作者：宮玉振，北大國發(fā)院管理學教授、國發(fā)院BiMBA商學院副院長、總裁讀書會全國領讀者聯(lián)盟領讀導師。

本文為《宮玉振：浮躁時代，我們?yōu)楹胃枰L期主義？》演講的第六部分和結(jié)語。之前的部分標題為：引子：兩個故事；三種類型的勝利；短期主義會帶來長遠的傷害；長期主義的價值。分享美好，感謝原創(chuàng)。

能成大事的人，都是長期主義者

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如何成為長期主義者？

首先，長期主義是一種覺醒。

想做到長期主義，我們首先必須認識到，我們自身或者我們的組織都有兩套系統(tǒng)在起作用，我們身上都有短期主義的一面。

這是我們首先必須認知和承認的現(xiàn)實。因此我們要隨時警惕短期主義的沖動，要有意識地選擇并不斷強化自己的長期主義特質(zhì)。

長期主義是需要激活、也是可以激活的；是需要強化、也是可以強化的。長期主義是一種價值觀，也可以變成一種習慣性的思維與行為模式。

換言之，人和組織都是可塑的，短期主義是像地心引力一樣的存在，我們要做的，就是始終用長期主義來校正我們的行為，保證我們不會偏離長期主義的主線。古人說“吾日三省吾身”，如果你沒有認識到自身和組織的兩套系統(tǒng)，你就很容易滑向短期主義而不自覺。

其次，長期主義是一種信念。

長期主義是關于未來的選擇，而未來是不確定的，還并不是現(xiàn)實。所以，一旦失去對未來的信念，人們就會放棄長期主義，追求短期利益。

我和胡大源教授在國發(fā)院有一門課，帶著學生去實地體驗“四渡赤水”，告訴大家在不確定的環(huán)境中究竟該怎么做決策、帶團隊。四渡赤水是長征中的一部分，長征很偉大，但是參加長征的每個人都走到了最后嗎？不會的。

有人會離隊，有人會叛變，有人會投降，甚至有些早期很有名的人消失了。這些離開的人有一個共同特點——信念出現(xiàn)了動搖。

悲觀主義者更容易選擇眼前，樂觀主義者更容易相信未來。

人只有對未來有信心，才會放下眼前較小的回報，去追求長遠較大的回報。人關于未來的信念越強烈，做選擇時我們就會越傾向于長期主義，就越能忍受寂寞和痛苦。有些人甚至把這種堅持視作一個愉悅的過程，當成是一個自我突破和自我實現(xiàn)的過程，從中獲得巨大成就感，因為這樣是超出了其他人。

作為長期主義者，你必須相信你的信念，你才能實實在在地看見你的未來，未來才會變成真正的現(xiàn)實。長期主義是個人和組織具有持久和持續(xù)發(fā)展可能性的唯一支撐點。

董君武：因為相信，所以擁有——致新同學的公開信

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具體而言，在我看來我們需要有以下六點“相信”：

第一，相信長期的力量。要相信你的長期理性。在大和小之間，要選大不選小；在長和短之間，要選長不選短。長期理性可以讓你從更大的框架、更高的視角、更長的時限來思考你遇到的問題，這樣你就會做出最理性的選擇。

不要因為短期的理性反而導致了長期的非理性，要相信你的長期理性一定是對的。克制與耐心是人類理性最高貴的品質(zhì)。相信長期的力量，你就可以具備這樣的品質(zhì)。

第二，相信信念的力量。我們前面提到的跨期選擇研究發(fā)現(xiàn)，積極的希望情緒可以提高個體在跨期選擇中的自我控制能力。越積極，越相信，選擇過程中的自控性就越強。

所謂信念，就是相信正面的理念一定能夠?qū)崿F(xiàn)。強烈的信念是人和組織最主要的力量來源。無論是戰(zhàn)爭的歷史，還是今天企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，一個弱小的組織最終取得勝利，核心原因之一就是從一開始就具有強烈的信念，并且相信自己的信念。

“相信信念”這個層面中非常關鍵的一點，是一定要形成團隊的氛圍，因為組織內(nèi)部成員的觀點和行為可以相互影響，信念可以相互激勵。

一個特別有意思的現(xiàn)象是，長期主義的領導會吸引長期主義的追隨者，短期主義的領導必然會吸引那些只追求短期利益的下屬或者團隊成員。從這個角度來講，其實信念、信任、信心、信仰可以良性地互相促進。

團隊內(nèi)部的相互信任會使得成員都更傾向于相信這個團隊的整體信念，一群人在一起相互吸引，相互激發(fā)，釋放出無窮的潛力，最后把信念變成現(xiàn)實。這就是信念的力量。

曾鳴教授講過一句話我非常認可：組織的愿景是用來相信的，不是用來挑戰(zhàn)的。如果成員懷疑和質(zhì)疑組織的愿景，事情就根本做不成，必須相信它，它才會變成現(xiàn)實。

第三，相信共生的力量。不管在任何領域里，競爭和敵對意識會影響你的戰(zhàn)略和思考。如果你陷入跟對手較勁的死結(jié)當中不可自拔，那么即使你贏了，也是殘局。

如果從現(xiàn)在看未來，那么你的眼光一定會局限于資源的爭奪，你的眼中全是對手；但是如果從未來看現(xiàn)在，從長期主義的角度回頭看現(xiàn)在，你關注的就是如何創(chuàng)造出未來的大局，甚至眼前的競爭者都可以被納入到你共創(chuàng)未來的大局中。

所以，不要只盯著一時的勝負得失，而要著眼于不斷演化的大局。相信共生的力量，你才能超越一時一地的得失。

第四，相信基本面的力量。基本面就是管理中的基本優(yōu)勢，包括人才、文化、戰(zhàn)略、組織、領導力、執(zhí)行。無論是在軍事還是在商業(yè)化的今天，我們常常發(fā)現(xiàn)自己處于浮躁的環(huán)境中，人和組織很容易在走的過程迷失自己。最終是管理中最基本、最簡單、最普通、最質(zhì)樸的常識性要素，以及它們之間的動態(tài)匹配程度，決定了你和組織到底能走多遠。有了扎實的組織才能更好地打仗，才會取得更大的、持續(xù)性的勝利。

我們經(jīng)常會把眼前的短期業(yè)績跟組織的長遠投入對立起來，看重眼前的業(yè)績往往就忽略了組織長遠的發(fā)展。但是，真正的好組織、真正的長期主義，就是通過組織能力的構建、基本面的夯實來給自己創(chuàng)造取得更好更大的業(yè)績的機會。更長遠來講，夯實你和組織的基本面，才能夯實組織的根基，才可以在動蕩的環(huán)境中經(jīng)歷大風大浪而巋然屹立。

第五，相信專注的力量。我們要在一個清晰的方向持續(xù)不斷地投入和累積。長期的價值創(chuàng)造一定是一個持續(xù)的過程。只要你的大方向沒有錯，只要你愿意在這個大方向上持續(xù)不斷地投入，最終你大贏的可能性反而比你四處出擊要高出很多。

第六，相信向善的力量。今天的行業(yè)和市場一直在不斷變化，但是我們看到，人類向善利他的大方向從來沒有變過。從進化的角度講，這是人類生存和發(fā)展的需要。因為只有有利于社會整體利益的行為，才會得到社會長期的獎勵。只有形成合作、利他、向善意識的社會，才能在進化的競爭中生存和發(fā)展。

幾乎所有世界性的宗教和世界性的思想體系都是教人向善的。其實企業(yè)也是如此，企業(yè)的終極意義就是創(chuàng)造社會價值，推動人類進步，只有這樣的企業(yè)才能贏得社會的認同和尊重，才能與社會形成良性互動和正向循環(huán)。

企業(yè)當然要追求利潤，但是缺乏道德感的企業(yè)無法走得長遠。長期的成功一定是價值觀的成功，偉大的企業(yè)一定是向善的企業(yè)。這是讓自己和組織變得強大的一種精神內(nèi)核，能夠歷經(jīng)任何挫折，實現(xiàn)長期生存和不斷發(fā)展的根本原則。這就是平庸和卓越的最大區(qū)別。

那些為社會創(chuàng)造長遠價值的企業(yè)，社會最終一定會給它長遠的獎勵。

最后，長期主義是一場修煉。

認識到長期主義很容易，做到非常難。我們必須認知到這個現(xiàn)實，因為人性是有弱點的，我們永遠要面對大腦中兩套系統(tǒng)的糾結(jié)。

知易行難。在長期與短期之間、在全局與局部之間、在追求使命與追逐眼前利益之間，當這些糾結(jié)出現(xiàn)的關鍵時刻，你究竟如何抉擇，最能暴露你深層次的追求究竟是什么，也最能決定你和組織的最終命運。

在堅持長期主義的過程中，你會動搖，會懷疑，也會猶豫，但這反而恰恰是你和你的組織成長、成熟的過程。

堅持做長期正確的事，靜待開花結(jié)果——“贏”，就是把一件事做到極致

特稿｜相信種子，相信歲月——向上成長，向新而行，向世界開一朵屬于自己的花

結(jié)束語：做難而正確的事情

如何成為長期主義者？很簡單，做難而正確的事情。管理就是要做難而正確的事情，人生也是要做難而正確的事情。

回到我們的主題：浮躁的時代，我們?yōu)槭裁葱枰L期主義？因為這是唯一難而正確的事情。

我非常喜歡下面這段話：“真正的光明絕不是沒有黑暗的時間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。真正的英雄絕不是永沒有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罷了。”

套用這段話我想說：真正的長期主義者絕不是永沒有短期選擇的沖動，只是永不被短期的沖動所動搖罷了。

最后我想用一段歌詞來結(jié)束我的分享：“是否找個理由，隨波逐流；或是勇敢前行，掙脫牢籠；我該如何存在？”

這是歌手汪峰的追問，也是我們每個人自己的追問。路就在腳下，人是可以選擇的，選擇什么樣的道路，你就會有什么樣的人生。

能成大事的人，都是長期主義者

沒有專注，就沒有一切

重復的力量是專注的力量——日復一日地煥然一新

高度，就是把一件事做到極致