上，現(xiàn)在的LED照明業(yè)是由一群技術(shù)工程師主導(dǎo)規(guī)則，而傳統(tǒng)照明業(yè)則是由一群職業(yè)營銷人操控市場，看起來這是兩個不同的江湖。如果有新的商業(yè)模式讓傳統(tǒng)的照明業(yè)不費吹灰之力就能制造質(zhì)優(yōu)價廉的LED燈具，世界將會怎樣？

　　5年前，手機行業(yè)的話語權(quán)掌握在既有技術(shù)又有資金的少數(shù)企業(yè)手中，它們享受著技術(shù)領(lǐng)先所帶來的巨額利潤。然而它們的好日子被一家名為“聯(lián)發(fā)科”的公司攪合了，它以“Turn key solution”模式對整個行業(yè)進行了一次大洗牌。“Turn key solution”直譯為“交鑰匙方案”，也就是說將產(chǎn)業(yè)鏈的上游與中游環(huán)節(jié)整合，形成一個解決方案，手機廠商只要購買一些簡單的零部件就可以出品手機。一家手機廠商理論上只要有三個人就可以運轉(zhuǎn)：一人負責(zé)采購模塊，一人負責(zé)找代工廠，一人負責(zé)銷售和回款。2009年，聯(lián)發(fā)科憑借這一模式，帶領(lǐng)著中國眾多的山寨手機廠商生產(chǎn)出了1.45億部手機。

　　如今LED照明業(yè)的市場格局與5年前的手機市場如出一轍：少數(shù)企業(yè)控制著市場，多數(shù)企業(yè)不得其門而入。在強烈的剪刀差對比下，一旦有聯(lián)發(fā)科式的商業(yè)模式出現(xiàn)，勢必顛覆和改寫整個行業(yè)的規(guī)則。

　　許多專家認為，LED照明企業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)違背了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，每個企業(yè)都是全產(chǎn)業(yè)鏈的做法，只有垂直整合，沒有橫向分工，因而無法形成規(guī)?；圃欤杀疽恢本痈卟幌?。而傳統(tǒng)照明企業(yè)要從封裝環(huán)節(jié)開始到最終的成品，投資至少千萬元，而且往往很難解決電路散熱的技術(shù)難題。如果引入模塊化一攬子解決方案，這兩個難關(guān)就迎刃而解。

　　所謂模塊化，就是讓原來的LED照明研發(fā)制造的工作傻瓜化、標準化，將光源、散熱部件、驅(qū)動電源集成在統(tǒng)一的模塊里，燈具企業(yè)只需購買模塊，然后添加一些簡單的零件和造型設(shè)計，就可以制造外觀精美、價格低廉的LED燈具。這打破了以往LED燈具的制造模式，使LED照明的游戲規(guī)則不再掌握在少數(shù)幾個玩家手里，很多中小企業(yè)甚至個人都能參與進來，一旦它們聚合起來，將形成一股強大的顛覆性力量。這些中小企業(yè)不必再為制造的事情而煩惱，更不需為千萬元的準入門檻而擔憂，每日 只需搜集最新的市場資訊，建立廣泛的商業(yè)人脈，即可在最短的時間內(nèi)將市場需求變成產(chǎn)品。屆時，山寨手機創(chuàng)造的銷售神話極有可能在LED照明業(yè)誕生。

　　這種新的產(chǎn)業(yè)分工模式是對原有市場權(quán)力的再分配，最具話語權(quán)的無疑是一個個分散在終端、具有敏銳觸角的企業(yè)和個人，它們將最終決定LED照明商業(yè)模式的走向。當模塊成為大多數(shù)照明企業(yè)所采用的標按時 ，也就離LED燈具的普及時代不遠了。經(jīng)過大量細致的采訪，《新營銷》記者在分析LED照明產(chǎn)業(yè)走向時，發(fā)現(xiàn)模塊化的變革力量正給照明產(chǎn)業(yè)帶來極富想象力的市場格局：

　　其一，芯片價格控制權(quán)不一定繼續(xù)掌控在上游的芯片商手中，下游產(chǎn)品應(yīng)用商形成的大規(guī)模的集中采購，將比以往零散式的采購更多一些話語權(quán)；其二，投資進入門檻的大幅降低，使得在中國任何一個區(qū)域，都極有可能出現(xiàn)一個個類同于“中國燈都—古鎮(zhèn)”的“中國LED燈都”……（該文原載于新營銷雜志2010年1月刊）