成功的企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)，并有制定良好的回避風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的能力

　　文/程社明 天冿市北方醫(yī)藥發(fā)展有限公司 副董事長(zhǎng)

　　“賭”性和膽子太大使一些企業(yè)和企業(yè)家紛紛落馬，遠(yuǎn)的如山東秦池，近的如中海油的陳久霖。 
這充分說(shuō)明，光有膽略，并不能使一個(gè)企業(yè)和企業(yè)家走向成功并持續(xù)成功。

　　膽略絕非孤注一擲

　　成功的企業(yè)家能夠有比別人更強(qiáng)的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，并不是來(lái)自他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的愛(ài)好和天生的大膽，而是來(lái)自對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的更清醒認(rèn)識(shí)與制定良好的回避風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的能力。
　　企業(yè)家應(yīng)具備的知識(shí)體系是行業(yè)發(fā)展和人文環(huán)境，即要認(rèn)清所要投資的行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)還是飽和行業(yè)，要知道從哪里可以找到相關(guān)人才，如何培養(yǎng)人才、留住人才，如何使人才發(fā)揮最大的潛能，如何使企業(yè)得到長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的發(fā)展，等等。企業(yè)家的能力體系是決策和組織，即在確定性因素和不確定性因素大致相等時(shí)做出決策，確定公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，并將人、財(cái)、物、信息各種資源進(jìn)行有效整合。固然，對(duì)于企業(yè)家而言，要敢想常人不敢想、敢做常人不敢做之事，但是，企業(yè)家的膽略絕非賭徒撞大運(yùn)式的孤注一擲，企業(yè)家的決策是在對(duì)現(xiàn)狀深刻分析和對(duì)發(fā)展趨勢(shì)做直覺(jué)判斷和科學(xué)預(yù)測(cè)之后做出的，在做這些決策時(shí)需要一定的策略，執(zhí)行這些決策，更需要策略。

　　膽略與策略可以完美統(tǒng)一

　　其實(shí)，膽略與策略，并不是一種非此即彼的關(guān)系。在一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家身上，它往往能實(shí)行完美的統(tǒng)一。沒(méi)有膽略就不敢決策投資，沒(méi)有策略就無(wú)法經(jīng)營(yíng)管理。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，他既應(yīng)該有非凡的膽略，能夠識(shí)天時(shí)、用地利、促人和，同時(shí)又重視研究經(jīng)營(yíng)管理策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定目標(biāo)。問(wèn)題是，有許多企業(yè)家錯(cuò)誤地以為自己的膽略與氣魄就等同于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的策略，他們重視投資決策而輕經(jīng)營(yíng)管理的策略，其結(jié)果是使許多優(yōu)良的決策項(xiàng)目初生即夭折或半途而廢。如果企業(yè)家只是具備膽略但不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理策略，就要及時(shí)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人。
　　可以說(shuō)，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，膽略是其做出戰(zhàn)略決策的必要條件；對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人而言，策略更是其決策得以實(shí)施、目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基本保障。職業(yè)經(jīng)理應(yīng)具備的知識(shí)體系是企業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這就要求經(jīng)理們充分理解使企業(yè)生存發(fā)展的運(yùn)作規(guī)律，全面了解本行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力度。職業(yè)經(jīng)理的能力體系是經(jīng)營(yíng)和管理。這里說(shuō)的經(jīng)營(yíng)主要是面對(duì)市場(chǎng)，確定價(jià)格、客戶、競(jìng)爭(zhēng)策略等；這里說(shuō)的管理主要是面對(duì)企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況確定公司的治理結(jié)構(gòu)，確定質(zhì)量、成本、人員編制、各種規(guī)章制度等。職業(yè)經(jīng)理的價(jià)值體系主要是企業(yè)效益，即用盡可能小的投入，取得最大的產(chǎn)出，保證投資有回報(bào)，保證員工有發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，主要不是依靠企業(yè)家的膽略，而是依靠職業(yè)經(jīng)理們的具體操作，這就需要職業(yè)經(jīng)理研究各種經(jīng)營(yíng)策略和管理策略，將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解為部門(mén)目標(biāo)，將部門(mén)目標(biāo)分解為崗位目標(biāo)，再將崗位目標(biāo)轉(zhuǎn)化為該崗位人員的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，以員工的發(fā)展保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　我們不能苛求具有決策膽略的企業(yè)家們都同時(shí)具備經(jīng)營(yíng)管理的策略，在企業(yè)家發(fā)揮投資決策才能的同時(shí)，自我鍛煉具備職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)或者培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理必須是企業(yè)家必備的策略！
　　其實(shí)膽略和策略不僅對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營(yíng)管理至關(guān)重要，在個(gè)人的職業(yè)發(fā)展過(guò)程中也起著極其重要的作用。有的人能勤勤懇懇地做好日常工作，但在遇到職業(yè)生涯發(fā)展瓶頸時(shí)只能是焦慮無(wú)奈，缺乏膽略改變或創(chuàng)建新的職業(yè)發(fā)展道路；有的人有膽略跳出原有的職業(yè)圍城選擇一個(gè)發(fā)展前景更好的新職業(yè)，卻沒(méi)有策略適應(yīng)新的職業(yè)環(huán)境和迅速具備新職業(yè)所要求知識(shí)和技能，難得的膽略似乎變成了草率。因此,只有同時(shí)具備膽略和策略的人，才能在商場(chǎng)和職場(chǎng)中如魚(yú)得水，質(zhì)躍發(fā)展，成就大業(yè)。

　　膽略更重要

　　提要：惟大賭者才能大贏，膽略可謂是成功企業(yè)的充分條件
　　文/葉秉喜 森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理

　　膽略意味著風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略的前瞻性往往意味著風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)。所以我們常常認(rèn)為：戰(zhàn)略的執(zhí)行往往是企業(yè)家的膽略所產(chǎn)生的結(jié)果。
　　作為一個(gè)想基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)家，需要的是良好的戰(zhàn)略判斷，靠的是膽略。“膽”在前邊，敢賭是前提，惟大賭者才能大贏，膽略可謂是成功企業(yè)的充分條件。“略”在后邊，謀劃是關(guān)鍵。往往成功的企業(yè)，他們一定具有謀略，“謀”是成功企業(yè)家的必要條件。企業(yè)家就是要有賭徒的膽量加上謀士的頭腦。

　　制定成功戰(zhàn)略需要膽略

　　戰(zhàn)略的冒險(xiǎn)具有兩種結(jié)果：失敗，或者成功。有人可能要說(shuō)，我可以選擇一個(gè)保守的戰(zhàn)略?？墒俏覀儽仨氄J(rèn)識(shí)到：如果一個(gè)企業(yè)家沒(méi)有制定超前的戰(zhàn)略，沒(méi)有膽略和謀劃，那么他就不會(huì)全心全力地投入，而企業(yè)的任何戰(zhàn)略都能可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，如果在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有強(qiáng)大之前形成強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的話，那么我們就不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)之中處于有利地位。從這種意義上說(shuō)，只有企業(yè)家通過(guò)超前投資，具有置之死地而后生的精神，那么“燒不死的鳥(niǎo)才會(huì)是鳳凰”，所以成功的戰(zhàn)略往往需要的是膽略，這種膽略就是“惟大賭者才能大贏”。這種膽略是建立科學(xué)的分析和論證之上，既需要敏銳的觀察又需要前瞻性的判斷。
　　我們所說(shuō)的“惟韜略者才能贏”并非是一些企業(yè)家拍腦門(mén)式的瘋狂冒險(xiǎn)，也不是鼠目寸光般的投機(jī)行為，更不是打著避免風(fēng)險(xiǎn)旗幟的四面出擊、淺嘗輒止。華為在很多年前，就積極進(jìn)入歐美等主流市場(chǎng)，和思科等500強(qiáng)公司進(jìn)行正面較量，把大旗插到了紐約，插到了巴黎。盡管當(dāng)時(shí)被很多人評(píng)價(jià)為“一場(chǎng)賭博”。但是我們今天看來(lái)，如果當(dāng)時(shí)任正非沒(méi)有敢于進(jìn)軍歐美主流市場(chǎng)，沒(méi)有敢于挑戰(zhàn)思科的勇氣，那華為就不會(huì)率先取得國(guó)際化的成功，也不會(huì)突破成長(zhǎng)的瓶頸。海爾的張瑞敏也是一個(gè)很好的例子。張瑞敏當(dāng)初力排眾議，進(jìn)入了當(dāng)時(shí)世界上最難進(jìn)入的市場(chǎng)——美國(guó)市場(chǎng)，盡管當(dāng)時(shí)輿論批評(píng)其為“艱難的旅程”，海爾依然義無(wú)反顧地實(shí)施著既定的戰(zhàn)略。同樣，聯(lián)想加入奧運(yùn)TOP計(jì)劃，被媒體和業(yè)界稱為一場(chǎng)“豪賭”；聯(lián)想并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，又被有些媒體稱為柳傳志的一場(chǎng)賭博。我們相信有一天，當(dāng)聯(lián)想的國(guó)際化取得成功的時(shí)候，我們大家才能真正理解柳傳志和聯(lián)想的良苦用心，才能理解企業(yè)家們壯舉背后的膽略。

　　膽略不能違背事物發(fā)展規(guī)律

　　我們同時(shí)也看到了一些企業(yè)家拍腦門(mén)和頭腦發(fā)熱式的失敗，比如長(zhǎng)虹倪潤(rùn)峰“囤積彩管”的豪賭，導(dǎo)致長(zhǎng)虹從此一蹶不振，我們也看到了伊利原高管層利用公司的資金進(jìn)行MBO的大賭，最終導(dǎo)致了晚節(jié)難保。他們這些人所謂膽略和“賭”性跟我們所提倡的“惟韜略者才能大贏”具有本質(zhì)上的區(qū)別。他們這些所謂的膽略多是懷著僥幸心理鋌而走險(xiǎn)，違背事物發(fā)展的規(guī)律的“賭博”，最終導(dǎo)致了失敗。
　　企業(yè)家眼光的前瞻與否，反應(yīng)到企業(yè)角度就是戰(zhàn)略的進(jìn)與退。我們所提倡的“惟韜略者才能贏”的前提是“大舍”。舍去次要的目標(biāo)和業(yè)務(wù)，通過(guò)企業(yè)資源的持續(xù)投入，保持戰(zhàn)略的連貫性是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本。20世紀(jì)60年代，IBM希望研發(fā)出360系列大型機(jī)以徹底改變電腦行業(yè)的結(jié)構(gòu)，當(dāng)時(shí)IBM投入的資源比制造第一顆原子彈的費(fèi)用還要高，一旦失敗將會(huì)直接把IBM推向死亡的峽谷。IBM的此番集中集中資源大賭，直接導(dǎo)致IBM對(duì)主機(jī)幾十年的壟斷，實(shí)現(xiàn)了大贏。
　　其實(shí)做企業(yè)，有時(shí)候就像是一場(chǎng)賭博，因?yàn)榍奥肺粗?，做決策靠的是企業(yè)家的膽略和魄力，由此看來(lái)，企業(yè)家一定要有點(diǎn)“賭”性，要敢“賭”。在大賭的過(guò)程中，我們要不斷降低風(fēng)險(xiǎn)，這又需要企業(yè)家擁有一個(gè)平常的心態(tài)，擁有科學(xué)決策的依據(jù)和敏銳的判斷。基于科學(xué)決策的戰(zhàn)略，將會(huì)使中國(guó)的企業(yè)在日益緊迫的國(guó)際化進(jìn)程中取得勝利。