如今，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。今年初，58集團(tuán)被指利用其在平臺(tái)端口的壟斷地位不斷抬高價(jià)格，繼而遭到包括鏈家在內(nèi)的北京多家中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合抵制：2018年全年，58集團(tuán)各類(lèi)房源發(fā)布端口售價(jià)均不得上漲，如無(wú)法滿足，北京中介聯(lián)盟各家公司將終止與58集團(tuán)各類(lèi)房源發(fā)布端口的所有合作。

正當(dāng)58集團(tuán)苦思應(yīng)對(duì)之法時(shí)，鏈家在2月份推出的線上端口平臺(tái)“貝殼找房”卻在無(wú)意中引發(fā)眾怒，成為中介企業(yè)新的抵制對(duì)象。

按照鏈家掌門(mén)人左暉的設(shè)想，貝殼是想做這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)平臺(tái)，鏈家會(huì)將自己多年累積的房源信息庫(kù)與進(jìn)駐貝殼的中介公司共享，而中介公司也必須在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布自己的真實(shí)房源。但問(wèn)題關(guān)鍵是，二手房市場(chǎng)是一個(gè)’得房源者得天下’的市場(chǎng)。這正如中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)主席黎明楷所擔(dān)心的那樣：不想看到市場(chǎng)有壟斷，不想有公司一家獨(dú)大。

亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)研究部總監(jiān)郭毅告訴時(shí)代周報(bào)記者，58端口費(fèi)上漲只是讓中介企業(yè)增加了一部分成本，而如果鏈家真的把線下和線上（貝殼找房）全面打通的話，則意味著其他中介企業(yè)的生存空間被擠壓。

從搜房端口漲價(jià)，到貝殼找房上線。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)五年，中介全面戰(zhàn)爭(zhēng)再次爆發(fā)。

力挺還是抵制？

6月12日，58集團(tuán)在北京發(fā)起了一個(gè)“真房源誓師大會(huì)”，包括中原地產(chǎn)、我愛(ài)我愛(ài)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)（鏈家參股10%）等中介巨頭悉數(shù)到場(chǎng)，唯獨(dú)少了鏈家。“58集團(tuán)不會(huì)親自介入到房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)中，這個(gè)承諾期限是100年。”CEO姚勁波說(shuō)，對(duì)于與平臺(tái)合作的中介品牌，我們也承諾今年端口不會(huì)漲價(jià)。

即便已然成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的線上房產(chǎn)信息平臺(tái)，但58仍擔(dān)心貝殼會(huì)分走自己平臺(tái)的部分流量，流量即代表金錢(qián)。所以，58“承諾100年不介入到房產(chǎn)交易中”，一方面是打消中介們的顧慮，一方面是希望中介企業(yè)能跟自己同仇敵愾，聯(lián)合抵制“鏈家”。

于是，中介市場(chǎng)分成了三派：有人站隊(duì)貝殼，有人抵制貝殼，還有人搖擺不定。據(jù)媒體報(bào)道，貝殼上線以來(lái)，已有包括開(kāi)封、徐州在內(nèi)多個(gè)城市的中小中介進(jìn)駐，吸引他們的，除了鏈家的品牌優(yōu)勢(shì)，還有就是能夠共享鏈家的數(shù)據(jù)資源，尤其“樓盤(pán)字典”。“樓盤(pán)字典”是鏈家網(wǎng)的核心資產(chǎn)，其囊括了全國(guó)160多個(gè)城市1億1000萬(wàn)套房屋數(shù)據(jù)。

但我愛(ài)我家董事長(zhǎng)謝勇表示，鏈家做貝殼的情懷也許對(duì)，但是不該由它來(lái)干，應(yīng)該由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)做。這個(gè)平臺(tái)的特征是：第三方、非盈利、不壟斷，而鏈家的貝殼肯定做不到。萬(wàn)科物業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官壽永春也表示，目前沒(méi)有將其房源上線至貝殼找房的計(jì)劃，更希望尋求與58安居客這樣的獨(dú)立平臺(tái)合作。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)CEO盧航在接受媒體采訪時(shí)委婉地表示，公司對(duì)所有的流量平臺(tái)都是持開(kāi)放態(tài)度，不管是貝殼、58，還是搜房。“但從目前來(lái)看，因?yàn)槲覀儗?duì)貝殼本身的定位以及具體做法，并沒(méi)有看得太清楚。所以21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)跟貝殼沒(méi)有合作。”盧航坦言。

“因?yàn)殒溂冶旧碛芯€下這樣一個(gè)強(qiáng)大的資源體系支撐。再加上線上的貝殼，其實(shí)是很能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)增強(qiáng)客戶粘性、聚攏流量的優(yōu)勢(shì)。”郭毅告訴時(shí)代周報(bào)記者，如果鏈家真的把線下和線上（貝殼找房）全面打通的話，則意味著其他中介企業(yè)的生存空間被擠壓，這也是部分中介企業(yè)抵制的原因所在。

貝殼的野心

針對(duì)外界的質(zhì)疑，6月28日，左暉在召開(kāi)的中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)年會(huì)上似是“隔空回應(yīng)”道：中介行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)一定是平臺(tái)崛起，我們（行業(yè)）需要做的，就是要從對(duì)抗轉(zhuǎn)為合作，思考如何共同把行業(yè)做大。

“我們?cè)谧鰝€(gè)球場(chǎng)，希望在這里踢球的人越來(lái)越多，規(guī)矩越來(lái)越好，”左暉說(shuō)，貝殼找房的一個(gè)重要支撐是要求入駐的中介品牌要使用鏈家的操作系統(tǒng)，即ACN合作網(wǎng)絡(luò)，貝殼找房制定了一套規(guī)則，所有入駐貝殼找房的經(jīng)紀(jì)人和中介公司可以在房源錄入、帶看、成交等各個(gè)環(huán)節(jié)取得回報(bào)，共同切分收益。這套規(guī)則的初衷是要形成全行業(yè)的合作。他認(rèn)為，不能介入ACN的話，最后一定是假房源平臺(tái)。

針對(duì)貝殼的盈利模式及準(zhǔn)入門(mén)檻，左暉表示，收費(fèi)是CPS（按照銷(xiāo)售量計(jì)算廣告費(fèi)的方法），不是CPA（按照行為計(jì)算廣告費(fèi)）。我們是服務(wù)平臺(tái)，不是流量平臺(tái)。貝殼也不是全開(kāi)放的主體，不是有房子就可以往那放，我們希望做白中介。貝殼找房高級(jí)副總裁閆覓表示，貝殼不會(huì)對(duì)進(jìn)駐的中介收取端口費(fèi)，未來(lái)可能會(huì)按交易收費(fèi)，房子成交了以后按效果收費(fèi)。

貝殼研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)告訴時(shí)代周報(bào)記者，原來(lái)的鏈家是內(nèi)部合作，而貝殼的核心考慮就是希望能夠打造一個(gè)行業(yè)合作的生態(tài)環(huán)境，變成一個(gè)能夠在房源、消費(fèi)品質(zhì)、經(jīng)紀(jì)人合作上達(dá)成共識(shí)的價(jià)值觀共同體。

官方口徑中，貝殼找房將會(huì)覆蓋全中國(guó)超過(guò)300個(gè)城市，接連100萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人和10萬(wàn)間門(mén)店，賦能超過(guò)100個(gè)品牌。“貝殼剛出來(lái)那會(huì)兒，我們也很懵，”鏈家一位內(nèi)部人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，后面公司就抽調(diào)了約30%的人員到貝殼，主要是管理層。“說(shuō)是貝殼以后要實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，現(xiàn)在基本定在100個(gè)城市左右。部分抽調(diào)的人員已經(jīng)去到上述100個(gè)城市打天下，占市場(chǎng)。”上述人士告訴記者。

鏈家網(wǎng)首席內(nèi)容官徐東華曾告訴時(shí)代周報(bào)記者，中介行業(yè)只要把服務(wù)做好，包括房源的真實(shí)性與房源價(jià)格的實(shí)時(shí)變動(dòng)，消費(fèi)者不關(guān)心你的模式。

貝殼能做到嗎？