斯坦福大學有一個著名的培訓課程叫《戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導力》，馬士基也有這個課程，作為管理人員關(guān)于領(lǐng)導力與創(chuàng)意能力的內(nèi)部培訓項目。兩年前我曾參加過這個培訓，可如今我能記住的似乎只有那1分鐘的短片……

一、無意視盲短片：

短片內(nèi)容很簡單：在一個大概20平米的房間，6個人分成黑白兩組，在彼此之間穿梭著傳球。但是在觀看之前，培訓師給了我們一個任務：數(shù)一數(shù)白組之間一共傳了多少次球？短片結(jié)束后，有人說是18次，也有人說19次；我數(shù)的是17次半……我忘了正確答案是多少，但卻記住了培訓師問的下一個問題：“除了黑白運動員傳球之外，你們還看到了什么？”

大家面面相覷。好像還有一只熊吧。旁邊人竊笑，但也有人附和說好像是一只黑猩猩……培訓師說，大家看的是同一個短片，為什么會有人看到不同的內(nèi)容，讓我們再看一遍。這次大家不用數(shù)球了。

于是，短片重新開始，還是黑白運動員在穿梭傳球。差不多30秒的時候，房間右側(cè)有一個小門打開，走出一個人扮演的“黑猩猩”，穿過房間，走到房中間的時候還朝鏡頭做了一個鬼臉，然后從左邊的小門出去……

培訓師解釋說，這個短片曾在全世界的不同的企業(yè)、學校、政府等機構(gòu)播放，但只有不超過一半的人能看到那只“黑猩猩”。頓時，我們感到非常驚訝。

之所以2年后還能記住這條短片，是因為它揭示了我們思維方式的缺陷：當我們太專注于一個目標的時候，會無意間忽略身邊突然出現(xiàn)但顯而易見的事實（黑猩猩）。心理學上對這種現(xiàn)象有一個專業(yè)的詞匯，叫做：無意視盲（Inattentional Blindness）.

這種“視而不見”的現(xiàn)象廣泛地存在于我們的生活與商業(yè)世界。那只“黑猩猩”可能是新的市場機遇、或者一種突破性的技術(shù)。按照這個測試原理，我推測,至少應該有一半的中國企業(yè)不會看到那只“黑猩猩”，但是，我所接觸到實際情況并非如此。

當市場機遇或賺錢的機會出現(xiàn)的時候，中國的絕大部分企業(yè)中總是有人能感受到或者預見到。尤其是那些中小規(guī)模的企業(yè)，創(chuàng)始人和管理層還都不至于遠離市場，市場上的任何風吹草動都逃不過他們的法眼。因而我認為，中國的企業(yè)面臨的不是缺乏機遇，而是機遇太多，不知如何取舍。從根本上講，缺少的是對企業(yè)戰(zhàn)略的深刻思考！

下面我將通過 “流星型企業(yè)”的案例，談談戰(zhàn)略對企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的重要性。

二、中國“快企業(yè)”發(fā)展的原因

博斯公司（Booz & Company）通過對上百家中國上市與非上市公司調(diào)查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的根本原因在于一系列內(nèi)外關(guān)鍵因素的共同驅(qū)動（圖略）。

無可否認，不少中國企業(yè)因抓住了難得的發(fā)展機遇（新興行業(yè)/產(chǎn)品周期/市場開放）后，加上創(chuàng)始人敢拼敢干，取得了快速的成長。

三、“快企業(yè)”的沒落

然而，一部分企業(yè)在經(jīng)歷過一段短期的高速增長后，卻無法重現(xiàn)昔日的輝煌，甚至相繼暗淡隱去，退出市場。雖然原因有很多，但究其內(nèi)部根本原因，則是由于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃缺失或者戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰。例如，巨人和愛多都曾經(jīng)是中國企業(yè)界中燦爛的明星，在上世紀90年代曾輝煌一時，可如今留下來的卻是企業(yè)對戰(zhàn)略的無盡思索……

案例回放

“企業(yè)的戰(zhàn)略需要聚焦，盲目的戰(zhàn)略擴張相當于沒有戰(zhàn)略。”

案例一：巨人的隕落

以4000元起家的巨人，憑借一款M-6401的桌面軟件系統(tǒng)，到1993年公司的銷售額突破3.5億元，成為中國第二大民營高科技企業(yè)。但是，隨著公司資金規(guī)模的不斷擴大，史玉柱并沒有看清巨人是一家什么樣的企業(yè)，該向哪個方向發(fā)展，企業(yè)一直未明確戰(zhàn)略規(guī)劃。于是，公司急于追求多元化，盲目擴張，先投重金進入生物制藥和房地產(chǎn)行業(yè)，后斥億元修建巨人大廈……最后終因資不抵債，巨人集團垮了。

案例點評：

巨人進入生物制藥和房地產(chǎn)行業(yè)的理由，完全是追求短期的高利潤，沒有意識到高利潤往往意味著高風險，也沒考慮到這兩個行業(yè)的特殊性。這種“什么賺就做什么”缺乏大局觀的做法無疑是以企業(yè)的資本作為賭注的危險行為。

斥億元建造巨人大廈更是一種缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的典型行為，為的就是所謂的“第一高樓的效應”。建大廈的資金來自生物制藥產(chǎn)品，卻忽視了該行業(yè)也需要大量的資金來支持研發(fā)，導致了資源配置的嚴重失控。

從巨人這個案例，我們可以看出，巨人過于關(guān)注尋找“黑猩猩”，似乎對每一只“黑猩猩”的出現(xiàn)都能看到。然而，正因為如此，反而是本末倒置，忽略了企業(yè)真正的使命。戰(zhàn)略的缺失對企業(yè)來說就像一艘沒了舵的船，失去了前進的方向，永遠只能隨波逐流，靠不了岸，甚至被市場淘汰。

“企業(yè)家應該培養(yǎng)高瞻遠矚的戰(zhàn)略思想，切忌依靠小聰明、小詭計”

有一部分企業(yè)家會把一次偶然的成功當成必然的經(jīng)驗，眼光就緊緊地盯住偶然發(fā)現(xiàn)的“黑猩猩”，而忽略了對企業(yè)戰(zhàn)略的思考與規(guī)劃。愛多就是一個這樣的例子。

案例二：愛多的覆滅

從1995年到1999年短短4年間，胡志標憑借營銷手段，把愛多電器的銷售額從2個億做到了16個億，但最終還是因為公司自身管理的原因落得破產(chǎn)收場。吳曉波先生在《大敗局》中曾經(jīng)這樣評價：“作為一軍統(tǒng)帥的胡志標只有一個目標：把愛多做大、做大、再做大。于是，任何能讓愛多做大的想法都讓他躍躍欲試。但他過于依賴那些所謂的高明營銷手段。那段時間，他最喜歡做的事是與一班策劃高手徹夜秉燭高談闊論，一旦有靈光閃現(xiàn)，冒出一個令人叫絕的好點子，他立即當夜部署，派出人馬甚至親往實施。但是，作為一家銷售額超過10 億元、員工多達3000多人的大型企業(yè)如何進行中長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻始終沒有提到議事日程上，直至覆滅，愛多甚至連一個切合實際的兩年規(guī)劃都沒有制定過。”

案例點評：

愛多電氣案例充分表明，如果一個企業(yè)沒有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃，僅憑市場營銷的小伎倆，雖然能取得一時的成功，但是絕不可能長久穩(wěn)定地發(fā)展下去。

四、總結(jié)

無數(shù)的案例告訴我們，只有具備了高瞻遠矚的戰(zhàn)略思想，制定適合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)才能不斷地發(fā)展壯大并在現(xiàn)代商戰(zhàn)中立于不敗之地，長期穩(wěn)定地發(fā)展下去。

中國的市場從來不缺少機遇，也不缺少發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛。絕大部分的中國企業(yè)家都很聰明，甚至可以忽略人的“視覺盲區(qū)”。就像開始的短片中，總會有人能察覺到那只突然出現(xiàn)的“黑猩猩”,現(xiàn)實中很多企業(yè)家也能抓住突然出現(xiàn)的機遇，但我們的企業(yè)家缺少的是管理的智慧。當面對過多的發(fā)展機遇而盲目追求發(fā)展和利潤時，或者僅僅依賴一次偶然得到的機遇而不思考企業(yè)核心競爭力時，企業(yè)基業(yè)長青的夢想又如何能實現(xiàn)呢？

因此，我認為，目前中國企業(yè)需要的是聚焦--戰(zhàn)略思想指導下的聚焦！如果企業(yè)家能適當?shù)剡M入一定的“無意盲區(qū)”，專注于一個核心目標，暫時忽略一些非核心的機遇，中國的企業(yè)也許會走得更快，同時也走得更遠！戰(zhàn)略的重要性就在此！因為企業(yè)的資源有限，如何用明天的目標來指導今天工作需要企業(yè)家有高瞻遠矚的戰(zhàn)略思想。戰(zhàn)略就是關(guān)于企業(yè)’取舍”的問題，它告訴我們，哪些事情應該做，哪些不該做。它就像茫茫大海中的燈塔，為企業(yè)指明了方向。

最近接觸一家生產(chǎn)塑料的企業(yè)，老總在研究過電子商務潛力后，也打算利用自身較成熟的網(wǎng)絡平臺，提供房屋租賃信息服務，進入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務……這讓我突然想到一則故事，在此和大家分享，也送給各位企業(yè)家去思考吧：

狐貍油腔滑調(diào)，詭計多端，絞盡無數(shù)腦汁，伺機偷襲毫不起眼的刺猬。每當刺猬出外覓食，總是一搖一擺的樣子，對于狐貍也沒特意防范，腦子里只想著自己的事情。要是遇到狐貍襲擊，它就立刻蜷縮成一個長滿尖刺的小球，最后狐貍無可奈何地退回森林。刺猬和狐貍之間的這種戰(zhàn)斗每天都以某種形式發(fā)生，但盡管狐貍比刺猬聰明，刺猬卻總是屢戰(zhàn)屢勝。古希臘詩人阿奇洛科斯從這個寓言中總結(jié)出了一句名言：“狐貍知道很多事，但刺猬只知道一件大事。”