你注意過(guò)世界上發(fā)展最快的公司的主頁(yè)嗎？

我通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)了他們的一些共同特點(diǎn)：

　　沒(méi)有注冊(cè)不允許訪問(wèn)。一些初創(chuàng)公司最開始的時(shí)候會(huì)為訪客提供免費(fèi)信息，無(wú)論是公寓預(yù)訂網(wǎng)站還是日常交易網(wǎng)站。但這是錯(cuò)誤的，這種情況會(huì)降低網(wǎng)站的注冊(cè)率。

　　幾乎零導(dǎo)航和超鏈接。多年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員已經(jīng)開發(fā)了 Squeeze Page，它由最小的內(nèi)容和一個(gè)明確的操作指令組成。根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，過(guò)多的附加信息雖然會(huì)方便用戶瀏覽不同的網(wǎng)站，但會(huì)分散網(wǎng)站的訪客。

　　專注于單一且明確的價(jià)值定位。在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品的定位都會(huì)有一個(gè)明確的標(biāo)簽：“你最好的知識(shí)來(lái)源” 或 “你做的最偉大的事”。用戶在你網(wǎng)站閱讀的句子幾乎不會(huì)超過(guò)一個(gè)，基本不會(huì)閱讀網(wǎng)站上的文字，除非是足夠吸引人或是放在顯著位置上的內(nèi)容。所以把網(wǎng)站上的文字內(nèi)容縮減，最好縮至一個(gè)最簡(jiǎn)潔有明確價(jià)值的定位性句子。

　　你的產(chǎn)品不是分享。我看到很多創(chuàng)業(yè)公司在最開始認(rèn)為人們之所以使用他們的產(chǎn)品是因?yàn)樗軌驇椭麄兏菀椎?“共享” 事情。但這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，大多數(shù)人不會(huì)共享。超過(guò) 50%的Twitter用戶幾乎從不發(fā)推文，這也是為什么 Twitter 改變了他們的定位，從 “用最簡(jiǎn)單的方法和你的朋友分享你的想法” 到 “發(fā)現(xiàn)你最關(guān)注的人和組織現(xiàn)在發(fā)生了什么事”。如果你只是在迎合積極的人，你將會(huì)錯(cuò)失你的潛在用戶。

　　大圖像。大圖片會(huì)增加轉(zhuǎn)化率。

　　嵌入式注冊(cè)形式。在你的首頁(yè)中增加嵌入式注冊(cè)渠道。一般來(lái)講，如果在注冊(cè)過(guò)程中需要點(diǎn)擊的頁(yè)面越多，用戶注冊(cè)率就會(huì)越低。注意：注冊(cè)渠道最好在首頁(yè)的右側(cè)，要求最好只有名字、電子郵箱和密碼。

　　當(dāng)我告訴人們這些事的時(shí)候，他們會(huì)經(jīng)常抱怨：每個(gè)人都知道 Twitter 和 Facebook，所以他們不需要向用戶解釋他們的產(chǎn)品是做什么的。但是沒(méi)有人聽說(shuō)過(guò)我的公司，因此我需要向用戶解釋。

　　但是你錯(cuò)了。

　　也許我們都知道 Twitter 和Facebook是做什么的，但我們不是試圖注冊(cè)它們的用戶。盡管有 24 億人每天會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)和 Twitter 及 Facebook，但信不信由你，還有很多人沒(méi)聽說(shuō)過(guò) Twitter 和 Facebook。但有很多人會(huì)試圖與它們建立聯(lián)系，并不是那些拒絕注冊(cè)的人（相信我，Twitter 和 Facebook 很多之前就不在考慮這些人）。

　　這其實(shí)同樣適用于你的創(chuàng)業(yè)。不要固執(zhí)，不要因?yàn)槟承┰蚓驼J(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)例外，不要害怕反復(fù)嘗試反直覺(jué)的東西，這會(huì)阻礙到你的創(chuàng)新。

　　YouTube：如果把巨大的注冊(cè)區(qū)放在首頁(yè)可能會(huì)殺死它。

　　Amazon：它是讓人們先瀏覽，最后轉(zhuǎn)換成賬號(hào)進(jìn)行購(gòu)買。

　　維基百科：主要是先讀信息。

　　現(xiàn)在 Google、Facebook 和百度都遵循 “簡(jiǎn)單的主頁(yè)” 設(shè)計(jì)原則，沒(méi)有在首頁(yè)添加過(guò)多的附加信息。