胡賽雄先生在2022睿華夏季論壇上的分享，文章僅代表作者本人觀點(diǎn)

第一，未來企業(yè)的“機(jī)會窗口”往往更密集集中在科技領(lǐng)域比較難做的事情當(dāng)中。結(jié)合當(dāng)前宏觀的形勢，我國企業(yè)在經(jīng)歷改革開放四十多年的發(fā)展之后，那些容易做的事情越來越少，容易做的業(yè)務(wù)空間也越來越小。

今后的發(fā)展方向一定是往難的方向發(fā)展，比如芯片、基因工程、工業(yè)軟件等等。很多非常貴的工業(yè)軟件，中國企業(yè)都是找西方公司買，為什么就沒有企業(yè)愿意做工業(yè)軟件呢？我覺得難的方向一定是今后真正創(chuàng)造機(jī)會的方向。這些方向?qū)ζ髽I(yè)提出了更高的要求，具備創(chuàng)新的能力變得越來越重要。

第二，目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢正在向集中化轉(zhuǎn)變。在頭部企業(yè)形成的平臺以及資本力量的相互作用和沖擊下，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展會越來越集中，這將導(dǎo)致大量中小企業(yè)難以為繼，一個個碎片化的“機(jī)會窗口”已經(jīng)越來越少了。

雖然很多地方有產(chǎn)業(yè)投資加持，很多企業(yè)老板也會跟隨這個策略，但是現(xiàn)在跟隨已經(jīng)很難活下去了，企業(yè)要真正創(chuàng)造新的機(jī)會，而不僅僅是抓住已經(jīng)存在的機(jī)會。以后中國如果沒有產(chǎn)業(yè)投資的平臺和土壤，要呼喚企業(yè)家精神很難，因?yàn)閯?chuàng)造新的機(jī)會風(fēng)險非常大，未來朝攻堅(jiān)克難的方向發(fā)展是非常困難的。

第三，要基于場景的數(shù)字化重構(gòu)。把線下效率低下的部分，通過數(shù)字化的方式提升效率、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，找到一些創(chuàng)新的新方向和新點(diǎn)位。

第四，新能源在中國是一個最大的賽道、是一個大的風(fēng)口。這個賽道當(dāng)中還有很多問題沒有解決。我們或許能在這些方面發(fā)力，通過找到細(xì)分領(lǐng)域，尋找到新的“機(jī)會窗口”。

第五，企業(yè)同時還要學(xué)會向內(nèi)求：怎么從內(nèi)部提升效率同樣非常重要?，F(xiàn)在很多中國企業(yè)在面對壓力的時候昏招頻出，很多企業(yè)是自己把自己搞“死”了。大家尤其要重經(jīng)營、少管控，把主要的精力放在尋找公司未來發(fā)展的、支撐持續(xù)增長的外部目標(biāo)上，少在內(nèi)部折騰。

第一，任何存在都是時空的存在，想要找到生存機(jī)會，就要在長的時間軸上站在未來看現(xiàn)在、看自己的產(chǎn)業(yè)，這樣才有可能發(fā)現(xiàn)很多的機(jī)會。

因此，我們能不能和客戶一起定義客戶的未來，這一點(diǎn)非常重要。所以，我覺得從未來回看現(xiàn)在，沒準(zhǔn)可能會產(chǎn)生很多這種機(jī)會。

第二，在和西方公司競爭的過程中，如果西方公司大力投入這個方向，說明還有錢賺，在這個方向上繼續(xù)投入，只要把一些關(guān)鍵難點(diǎn)克服了，未來應(yīng)該會比較好。如果大家都放棄的一個產(chǎn)業(yè)，我們也沒有必要繼續(xù)煎熬。

中國企業(yè)往往特別喜歡講性價比，一搞性價比，都是白熱化的競爭。西方公司有一些特點(diǎn)，它講價值，追求毛利率、利潤率。我們可以把一些西方公司的方向作為自己對標(biāo)的內(nèi)容，如果他們在投，后面的利潤區(qū)是沒問題的，我們當(dāng)然可以在其中分得一部分蛋糕。

第三，企業(yè)家應(yīng)該要和市場、客戶“泡”在一起。不能把市場當(dāng)成盲盒，不能做一個產(chǎn)品投放市場然后看管不管用，不管用又做一個產(chǎn)品看管不管用，這是撞大運(yùn)的方式。公司把主要的時間和精力和客戶放在一起，然后碰撞出智慧。很多生意是互相碰撞出來的，不是憑空想出來的。

最后，我為企業(yè)家朋友送上一份寄語：企業(yè)要種梧桐樹，才能引得鳳凰啼。沒有找到梧桐樹，想留住人才，想組織有活力就很難。如果找到大的機(jī)會點(diǎn)，適當(dāng)加大投入還是賺錢；沒有找到機(jī)會點(diǎn)，再怎么省錢最后也是輸。