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  2014年04月07日       
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        在記錄萬科前二十年發(fā)展的王石自傳《道路與夢想》的序言中,曾任華潤集團(萬科大股東)總經(jīng)理,現(xiàn)中糧集團董事長寧高寧這樣寫道:我覺得看萬科的改變和調(diào)整比看他的成就重要,要看他對自己信念的堅持比看他在企業(yè)管理上的一些技巧重要。

 

        寧高寧如是點評背后是萬科放棄了多元化的投資,開始做減法,從第三個十年開始決心做專業(yè)化地產(chǎn)公司。但是第四個十年的起點上,一體兩翼成為萬科新的戰(zhàn)略,即住宅為主體,城市配套服務商和住宅產(chǎn)業(yè)化為兩翼。

 

        集團的戰(zhàn)略思路和框架確定后,如何折騰全部授權(quán)給區(qū)域公司。無論是銷售規(guī)模、區(qū)位意義以及創(chuàng)新實踐等方面一直走在集團各公司前面的北京萬科,成為一個可以直接管窺萬科新戰(zhàn)略的窗口。

 

        “地球一小時”是萬科連續(xù)六年贊助的公益活動,關(guān)注節(jié)能減排和降低碳排放。而這種公益活動是為了將個人、社區(qū)和企業(yè)連接在一起。

 

        上周末,參加完“地球一小時——藍天自造”活動的重頭戲“迷你馬拉松”比賽后,北京萬科的大當家毛大慶特意邀請媒體們共享了一頓戶外野餐,有問必答。

 

        那么,北京萬科到底想干嘛?搭建平臺和生態(tài)系統(tǒng)。

 

        “平臺戰(zhàn)略是目前全球商業(yè)領(lǐng)域最受推崇的一種商業(yè)模式,核心就是要企業(yè)打造一個“生態(tài)圈”,能有效激勵多方群體間互動以達成平臺企業(yè)的愿景。”

 

        毛大慶說,“這個世界上最高的樹是一種桉樹也就是一百多米。萬科前幾年就提出過這個概念,不要做行業(yè)最高的樹,因為環(huán)境決定了樹不可能無限高下去,而且樹越高越容易被風摧折,萬科不做最高的樹,而要做生態(tài)系統(tǒng)。”

 

        向小米、阿里巴巴、騰訊以及海爾學習一圈后,生態(tài)系統(tǒng)這個概念更加深入的滲透到了萬科的戰(zhàn)略中,其實也很簡單,生態(tài)系統(tǒng)的核心不過是為客戶提供極致的服務。

 

        正如,萬科總裁郁亮認定互聯(lián)網(wǎng)暫時搶不到萬科的飯碗時所言,“我認為互聯(lián)網(wǎng)確實會改變時間,但衣食住行這種需求不會因互聯(lián)網(wǎng)到來就消失了,只會得到更好的滿足。”

 

        互聯(lián)網(wǎng)思維教會了北京萬科去理解一些新的規(guī)則、尋找新的伙伴、運用新的工具,將原有業(yè)務可以做的更好。

 

        于是,在豐滿兩翼的道路上,北京萬科開始玩起了新花樣。以下是在地球一小時活動現(xiàn)場,以及另外兩場行業(yè)活動上,新浪財經(jīng)與毛大慶三次對話的部分主題,將碎片化的內(nèi)容拼接在一起,勾勒萬科轉(zhuǎn)型過程中的發(fā)力點。雖然北萬君(北京萬科昵稱)會認為,“轉(zhuǎn)型”,這詞顯得局氣。

 

        其一、養(yǎng)老服務

 

        萬科的“三位一體”養(yǎng)老服務體系包括社區(qū)嵌入式小型機構(gòu)、城市養(yǎng)老服務綜合體、全齡化養(yǎng)老服務社區(qū)三類。

 

        社區(qū)養(yǎng)老,簡而言之,就是萬科將項目中預留兩棟樓不對外出售,改造成為方便老人生活和護理的公寓。

 

        在毛大慶看來,真正的養(yǎng)老機構(gòu)是家庭化的,萬科養(yǎng)老樓的建設就相當于項目里面多了一個酒店,老人可以按照需求辦理入住。養(yǎng)老樓還將配備餐廳、老年人功能室、小電影、卡拉OK 、康復健身房等。北京萬科還將與吉利大學等合作進行護理人員的輸送、培養(yǎng)方面的合作。

 

        盈利模式上,北京與老人簽訂的服務期限最多一年,可以按天、按月收費。養(yǎng)老樓是自持,畢竟還是北京萬科的資產(chǎn),將來還可以通過證券化盤活資金。

 

        毛大慶說,萬科的社區(qū)養(yǎng)老服務收費價格,不會太貴也不會太便宜,要保證盈利。

 

        其二、倉儲物流

 

        毛大慶說,萬科最近正在和廊坊政府談做物流倉儲。

 

        但物流倉儲需要很強的專業(yè)性,上游需要有基金合作伙伴(黑石等),下游要有大量商戶(沃爾瑪?shù)?,這個鏈條中有對于物流服務的需求才去做。

 

        毛大慶透露說,郁亮在美國見了很多基金人士,這些投資人都認為中國市場還有很大的發(fā)展空間,電子商務的消費模式帶來的很多線上買賣,需要大量物流的中轉(zhuǎn)。

 

        北京萬科也正在探索。

 

        其三、輕資產(chǎn)

 

        對于北京萬科的首個商業(yè)項目,位于京北的昌平金隅萬科廣場,北京萬科將只有10%的股權(quán),其余90%全部轉(zhuǎn)讓給地產(chǎn)基金,未來只收管理費等。

 

        毛大慶曾表示萬科的商業(yè)地產(chǎn)目標是開一個就資本化一個,資本化之后再持續(xù)經(jīng)營,通過管理產(chǎn)生收益。這樣一來,商業(yè)地產(chǎn)的收益不僅是出售資產(chǎn)的收益,還有管理的持續(xù)收益。

 

        而在上市公司年報發(fā)布時致股東書所提倡的小股操盤模式,北京萬科已經(jīng)做的很成熟了。

 

        借助萬科的品牌溢價和競爭能力,北京萬科近年來相繼和五礦、中糧、金隅等實力國企進行合作。

 

        對于今年的房地產(chǎn)形勢,平價跑量,謹慎拿地,保持合理利潤率是北京萬科對市場的看法。

 

        其四、住宅產(chǎn)業(yè)化

 

        3月25日,北京萬科與北京住總宣布將進行住宅產(chǎn)業(yè)化項目股權(quán)戰(zhàn)略合作。通過建設住宅產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)學研基地,萬科將介入實體產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)內(nèi)外墻板、樓體等住宅工業(yè)化所需主要部品。根據(jù)了解,這個位于順義的產(chǎn)業(yè)化基地項目也是萬科最高層與北京住總敲定的。新基地預計今年7、8月份開始生產(chǎn)。

 

        毛大慶說,目前萬科北京有100萬平米的項目已經(jīng)實現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化,并且的確實現(xiàn)了成本節(jié)約,盡  管在部件上未必能節(jié)約多少成本,但在提高效率,縮短工期,提前預售,節(jié)省人員管理費用上其成本降低是很明顯的。

 

        不過由于萬科內(nèi)部自給還不足,輸出住宅產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)和產(chǎn)品為時尚早。

 

        其五、事業(yè)合伙人

 

        3月中旬,萬科總裁郁亮在公司春季例會上介紹了關(guān)于事業(yè)合伙人制度的設想。在毛大慶看來,這是萬科的遵義會議。

 

        跟投制度是目前萬科事業(yè)合伙人制度的一部分。根據(jù)公告,萬科董事、監(jiān)事、高級管理人員以外的其他員工可自愿參與投資。此外為激發(fā)員工參與項目跟投熱情,萬科還將對跟投項目安排額外受讓跟投,投資總額不超過該項目資金峰值的5%,遵循市場化運作。項目所在一線跟投人員可以在支付市場基準貸款利率后,選擇受讓份額。

 

        具體到北京萬科,毛大慶說也會出現(xiàn)一批合伙人。有項目投資的時候,員工可以跟頭變?yōu)楣蓶|,可能是一種私募的形式,但投的門檻是有設計和區(qū)別的。這樣做是為了強調(diào)責任感和在利益上與企業(yè)進行關(guān)聯(lián)。

 

        北京萬科還會在發(fā)揚企業(yè)內(nèi)部民主的前提下,征集制度的設計。

 

        上述更高級的財務制度設計或較為復雜,不過毛大慶說目前有一些員工和他反饋,愿意在萬科的小區(qū)中開面包店等,如是北京萬科可以提供物業(yè),但員工需要在產(chǎn)品銷售價格方面接受公司的指導。

 

        之前郁亮帶頭行動,自掏腰包買了萬科的股票,毛大慶說,自己也會買萬科股票。

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萬科企業(yè)股份有限公司,簡稱萬科或萬科集團,證券簡稱:萬科A、證券代碼:000002,證券曾用簡稱:深萬科A、G萬科A。公司總股本1099521 02萬股(2008年2季度),總部位于中國深圳市鹽田區(qū)大梅沙環(huán)梅路33號萬科中心,現(xiàn)任董事會主席為王石,總經(jīng)理為郁亮?!?
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隨機讀管理故事:《阿氏實驗》
半個世紀以前,心理學家所羅門·阿氏有過一個著名的實驗,并且從此后不斷被人們效仿。

這個實驗由8個人來共同完成。實驗者請這8個隨意選擇的實驗對象,集中在同一個房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個實驗對象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長度相同。

其實,在8個測試對象中有7名在實驗之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長。但實際上,他們的選擇是錯誤的。而最后一名實驗對象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個人的選擇,宣布他明知是錯誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過這樣的幾組試驗,有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國哲學家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們在對一件事物做判斷時,往往會受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導者,應該具備抵御這種隨他性的能力,從而進行獨立思考。

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