道理很簡單，中國目前應(yīng)對全球性經(jīng)濟衰退的最佳方法是拉動內(nèi)需，國內(nèi)市場不但內(nèi)需潛力巨大，而且恰逢其時——其工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、信息化的進程，正和互聯(lián)網(wǎng)+、2025中國制造、制造業(yè)4.0等浪潮前所未有地交織在一起。

張近東提出的這三個和電子商務(wù)有關(guān)的提案中，有兩個與拉動內(nèi)需直接有關(guān)，一個是建議加強農(nóng)村電商人才培養(yǎng)，大力發(fā)展農(nóng)村電商；一個是建議加快跨境電商O2O發(fā)展，促進消費升級。為此，張近東引用商務(wù)部披露的數(shù)據(jù)表示，2015年消費對中國經(jīng)濟貢獻率高達66.4%，成為拉動經(jīng)濟增長第一動力。

“而跨境電商和農(nóng)村電商是消費中的一頭一尾，都具有巨大的挖掘潛力。”

眾所周知，蘇寧是目前國內(nèi)唯一成功轉(zhuǎn)型為一種新型O2O模式的“電商+云商”的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，這一系列轉(zhuǎn)型是張近東花了近20年的時間摸索而得。他的提案中蘊含著豐富的經(jīng)驗，對傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都具有著很高的參考價值，同時也能讓旁觀者一窺其性格和情懷。

心系民生，創(chuàng)造共享價值

張近東之所以提出“農(nóng)村電商人才培養(yǎng)，大力發(fā)展農(nóng)村電商，以撬動中國最基層農(nóng)村市場”這一議題，是因為這是件一舉多得之事。

農(nóng)村市場被納入電商體系，不僅能夠拉動國民經(jīng)濟增長，更能通過打造便捷的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，讓農(nóng)產(chǎn)品以更快更短的物流程序達到城市。打造物流體系同時，也能給農(nóng)民提供就業(yè)崗位，消化農(nóng)村多余人口。最終讓農(nóng)民收入地普遍增長，實現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，鼓勵農(nóng)民就近買房，實現(xiàn)房地產(chǎn)去存庫。

張近東的性格特色是一貫?zāi)_踏實地，務(wù)實、善于解決問題。事實上，2010年兩會，他就提交了《全面提升農(nóng)村現(xiàn)代商業(yè)組織，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)》提案，主張組建現(xiàn)代流通下的城鄉(xiāng)一體化市場。近幾年來他的兩會提案，多聚焦在現(xiàn)代流通下的城鄉(xiāng)一體化物流體系的建立，農(nóng)民市場的打開和農(nóng)民工就業(yè)等議題上。

這些提案并非只是建言，它們和蘇寧轉(zhuǎn)型以來，在搭建自己的電商體系，物流云下沉至農(nóng)村首要面臨的問題有關(guān)，具有高度的實踐價值。同時，張近東多次接受記者采訪時也提及，蘇寧的大量家電維修、配送人員來自農(nóng)村，他希望蘇寧能夠幫助農(nóng)村大量剩余勞動力解決就業(yè)問題。

為此，蘇寧兩年前就和扶貧基金會合作了一個項目，與縣政府合作開辦培訓(xùn)學(xué)校，培養(yǎng)農(nóng)民電商人才。

在和國務(wù)院扶貧辦簽訂的協(xié)議中，有一個農(nóng)村電商“雙百示范工程”，即幫助100個貧困縣，在蘇寧易購線上平臺開設(shè)100家中華特色館，在線下開設(shè)100家易購直營店，以實現(xiàn)農(nóng)村電商的O2O聯(lián)動，蘇寧自己的電商體系也正逐步向農(nóng)村渠道滲透進發(fā)。

就在2015年，蘇寧已經(jīng)實現(xiàn)了1011家蘇寧易購直營店的設(shè)立，這些遍布在縣鎮(zhèn)一級的直營店，成為直達農(nóng)村市場的前哨。蘇寧計劃在2016年再開設(shè)1500家直營店，到2020年實現(xiàn)10000家直營店的建設(shè)目標。屆時，蘇寧式的電子商務(wù)將覆蓋中國絕大部分農(nóng)村地區(qū)。

張近東對蘇寧的規(guī)劃，其實與哈佛商學(xué)院教授，“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特對于企業(yè)創(chuàng)造“共享價值”理念相合。近些年，管理學(xué)界已經(jīng)傾向于認為，企業(yè)的社會責任是可以與其發(fā)展策略相融合的。企業(yè)競爭力與它所在和所服務(wù)社區(qū)的健康發(fā)展息息相關(guān)，而企業(yè)解決社會問題，未必就會增加成本，因為它還是可以通過采用新的技術(shù)、經(jīng)營方法和管理方式來實施創(chuàng)新，從而提高生產(chǎn)率和拓展市場，形成雙贏。

戰(zhàn)略眼光與“接地氣”

張近東的另外一個建議是，鼓勵跨境電商O2O的發(fā)展模式，構(gòu)建便捷的實體消費場景。“跨境電商O2O的發(fā)展模式，既能讓國內(nèi)消費者不出國門就能享受到同等的產(chǎn)品和服務(wù)，又能帶動國內(nèi)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，把海外消費留在國內(nèi)，為國內(nèi)企業(yè)增收、創(chuàng)收。”

張近東的建議簡而言之就是：建立“前店后倉”式的O2O商業(yè)體，不一味大談廢除實體店，而是要充分利用其功能；但同時又不能為“實體”而“實體”，要認真尋找痛點，利用互聯(lián)網(wǎng)簡化流程，讓用戶的體驗更順暢——這種很特殊的O2O經(jīng)驗只有在蘇寧的電商模型下才能被完整總結(jié)出來，而他一直呼吁確立電子發(fā)票的“合法地位”，也是基于對互聯(lián)網(wǎng)用戶痛點的實際體會。

張近東已經(jīng)基于過去的經(jīng)驗，建構(gòu)出一個“三階段論”的電商化模型：首先是傳統(tǒng)電商基于PC互聯(lián)網(wǎng)，圍繞產(chǎn)品展示和交易的電商平臺占據(jù)主導(dǎo)平臺；隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，升級為O2O零售階段，實現(xiàn)以個人為中心，隨時隨地虛實融合服務(wù)的趨勢；最后電商的終極模式為全價值鏈的互聯(lián)網(wǎng)階段，互聯(lián)網(wǎng)開始深入零售業(yè)的內(nèi)核，如物流、資金流和信息流等，通過云計算、大數(shù)據(jù)全方位提升，重建新的核心競爭力。

從紛繁復(fù)雜的形勢中準確提煉出要害所在，這是張近東的一大特色，而他還有一個重要的特點是性格堅韌，能夠腳踏實地地一步步將想法落在實處。

1999年，他帶領(lǐng)蘇寧幾乎砍掉一半的空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)，毅然轉(zhuǎn)型零售，喊出“誰再說要搞批發(fā)，就開掉誰”的強硬口號；在國美咄咄逼人的進攻前，他的應(yīng)對是扎實練好內(nèi)功，為蘇寧的信息化打下堅實的基礎(chǔ)；2009年，正在發(fā)展巔峰期的蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司，義無反顧地投身于O2O零售；2011年，張近東提出了“再造蘇寧”的口號，立志在十年內(nèi)，打通高效高速的物流網(wǎng)絡(luò)、貼心舒適的店面體驗網(wǎng)絡(luò)、便捷發(fā)達的多媒體交易網(wǎng)絡(luò)、智慧共享的管理網(wǎng)絡(luò)，四網(wǎng)合一，成為蘇寧云商。

這幾次轉(zhuǎn)型都顯示出張近東的特色：眼光卓越、富于創(chuàng)新力。他的創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在戰(zhàn)略布局上，而在于他有不顧惜已有規(guī)模，積極進取敢于“推倒重來”的精神。

“企業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新永遠不是線性發(fā)展，一定得要去逆周期布局。”而能做到這一切，必須有堅韌不拔的毅力。

因此，張近東在自己的提案中不但鼓勵創(chuàng)新，還對構(gòu)建一個運轉(zhuǎn)良好的足球青訓(xùn)體系提出了系統(tǒng)的建議——體育運動會造就人們堅韌不拔的毅力和挑戰(zhàn)自我的勇氣，這點是他所重視的。

“我們內(nèi)斂不張揚，并不急于追求得與失，但是蘇寧一旦確定了目標就一定是要實現(xiàn)的，”張近東如是評論自己球隊剛剛在南京擊敗韓國聯(lián)賽冠軍，“大家覺得中國足球遇到韓國球隊有點腿軟，我們把最強的打敗了。”

這也許就是他對自己和蘇寧最好的自畫像。