10月31日消息，北極光創(chuàng)投、董事總經(jīng)理鄧鋒在10月28日的北極光OpenDay暨早期基金對接活動上就《創(chuàng)業(yè)公司CEO拿到天使投資后的六大要務(wù)》發(fā)表演講。鄧鋒指出，創(chuàng)始團隊在完成天使投資和Pre-A輪融資后要重視現(xiàn)金流控制、團隊溝通、執(zhí)行力和速度把控、產(chǎn)品運營、企業(yè)文化搭建、融資能力培養(yǎng)。

據(jù)了解，活動前期有十幾家早期基金向北極光創(chuàng)投推薦了來自消費類TMT、企業(yè)類TMT、醫(yī)療健康領(lǐng)域的70多個創(chuàng)業(yè)項目，北極光創(chuàng)投投資團隊在其中選擇了34個團隊參加現(xiàn)場對接。

“北極光主要投資TMT、先進技術(shù)、醫(yī)療健康行業(yè)企業(yè)的A輪和B輪融資，我們正在思考如何更高效的和天使投資機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)孵化器和加速器進行對接。這次OpenDay是我們的首次嘗試。”北極光創(chuàng)投、董事總經(jīng)理鄧鋒說。

以下為鄧鋒演講內(nèi)容：

拿到天使輪或者Pre-A輪融資后，作為企業(yè)的創(chuàng)始CEO或者創(chuàng)始團隊成員，應(yīng)該注意什么、把精力放在哪些方面？

第一，現(xiàn)金流。

當前的市場環(huán)境下，這尤其是CEO的第一大要務(wù)。我們無法假設(shè)接下來出來的產(chǎn)品就一定不錯、一定能獲得VC的投資。有很多本身不錯的公司，因為花錢速度太快，結(jié)果自己被現(xiàn)金流打死了。再好的企業(yè)，如果現(xiàn)金流突然斷了，團隊就沒法穩(wěn)定。

創(chuàng)始人對公司員工負責、對公司股東負責的首要任務(wù)是把公司的現(xiàn)金流控制好。當現(xiàn)金還有六個月就要花完的時候就要開始注意了，還有三個月的時候就比較危險了。要保證即使公司沒有融到資，還能運轉(zhuǎn)至少半年。過去有一段時間融資很快，現(xiàn)在的情況下，三個月完成融資已經(jīng)是很不錯的。

做CEO的首要任務(wù)是控制公司的現(xiàn)金流不出現(xiàn)危險的狀態(tài)。這個說多少都不為過。哪怕公司最后現(xiàn)金流沒有了，也不能說到最后一天再關(guān)門，要對公司員工負責任。

第二，人。

企業(yè)家一旦拿到錢，從第一天開始就要把注意力放在人身上。做企業(yè)不是講故事、做產(chǎn)品、做收入，做企業(yè)最關(guān)鍵是建立一個組織，這其中，人是最重要的。招人、留人、用人、培養(yǎng)人都很重要。招人是CEO最重要的工作，創(chuàng)始人要評估自己每周有多少時間花在招人和與員工的溝通上。

時間的分配是衡量自己聚焦點的好方法。判斷在人上的聚焦夠不夠的標準，就是統(tǒng)計自己在人上花了多少時間。我認為花在招人、與內(nèi)部員工溝通、與外部客戶溝通的時間應(yīng)該占到50%以上。

第三，執(zhí)行力和速度。

執(zhí)行力是能把想的事兒在多快的時間內(nèi)執(zhí)行到位，而且要能看得出效果。最怕的是事情沒做成，但卻不知道是戰(zhàn)略錯誤還是執(zhí)行不到位。

速度也是一個很關(guān)鍵的判斷執(zhí)行力的指標，就像前面我們說時間分配是衡量聚焦點的重要指標。速度的重要性不是說銷售成長的快，而在于一個事兒能不能解決、解決的到不到位。小企業(yè)要以快取勝，這里的快不是銷售產(chǎn)生的速度，而是事情執(zhí)行到位的速度。

第四，產(chǎn)品。

公司早期要把產(chǎn)品放在第一位，既不是技術(shù)也不是營銷(marketing)。所謂做產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是對客戶需求的不斷定位。找到客戶需求，把自己的資源和客戶進行匹配，在很快的時間內(nèi)把產(chǎn)品做出來。互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品很重要，技術(shù)公司的產(chǎn)品也很重要——在中國，搞技術(shù)的企業(yè)一定不是靠技術(shù)來賣的。

toB是一個強關(guān)系型的經(jīng)濟，怎么把客戶搞定、大量的事兒不只是靠技術(shù)。要知道買你產(chǎn)品的決策人是誰，比如，面向大企業(yè)的話一定是部門做決策、影響他們決策的因素是什么，這些都是做產(chǎn)品的時候應(yīng)該想到的。

歸根結(jié)底，大家要有做產(chǎn)品經(jīng)理的概念，作為創(chuàng)始人在開始的階段對產(chǎn)品的關(guān)心要高于對技術(shù)的關(guān)心、對市場營銷的關(guān)心。大家要把銷售和營銷分開，產(chǎn)品剛出來的時候要重視sales、輕視marketing。

第五，企業(yè)文化。

很多創(chuàng)業(yè)者在初期不太注意這一點，其實企業(yè)文化從企業(yè)早期就逐漸形成了。如果早期有意培養(yǎng)了優(yōu)秀的企業(yè)文化，那么在企業(yè)文化內(nèi)核確定了之后，只要進新人的速度不是太快，公司文化就會沿著這個方向發(fā)展。

創(chuàng)始人應(yīng)該好好想一想公司企業(yè)文化的這個“核”是什么。各家有自己的選擇，但我要提醒大家，企業(yè)文化不是靠口號宣傳出來的，是靠創(chuàng)始人在點點滴滴的小事兒上凸顯出來的。比如，如果你的企業(yè)文化是關(guān)愛員工，那么一個新員工加入后，你能不能第一次見面就叫出他／她的名字。

企業(yè)文化的本質(zhì)是創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)，創(chuàng)始人是什么樣的人、創(chuàng)辦的企業(yè)就是什么樣的企業(yè)。

第六，融資能力。

CEO的融資能力變的很重要，這是我不愿意看到但在中國市場正在發(fā)生的事實。今天的中國VC市場上，CEO可能是需要一點忽悠的能力，但這個度怎么把握確實很難說清楚。很多企業(yè)級服務(wù)和醫(yī)療項目的創(chuàng)始人之前是工程師、是做產(chǎn)品的，都不知道怎么忽悠，但要學(xué)會怎么把自己的公司和產(chǎn)品從更高的角度、用更大的概念講好。不管我們喜歡不喜歡，融資的時候不會講故事就會吃虧。

有的創(chuàng)始人覺得把這個事兒交給FA就能做了。確實FA可節(jié)省你的時間、介紹相符合的VC，但FA對你企業(yè)的理解肯定不如你好、講故事的能力肯定不如你好，得是你講出故事，F(xiàn)A給你建議說VC更喜歡聽哪個。