過春節(jié)時，寫字樓這個樓層有兩家公司清場了，路過空蕩蕩的房間，讓我不得思考一個問題，到底怎么了?

對于很多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，都有深刻的感觸：時代變了，生意不好做了，市場變了，消費者也變了，原來的關(guān)系不好用了，好像一切都變了，又好像一切都沒變，到底發(fā)生了什么?

2016年開始的三年時間里，創(chuàng)投圈的人都知道，資本市場好像進(jìn)入了一個寒冬期。天很冷，也很長。投資方找不到好的項目，而項目方拿不到融資。于是，投資方指責(zé)項目方總是借某個概念就想拿錢特別不靠譜，而項目方就指責(zé)投資方總幻想沒風(fēng)險的投對獨角獸。

其實不光是大家所說的創(chuàng)投圈，從培訓(xùn)領(lǐng)域來看，在2016年2017年這兩年里，最熱的是資本助力，于是各種資本課程層出不窮，各種概念頻繁的登上舞臺。

如何靠資本杠桿放大資產(chǎn)、如何融資、如何做市值管理····好像大家上完一堂課，回頭寫個商業(yè)計劃書，分分鐘公司資產(chǎn)就指數(shù)級的增長了。熱鬧過去的18年，更多的培訓(xùn)主題變成了轉(zhuǎn)型升級。

但是轉(zhuǎn)型升級又被所謂的互聯(lián)網(wǎng)概念狠狠地炒了一把，于是大家都在互聯(lián)網(wǎng)的面前升級了一把，從線下搬到了線上，在沒想清楚怎么搬的前提下，不少的企業(yè)中招，盲目投入了不少，甚至連主營業(yè)務(wù)都受到了影響，不但沒獲得幻想中的巨額回報，反而有的直接破產(chǎn)清算。

是時候該重新思考一下這個變化了。為什么有人歡喜有人憂，為什么有的公司逆勢飛揚，而有公司倒閉關(guān)張，不用假設(shè)，在大環(huán)境面前，尤其是各產(chǎn)業(yè)上臺階的階段，倒閉潮是不可避免的。

什么樣的企業(yè)能笑著迎接未來？

什么叫好的企業(yè)，我理解中好的企業(yè)是能夠產(chǎn)生盈利養(yǎng)活自己，同時又具有未來預(yù)期的企業(yè)。賺錢的企業(yè)未必能獲得投資的企業(yè)，通俗點來說，能夠現(xiàn)在賺錢，還能有未來指數(shù)級增長機(jī)會的企業(yè)。

再總結(jié)一下，兩個字---“價值”。這些項目創(chuàng)造了他們應(yīng)該有的價值，從而獲得了，經(jīng)濟(jì)回報。

我們在講課里經(jīng)常所說的，商業(yè)模式不是盈利模式，而核心內(nèi)容是你的產(chǎn)品能給你的目標(biāo)客戶群體，提供什么樣的價值主張?你給目標(biāo)客戶群體帶來的價值越高，你得到的現(xiàn)金回報也就越多。

很多初創(chuàng)企業(yè)是否清醒的認(rèn)識到：企業(yè)的生存已經(jīng)成了第一考量的要素，而不是空談未來。

前段時間有一個初創(chuàng)公司，上一估值5000萬拿到天使輪融資，而最近一輪用3000萬估值都融不到錢，為什么?靠概念找錢的時代也已經(jīng)過去了，企業(yè)的經(jīng)營必須回歸商業(yè)本質(zhì)。

什么是商業(yè)本質(zhì)，就是作為一個企業(yè)，你能夠?qū)@個社會創(chuàng)造什么樣的價值?能夠創(chuàng)造出價值的企業(yè)，哪怕你現(xiàn)在是略微虧損的，都會得到資本的青睞。

這對于傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，也是一個不得不關(guān)注的話題。也許你目前是盈利的，但是你要認(rèn)真的分析，你是靠什么獲取的收益，否則，別說資本你獲取不到，伴隨著產(chǎn)業(yè)的升級，能否挺過寒冬也未必。而那些在不斷提升企業(yè)價值的企業(yè)，則會在寒冬過后，笑看天下獲得更多的資源和機(jī)會。

寒冬下裸奔的兄弟們，你們還好嗎?

在新的宏觀環(huán)境面前，脫掉你的層層偽裝吧，去掉那些曾經(jīng)光鮮亮麗的外衣，聚焦到企業(yè)經(jīng)營的核心，用價值說話，證明你是產(chǎn)業(yè)中最棒的。

價值創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)必面對的戰(zhàn)爭

談到價值創(chuàng)新之前，我們首先來看看到底什么是價值?

>>>>價值和企業(yè)價值的定義

價值從哲學(xué)的概念上來講屬于關(guān)系范疇，從認(rèn)識論上來說，是指客體能夠滿足主體需要的效益關(guān)系，是表示客體的屬性和功能與主體需要間的一種效用、效益或效應(yīng)關(guān)系的哲學(xué)范疇。

價值作為哲學(xué)范疇具有最高的普遍性和概括性。那么關(guān)于價值的本質(zhì)，有多種的說法，我們在這里不過多討論哲學(xué)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)問題。

我們今天所要談到的的價值，特指企業(yè)價值。

企業(yè)價值即指企業(yè)本身的價值，是企業(yè)有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)價值資產(chǎn)的市場評價。

企業(yè)價值不同于利潤，利潤是企業(yè)全部資產(chǎn)的市場價值中所創(chuàng)造價值中的一部分，企業(yè)價值也不是指企業(yè)賬面資產(chǎn)的總價值，由于企業(yè)商譽(yù)的存在，通常企業(yè)的實際市場價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賬面資產(chǎn)的價值。

企業(yè)的價值越高，企業(yè)給及利益相關(guān)者回報的能力就越高，而這個價值可以通過其經(jīng)濟(jì)定義加以計量。

>>>>企業(yè)價值的實現(xiàn)

很多講師在授課過程中，自己都沒弄清楚自己的課程到底在一個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中是哪一個部分的？與其他模塊的關(guān)系是什么？只是一味地強(qiáng)調(diào)自己課程的重要性，好像企業(yè)只要按照他說的做了，就贏了。

但是作為一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你一定要清晰地了解，并靈活的理解、掌握一些必備的知識。

按照戰(zhàn)略的定義，企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是為了股東創(chuàng)造價值，實現(xiàn)價值，而CEO是唯一對企業(yè)價值承擔(dān)全部責(zé)任的人。

CEO的首要職責(zé)是基于價值的管理原則，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，并通過系統(tǒng)的管理協(xié)同創(chuàng)造出給客戶的價值，換取客戶對企業(yè)的回報，從而實現(xiàn)對股東的承諾。

而在企業(yè)創(chuàng)造價值過程中，有三個關(guān)鍵的驅(qū)動因素，分別是：定位、商業(yè)模式和管理體系。

企業(yè)價值實現(xiàn)的關(guān)鍵驅(qū)動因素

>>>>定位，就是如何選擇價值

我們在談到定位的時候，經(jīng)常會談到：產(chǎn)品、我們的能力以及渠道和地域的劃分。

在討論企業(yè)價值的時候，我們應(yīng)該問自己，我們的業(yè)務(wù)到底是什么？這是一個社會的問題，我們的業(yè)務(wù)也包含了很多種，就像我們經(jīng)常所說的產(chǎn)品。

到底我們的產(chǎn)品，帶給了我們目標(biāo)客戶什么樣的價值？只有通過清晰的定位，鎖定我們的價值，才有可能去聚焦，打造企業(yè)的核心競爭力，通過核心競爭力的打造，拉開在產(chǎn)業(yè)內(nèi)與其它企業(yè)的差異，從而將成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

>>>>商業(yè)模式需通過什么方式去提供價值？

其實商業(yè)模式更多描述的是企業(yè)實現(xiàn)價值創(chuàng)造的一個核心的價值交換體系，那么也就是將定位落實到價值體系和經(jīng)營體系之中，通過提供創(chuàng)造價值的獨特之處，結(jié)合如何做好價值交換最終實現(xiàn)給客戶的承諾。所以我們也經(jīng)常說企業(yè)之間的競爭，就是商業(yè)模式之爭。

那么在商業(yè)模式中，最核心的就是我們的產(chǎn)品給客戶提供了什么樣的價值主張。

>>>>管理體系，就是如何去協(xié)同價值

管理體系描述的是價值創(chuàng)造中，在企業(yè)內(nèi)部的實現(xiàn)方式。它連通了企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略決策和如何把戰(zhàn)略中商業(yè)模式和核心產(chǎn)品打通，如何組織資源和內(nèi)容流程優(yōu)化進(jìn)行更加價值輸送，也就是說，管理體系是對定位和商業(yè)模式的有效支撐和全面保障。

其實所謂的管理體系，就是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行體系。我們更多關(guān)注的是創(chuàng)造價值的效率。展開的話，也就是我們通常所說的從戰(zhàn)略到執(zhí)行，再到績效的三個步驟。

定位，商業(yè)模式和管理體系，分別地回答了企業(yè)經(jīng)營中三個最根本的問題。那么，在其中最重要的一個點，也就是最核心的焦點，什么是我們企業(yè)獨特的價值所在？如何去進(jìn)行價值創(chuàng)造?如何高效率的進(jìn)行價值創(chuàng)造？這個也是在一個企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中最重要的。

站在社會及產(chǎn)業(yè)的高度，認(rèn)清了宏觀和產(chǎn)業(yè)的大背景和趨勢，以客戶需求為牽動力，基于業(yè)務(wù)動態(tài)發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合自身實際情況，相對于競爭對手的資源能力和其它競爭力，制定并執(zhí)行價值創(chuàng)造戰(zhàn)略，打造出獨特的業(yè)務(wù)定位、強(qiáng)大的商業(yè)模式和高效的管理體系，從而最終贏得競爭的優(yōu)勢，建立強(qiáng)勢品牌，獲取到我們對股東承諾的利潤。

這個就是在我們轉(zhuǎn)型升級過程中，最重要的一個思考。

價值的創(chuàng)新

價值創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)競爭的一個新理念，它不是單純提高產(chǎn)品的技術(shù)競爭力，而是通過為顧客創(chuàng)造更多的價值來爭取顧客，贏得企業(yè)的成功。

價值創(chuàng)新意味著一次關(guān)于商業(yè)成長的戰(zhàn)略思想的改變，本質(zhì)上來說，它是將企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略思考的出發(fā)點從競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造全新的市場或重新詮釋現(xiàn)有市場。

價值創(chuàng)新，原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。

價值創(chuàng)新的重點既在于“價值”，又在于“創(chuàng)新”。在沒有創(chuàng)新的背景下，價值的的焦點是規(guī)模擴(kuò)張型的“價值創(chuàng)造”，它提供了價值，但并不足以使企業(yè)超越市場。在缺乏價值的背景下，創(chuàng)新往往是技術(shù)拉動型、市場推廣型的，或者是理想主義的，即忽略客戶是否愿意接受并支付相應(yīng)的價格。