1.目前經(jīng)濟怎么樣？

2.融資環(huán)境怎么樣？

3.你是B2B還是B2C？

4.你是不是先驅(qū)者？

5.如何保護你的業(yè)務(wù)、專利產(chǎn)品的復(fù)雜性以及其它方面的東西？

6.你的競爭對手在做什么？

7.有多大的市場機會？

8.如何迅速崛起？

9.你是想統(tǒng)治世界還是打算建立一個生活方式舒適的業(yè)務(wù)？

10.你是想獲得風(fēng)險投資支持還是私有？

因此，只有按照這些開放性問題，我才能盡全力給出一些高水平的指導(dǎo)。

基于上述問題：

·如果經(jīng)濟較為溫和，你應(yīng)該保護你的現(xiàn)金儲備來度過難關(guān)。

·如果融資環(huán)境很好，你應(yīng)該專注于增長，以獲得投資者的青睞。

·我認(rèn)為B2C業(yè)務(wù)應(yīng)該比B2B業(yè)務(wù)思考的“更快”，只有這樣才能給予消費者行為和企業(yè)行為間地細微差別

·先發(fā)始終是好的，當(dāng)你是先發(fā)，或者就算你不是首發(fā)，但能趕上時，你就應(yīng)該保持你們的領(lǐng)先。

·較為復(fù)雜或防御性業(yè)務(wù)越多，速度慢就會成為一個問題。

·在更大的市場、更多的空間中，即使有多個公司茁壯成長，速度看起來也不是那么重要。

·全新的市場或商業(yè)概念通常都是由先驅(qū)者占主導(dǎo)地位，所以要犧牲利潤迅速行動。

·對于你的投資者而言，風(fēng)險投資支持都是想試圖主宰世界，需要迅速采取行動，以確保增長和流動性價值。

讓我們來看看著名的例子

在商業(yè)史上，Groupon是獲得10億美元營收最快的公司。公司從2008年的0收入到2011年16億美元營收，僅用了三年。不過它花了數(shù)億美元資本和啟動損失，才實現(xiàn)了“團購”領(lǐng)域的市場支配地位。

我們來看看Groupon為什么要用這種策略？首先，Groupon的產(chǎn)品不是那么難以模仿，其早期的成功催生了數(shù)以百計的競爭對手。其次，它是行業(yè)先驅(qū)者以及擁有一個高利潤的新型業(yè)務(wù)模式，而在它想主宰全球市場之前，任何人都可以做。第三點，Groupon最大的競爭對手是LivingSocial，它也獲得了數(shù)億美元投資，試圖追趕并獲得團購領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

結(jié)果如何？這家已經(jīng)上市并有五年歷史的公司目前價值60億美元，而大多數(shù)競爭對手從來沒有實現(xiàn)規(guī)模化，其長期的商業(yè)模式仍在不斷優(yōu)化。

Facebook是一個同樣成功，但故事卻不同

Facebook并沒有一個清晰的電子商務(wù)模式來驅(qū)動收入，并且他們的高管和投資者的想法是如此具有革命性：作為一個溝通平臺，讓所有消費者鎖定它是至關(guān)重要的問題，因此哪怕在此之前沒有一個明確的盈利模式，也要燒錢下去。

像Facebook這樣，依靠籌來的數(shù)億啟動資金撐下去，在全球積累了數(shù)億用戶后，收入也就會慢慢來了。

現(xiàn)在，讓我們來看看第三個例子

Streampix是Comcast流媒體電影服務(wù)，推出后就與Netflix正面交鋒。實際上這已經(jīng)是一個非常擁擠的領(lǐng)域，包括YouTube、Hulu、RedBox、亞馬遜、iTunes和其它公司都在試圖主宰在線電影流媒體領(lǐng)域。

但是，Comcast為什么會推出這個服務(wù)呢？它已經(jīng)有了工作室和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，它在每個人家里也都有了有線電視盒硬件，這些都讓它很容易推銷。

在 Comcast上邊，導(dǎo)入在線電影非常簡單，一個簡單的Message就能搞定，不像Netflix，雖然價格低，但你需要將之與你的有線服務(wù)綁定，另外，Comcast在高價授權(quán)內(nèi)容上更具有優(yōu)勢（原因是comcast得到了更好的自主，能負(fù)擔(dān)得起一些影片工作室的高額內(nèi)容授權(quán)費）

Streampix是否能成為行業(yè)領(lǐng)跑者？時間為證，不過值得一說的是這家遲來的慢行者，在業(yè)務(wù)性質(zhì)、行業(yè)情況，現(xiàn)有的市場變幻、它擁有的機會和同行一樣。

因此，要成長還是要利潤？

正如我之前說的那樣，每個企業(yè)都有自己獨特的因素，因此要研究你的選項，以及相應(yīng)的計劃。

像我就比較喜歡以犧牲短期利潤，從而能夠更快地應(yīng)變。它通常能夠在你競爭對手反應(yīng)之前，圈得大量市場份額，當(dāng)然這個前提是，你的資金允許你這樣做。

一旦獲得大量用戶，你就可以隨時搗鼓收入模式和長期盈利能力，這樣做的原因是：你不能總是獲得并保持先發(fā)優(yōu)勢。

雖然慢行動者也可以獲得成功，但他們的路上將散落著許多競爭對手，并使之過程變得很艱難。所以，你最好專注于業(yè)務(wù)增長，直到它達到讓你心安的某個點，這時你稍微慢一慢，才不會犧牲你的長期市場領(lǐng)導(dǎo)地位。