一、看農(nóng)業(yè)：我的整體認(rèn)知，如何進(jìn)入？

1、現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)的條件成熟了

關(guān)于做農(nóng)業(yè)的必要性。關(guān)鍵的問題是，像我們這樣的民營企業(yè)能不能做。假定你做了賠錢，做了沒有盈利空間，或者說風(fēng)險(xiǎn)極大，我們控制不了，那我們就不能做。第一個(gè)中國以前的土地政策本身，他都是一小塊一小塊的土地，所以農(nóng)業(yè)技術(shù)根本就沒法深入，實(shí)際上在中國制造業(yè)方面和外國人相差比農(nóng)業(yè)技術(shù)相差那就是距離大得多得多，所以這個(gè)實(shí)際上是有空間。

第二點(diǎn)，在食品上，為了吃到安全食品，還是有相當(dāng)大一部分人是愿意為品牌付出差價(jià)的，議價(jià)的，這樣的話就有了做農(nóng)業(yè)的客觀條件。從主觀上來講，我們有這樣的能力去投資，然后我們不急于求回報(bào)，這是一個(gè)非常重要的一點(diǎn)。一個(gè)民營企業(yè)，要大到有一定的噸位，有足夠的投資和連續(xù)投資，但是不急于回報(bào)，才有可能把剛才說的那些東西能得以實(shí)現(xiàn)。像這個(gè)（農(nóng)業(yè)）的管理，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大很大，手底下沒有那么多兵，哪來那么多人，你讓紹鵬老去挖人也不行。但是我們畢竟有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前這個(gè)品牌我們做好，下一步怎么發(fā)展，都需要哪些條件怎么做，我相信這些東西都要有所考慮。

2、農(nóng)業(yè)政策：目前利好消息更多些

現(xiàn)在整體投資環(huán)境的最大的一個(gè)成熟，就是現(xiàn)在這次（三中全會(huì)）比如像土地確權(quán)流轉(zhuǎn)，像這些事情都對(duì)我們有很大的幫助。另外國家減少審批以后，使得我們?cè)诔鰢徺I，全球，他用全球化視野購買國外的資源和國外技術(shù)等等，這東西會(huì)帶來很大的方便。比如像哪些地方國外的技術(shù)比中國更先進(jìn)，使我們直接得到收益，哪些國外的資源會(huì)更便宜，我們?cè)谶@方面做會(huì)有什么好處。

三中全會(huì)這個(gè)，其中有幾個(gè)要點(diǎn)，我覺得對(duì)我們特別有利，就是說減少政府審批，讓市場的力量充分發(fā)揮作用，這里邊是什么意思呢？那就是說政府基本上應(yīng)該是制定規(guī)則，然后大家賽馬中識(shí)別好馬，大家努力往前走，規(guī)則我們希望公開透明，公正，然后大家少用審批手段，這個(gè)對(duì)中國所有的企業(yè)都應(yīng)該是一個(gè)福音，你要真跑不過人家那也沒辦法，這是一個(gè)。

另外一個(gè)像關(guān)于土地的問題，這肯定對(duì)我們有很大的幫助，對(duì)我們房地產(chǎn)有很大的幫助。尤其像城鎮(zhèn)化的一些做法跟我們做房地產(chǎn)，做投資都有非常直接的關(guān)系，另外其中也講到了跟國際的接軌，更好利用國際資源的問題，所以我覺得我們研究這些東西，就把跟我無關(guān)的東西去掉，這里面有太多的東西，直接研究哪些東西跟我們有直接關(guān)系，然后我們就按照這個(gè)努力去做就是了。

二、看農(nóng)村：要懂得與農(nóng)村基層組織合作盈利

我們（聯(lián)想農(nóng)業(yè)）每個(gè)地方其實(shí)地方政府幫我們主要是營造一個(gè)土地流轉(zhuǎn)的環(huán)境，因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)你要跟一家一戶去談，每家三五畝地流轉(zhuǎn)成一個(gè)規(guī)模相當(dāng)困難，政府覺得我們?nèi)ツ軒?dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，他們幫我們做很多的工作，跟我們的人一起去做工作，這樣的話因?yàn)槿思业卦幢容^熟悉，村委會(huì)和農(nóng)民整天在一起，他們?cè)诹鬓D(zhuǎn)土地方面，可以給我們很多的支持，真正的產(chǎn)業(yè)實(shí)際上就是我們自己在做，我們自己按照我們一整套產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式去做。

如果是國家普惠的農(nóng)業(yè)扶植政策，我們一樣去申請(qǐng)，交申請(qǐng)報(bào)告，人家驗(yàn)收，也給我們一些補(bǔ)貼，所以基本上是這樣的方式。因?yàn)槠鋵?shí)農(nóng)業(yè)是免稅的，免所得稅的。真正對(duì)地方政府來講，主要考慮我們把產(chǎn)業(yè)帶起來，農(nóng)民因?yàn)榱鬓D(zhuǎn)了土地有一塊租金收入，比他種糧食還要掙錢。再一個(gè)平常還能在我們園子里面做一些農(nóng)事作業(yè)的活動(dòng)，能掙一份工資。這個(gè)工資是季節(jié)性的，少量的人我們雇進(jìn)來作為長期的工作人員給我們工作。所以說我們?nèi)フ畾g迎我們，主要是對(duì)產(chǎn)業(yè)有帶動(dòng)，給農(nóng)民其實(shí)有一些增收。

三、看農(nóng)民：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式下農(nóng)民們可能的生活方式

我覺得，現(xiàn)在在土地流轉(zhuǎn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司的互動(dòng)形式本身，是國家可能提倡的一種形式。企業(yè)農(nóng)戶的這種形式，企業(yè)農(nóng)戶，就是一個(gè)農(nóng)民，你比如周圍這些家農(nóng)民都去到城里經(jīng)商了，他的土地愿意出租給某一個(gè)負(fù)責(zé)人，這家人家，這家人家可以買，或者流轉(zhuǎn)他，或者租過來，他湊夠有一千畝，我們跟他對(duì)接，由于我們的利潤主要從那邊來的，這樣的話他這地方產(chǎn)生盈利的空間就比以前自己做一小塊他就要大得多。另外其他的人，也許搬到城里面去以后，那就純粹的土地這塊收租金，生活上都會(huì)有提高。

也就是說生活模式本身可能會(huì)有大的改變，這次不是要認(rèn)為二元結(jié)構(gòu)是一個(gè)很大的問題，這次我覺得三中全會(huì)明確說到二元結(jié)構(gòu)是一個(gè)很大的問題。如果二元結(jié)構(gòu)能夠有所改善的話，土地再有所流轉(zhuǎn)。我相信農(nóng)民的生活方式可能會(huì)有比較大的改變，這些東西改變了以后，你比如孩子們到了那邊，到了哪兒去了，原來的土地怎么辦，怎么處理，這些東西可能就都是未來的業(yè)務(wù)模式。以前就是農(nóng)民家里還是一小塊地，一般據(jù)我了解，要不就是請(qǐng)別人幫自己家種，有的就是租給別人。

四、農(nóng)業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中獲利？

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)以后，對(duì)人們以前傳統(tǒng)的營銷方式有哪些突破？不只對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品也一樣，這里面最典型的東西，應(yīng)該講就是雷軍小米手機(jī)的銷售方式。

在（農(nóng)業(yè)）這里邊，互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)是很起作用的一個(gè)地方。

你想比如說水果，孝敬老人的，送朋友的，你說拎著水果去好，還是給你比如說一千塊錢水果票，來買我們的東西好，如果來買我們的東西，你拿了票隨時(shí)可拿到手，當(dāng)然票好，票好的話，那就是最好的方式，還是通過快遞，通過票，通過互聯(lián)網(wǎng)的訂購，那當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)肯定是一種非常好的方式，就是對(duì)這種，以前的渠道銷售，或者讓人到大的超市去買，是一種重要的補(bǔ)充，我相信這個(gè)方式，他們肯定會(huì)考慮的。

對(duì)我們（聯(lián)想佳沃）這兒來說，可能把產(chǎn)品做好，可能相信更善于一點(diǎn)，但是怎么樣用新的思維去考慮聚人氣這個(gè)問題，我覺得是值得我們公司本身認(rèn)真來學(xué)習(xí)和考慮的。這里邊不光是做農(nóng)業(yè)，我們的優(yōu)勢就是有能力把很多很多企業(yè)，聚集到一起。

你要在網(wǎng)站上建一個(gè)自己的網(wǎng)站賣水果，對(duì)我們毫不費(fèi)事，關(guān)鍵就是你賣出去以后，怎么能夠及時(shí)送到，水果的質(zhì)量，這個(gè)是不是確實(shí)能保證。在銷售方式上，在什么樣的城市，什么樣的地方，通過線下渠道，什么樣的城市，什么規(guī)模里面是通過互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上，他們以佳沃自己的品牌，然后通過快遞去運(yùn)送，我相信這個(gè)，他們應(yīng)該有充分的考慮。

目前我們研究了半天，我在研究的地方更多的是怎么樣使用好網(wǎng)站和網(wǎng)站服務(wù)，至于互聯(lián)網(wǎng)本身的服務(wù)本身，比如做（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)），除非網(wǎng)絡(luò)游戲這些東西以外，我們此刻并沒有準(zhǔn)備進(jìn)入，而是想用他把我們自己的業(yè)務(wù)做好。而這些業(yè)務(wù)之中，首先現(xiàn)在先想的是服務(wù)業(yè)和消費(fèi)品行業(yè)，服務(wù)業(yè)和消費(fèi)品行業(yè)之所以這么想的原因，就是因?yàn)橛X得在中國做這個(gè)行業(yè)，比較不容易受到外邊風(fēng)浪的打擊，你比如說剛才說的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)本身，像君聯(lián)資本投了若干個(gè)，這里邊有一些在當(dāng)時(shí)看著還是很好的，突然間由于新的技術(shù)，新的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生，立刻就不行了。所以在這個(gè)里邊，在當(dāng)前還是屬于一種，也是屬于一種變革期的時(shí)候，相對(duì)來說不是很穩(wěn)定。我們支持君聯(lián)資本以投資的方式去做這些，而自己控股本身的業(yè)務(wù)，先做更扎實(shí)，更穩(wěn)定的，把這個(gè)先弄了，我覺得是很重要的。

要做大宗商品，未必用互聯(lián)網(wǎng)，To B這個(gè)可能大宗商品還是人和人之間面對(duì)面的交易，而剛才我說的這個(gè)意思是說什么呢？這樣的業(yè)務(wù)，我覺得都是屬于穩(wěn)定的，不會(huì)發(fā)生崩潰型災(zāi)難的業(yè)務(wù)，真要死你老不改良，老不改善，溫水煮青蛙弄死，但是這個(gè)東西可以控制，我們把這個(gè)基礎(chǔ)做好了，然后聯(lián)想應(yīng)該在某些尖端領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行突破。

像馬云他們通過做淘寶賣東西，光棍節(jié)賣東西，但是悄悄地鋪開一張網(wǎng)把金融產(chǎn)品做出來了。做了這個(gè)，其實(shí)在為別的東西在布局，這些東西都是值得像我們這樣的企業(yè)考慮的。聯(lián)想的優(yōu)勢就是一個(gè)就是像我們接觸到的由于做投資，所以接觸到的企業(yè)品類多。另外在企業(yè)之中，還是有比較好的聲譽(yù)，我們不說是不說，說出來的事努力會(huì)做到，地方政府也這么認(rèn)為，所以我們學(xué)習(xí)這些東西還是有條件的。關(guān)鍵就是我們，領(lǐng)導(dǎo)層這個(gè)班子怎么樣更好的放下心態(tài)好好跟人學(xué)習(xí)，這個(gè)對(duì)我們挺重要的事。

五、資本運(yùn)作：農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)并購與上市盈利

購買別的企業(yè)是可能的，買回來是不是都得叫“佳沃”。那是個(gè)總品牌，下面可能會(huì)有子品牌，但是農(nóng)業(yè)的品牌就是佳沃，就好像他的品牌后面有個(gè)背書是聯(lián)想控股給你背書。將來聯(lián)想購買的子公司，不管叫不叫佳沃，但是佳沃要負(fù)責(zé)任，他敢給他背書，那就可以。

做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一定要有農(nóng)業(yè)規(guī)模。規(guī)模農(nóng)業(yè)實(shí)際上是我們上市以后的第二級(jí)火箭，他能保證企業(yè)盈利以后，當(dāng)我們上市盈利以后，每年還有百份之若干的盈利繼續(xù)增加，那就是說對(duì)他盈利是有要求的，這個(gè)沒有規(guī)模是做不出來的。要做成一個(gè)誠信農(nóng)業(yè)，做成一個(gè)讓人認(rèn)為是放心的產(chǎn)品本身，光靠那個(gè)也是絕對(duì)不夠的。

上市的問題上，在聯(lián)想（控股）上市，他是這樣，上市的時(shí)候，他得有一個(gè)市值，有一個(gè)提供利潤的行業(yè)，那叫我們的一級(jí)火箭，那個(gè)排兵布陣?yán)锩?，農(nóng)業(yè)是我們的二級(jí)火箭，不靠它，上市的時(shí)候靠它掙錢的，但是你想上市以后，要連續(xù)每年的利潤都能有所增加，你就得有二級(jí)火箭跟三級(jí)火箭，農(nóng)業(yè)是上市以后是釋放利潤的。