■ 深圳特區(qū)報(bào)記者 沈勇

　　走路撿到金子不能當(dāng)成“模式”

　　“中國(guó)是一個(gè)機(jī)會(huì)密集型國(guó)家，因此幾乎所有的中小企業(yè)都是靠機(jī)會(huì)起家的。這種現(xiàn)象形成了普遍的‘機(jī)會(huì)導(dǎo)向’的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。” 房西苑說(shuō)，很多中小企業(yè)家并沒(méi)有既定的發(fā)展目標(biāo)，而是到處捕捉機(jī)會(huì)，抓住一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)就撲上去。“過(guò)去靠某一個(gè)機(jī)會(huì)白手起家，等于走路撿了金子，但是你不能把走路撿金子總結(jié)出一套商業(yè)模式出來(lái)，以為后面還能一路撿到金子。”

　　房西苑進(jìn)一步詮釋道：“說(shuō)不定你后面遇到的不是機(jī)會(huì)而是陷阱。最先被夾住的也許只是一根手指，但是為了把這跟手指頭救出來(lái)把手陷進(jìn)去了，為了把手救出來(lái)又把胳膊卷進(jìn)去了，如果這時(shí)候企業(yè)家能剪枝保干，舍棄一條胳膊，還能保住性命，可是很少有人能夠在這種情況下斷臂求生，于是企業(yè)連身體帶腦袋都陷進(jìn)去了，結(jié)果是全軍覆沒(méi)。這就是機(jī)會(huì)導(dǎo)向經(jīng)常碰到的結(jié)局，很多中小企業(yè)就死在這種不屬于它的機(jī)會(huì)上。實(shí)際上他們不是死于融不到資，而是死于投錯(cuò)了資。”

　　“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“目標(biāo)導(dǎo)向”

　　“中小企業(yè)融資難不是中國(guó)特色，而是全世界的通病。因此整天抱怨融資環(huán)境于事無(wú)補(bǔ)。” 房西苑表示，很多陷入困境的中小企業(yè)應(yīng)該反省一下自己錯(cuò)在哪里。“融資難的項(xiàng)目也許本來(lái)就不屬于你，早知道了項(xiàng)目落不了地，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)后續(xù)融資，當(dāng)初就不應(yīng)該亂投資。”

　　房西苑認(rèn)為，在中小企業(yè)中，最后能夠做大做強(qiáng)而走向成熟的企業(yè)，幾乎都是從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“目標(biāo)導(dǎo)向”的企業(yè)。在“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”完成了原始積累后，它們最終選擇了一個(gè)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，然后打造一條軌道（商業(yè)模式），堅(jiān)定地朝著目標(biāo)前進(jìn)。

　　“只要與目標(biāo)無(wú)關(guān)，天上掉下來(lái)的餡餅也不撿。風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡的就是這一類‘目標(biāo)導(dǎo)向’的企業(yè)，而不喜歡前面那種‘機(jī)會(huì)導(dǎo)向’的企業(yè)，這也難怪它們?nèi)诓坏劫Y了，連敢賭敢博的風(fēng)險(xiǎn)投資都不會(huì)救它們，何況保守的銀行了。”

　　不與無(wú)信的人打交道

　　房西苑向參加中盟“資本聯(lián)盟”總裁班的逾百位深圳中小企業(yè)家講述如何運(yùn)營(yíng)資本、運(yùn)用投融資工具和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。“資本運(yùn)營(yíng)就是個(gè)蘿卜，是人都能拿它炒盤菜。這套把戲連鄉(xiāng)下老農(nóng)民都會(huì)玩，他們嫁了女兒換回彩禮，然后用彩禮來(lái)給兒子娶媳婦，這不就是資本運(yùn)營(yíng)嗎？沒(méi)那么深?yuàn)W！”

　　“我認(rèn)為最寶貴的價(jià)值觀是守信。信譽(yù)，是一個(gè)企業(yè)或個(gè)人最重要的無(wú)形資產(chǎn)。”他表示，自己過(guò)去投資的企業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)矩，不跟無(wú)信的人打交道。

　　“你只要騙我一回，以后永遠(yuǎn)不再和你打交道。這樣損失的只是商機(jī)，但是保住的卻是本錢。一個(gè)企業(yè)最慘的死法不是拿不到訂單餓死，餓死還算善終，至少本錢沒(méi)有損失；最悲慘的死法是拿了一大堆虛假訂單，錢拿不回來(lái)，把成本都賠進(jìn)去了，這叫做惡終。”