拓寬中小企業(yè)融資渠道，緩解中小企業(yè)融資困難必須采取各種措施，多管齊下，既要有效地解決中小企業(yè)自身諸多不足引起的融資矛盾；又要通過政府推動(dòng)，金融部門的支持，形成互動(dòng)機(jī)制，企業(yè)投資融資專家張雪奎認(rèn)為，這樣才能從根本上緩解中小企業(yè)的融資壓力，加快中小企業(yè)變革 、改組、改造的步伐，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，提升企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理 水平和誠(chéng)信度具體要做好以下幾個(gè)方面的工作：

    1、中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)水平，加快產(chǎn)權(quán)制度的變革 ，建立產(chǎn)權(quán)明晰的法人治理結(jié)構(gòu)，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)技術(shù)改造和創(chuàng)新的扶持力度。首先要提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的素質(zhì)，經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)熟悉金融政策，學(xué)習(xí)金融知識(shí)，運(yùn)用現(xiàn)代金融知識(shí)結(jié)合自身?xiàng)l件，爭(zhēng)取向合適的銀行融資。其次，企業(yè)要把握住產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)壽命周期，在產(chǎn)品市場(chǎng)飽和之前，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)改造、設(shè)備更新，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代、提高質(zhì)量、降低成本，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定健康地發(fā)展。同時(shí)中小企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展 風(fēng)險(xiǎn)投資 體系，建立技術(shù)創(chuàng)新基金，促進(jìn)中小企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展，加快產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

    2、通過產(chǎn)業(yè)政策和引導(dǎo)，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。在組織結(jié)構(gòu)上，要由小而全、小而散向?qū)I(yè)化協(xié)作的方向發(fā)展，與大的公司和企業(yè)集團(tuán)形成穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，大力發(fā)展科技含量高、技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的名優(yōu)產(chǎn)品；在“延伸”產(chǎn)業(yè)鏈與“潤(rùn)滑”產(chǎn)業(yè)鏈等方面做文章、謀發(fā)展。引導(dǎo)中小企業(yè)融入產(chǎn)業(yè)循環(huán)，形成大企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)，或大中型企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)的“企業(yè)鏈條”，這樣不僅可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與企業(yè)組合，還可以在企業(yè)間形成順暢的融資鏈條，發(fā)展商業(yè)信用，緩解中小企業(yè)“融資難”問題。

    3、中小企業(yè)應(yīng)運(yùn)用科學(xué)方法來提高融資能力。一是企業(yè)應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格預(yù)算控制制度，建立一套資金需要量的預(yù)測(cè)辦法，使預(yù)算管理貫穿于融資管理的全過程，充分發(fā)揮預(yù)算對(duì)實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)全過程的控制和協(xié)調(diào)作用。二是融資活動(dòng)中成本控制也是非常重要的，要考核成本完成情況，要讓成本指標(biāo)落實(shí)到每個(gè)部門、每個(gè)職工，成為每個(gè)職工的奮斗目標(biāo)，應(yīng)建立融資管理人員責(zé)任制。三是要有有效運(yùn)用資金的辦法，加強(qiáng)內(nèi)部管理，把有限的資金用活用好、用出效益，這樣才有內(nèi)援資金的支撐，又能充分利用外籌資金，把一切資金充分調(diào)動(dòng)起來。

    4、強(qiáng)化中小企業(yè)的信用觀念，認(rèn)真解決企業(yè)與銀行之間的信息不對(duì)稱問題，構(gòu)筑良好的銀企關(guān)系。

    有些中小企業(yè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，為了減輕一時(shí)的債務(wù)負(fù)擔(dān)，不還貨款本息，逃債、廢債，嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)的信譽(yù)現(xiàn)象，破壞了銀企關(guān)系。為此，中小企業(yè)應(yīng)樹立良好的信用觀念，及時(shí)、準(zhǔn)確地向商業(yè)銀行提供真實(shí)信息，為解決企業(yè)與銀行間信息不對(duì)稱問題創(chuàng)造條件。中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)資本積累，提高自有資金比例，完善 財(cái)務(wù)管理 制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，切實(shí)向社會(huì)各有關(guān)部門提供全面、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息，在社會(huì)上樹立起守信用、重履約的良好形象，以良好的誠(chéng)信行為博得金融部門的信任。

    以下是企業(yè)投資融資專家張雪奎老師點(diǎn)評(píng)的幾個(gè)具體實(shí)戰(zhàn)案例，供大家參考：

    信用擔(dān)保中小企業(yè)融資案例一

     北京 A旅游用品有限公司是一家以設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、 銷售 戶外用品為主的國(guó)內(nèi)知名戶外運(yùn)動(dòng)用品廠商，成立于1999年初，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣。該公司的產(chǎn)品從露營(yíng)裝備延伸至戶外服裝和專業(yè)器材，幾乎涵蓋了戶外生活的各個(gè)方面，產(chǎn)品品種已經(jīng)超過500多個(gè)，1500多種花色，銷售終端數(shù)量超過350個(gè)。2003年通過與世界戶外用品界久負(fù)盛名的美國(guó)公司握手合作后，該企業(yè)成為美國(guó)公司授權(quán)的首家本土品牌。由于每年8月至10月為外包加工服裝、鞋等產(chǎn)品的成品入庫(kù)高峰期，因此急需短期流動(dòng)資金用于采購(gòu)商品，增加庫(kù)存。為抓住機(jī)遇，滿足市場(chǎng)需求，A公司擬向銀行申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款1000萬(wàn)元人民幣，并找到中擔(dān)投資信用擔(dān)保有限公司（簡(jiǎn)稱中擔(dān)信保）為其提供中小企業(yè)融資與擔(dān)保服務(wù)。

    接到擔(dān)保申請(qǐng)后，中擔(dān)信保的專項(xiàng)客戶經(jīng)理從財(cái)務(wù)、人力、市場(chǎng)前景等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行了全方位的調(diào)查分析。公司連續(xù)幾年保持了5000萬(wàn)元以上的年銷售收入，由超過60%的出口業(yè)務(wù)和40%的國(guó)內(nèi) 零售 構(gòu)成，自有10家連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。由于公司的生產(chǎn)基地、庫(kù)房以及辦公場(chǎng)所的土地全部為租用，且其產(chǎn)品生產(chǎn)以外包加工為主，因而缺少土地、房產(chǎn)和機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)，反擔(dān)保較難落實(shí)。考慮到該公司的品牌在國(guó)內(nèi)享有較高知名度，其法定代表人個(gè)人擁有住宅房產(chǎn)，中擔(dān)信保在為其出具的中小企業(yè)融資策劃方案中，將該企業(yè)商標(biāo)權(quán)、控股權(quán)質(zhì)押和法定代表人個(gè)人房產(chǎn)抵押都列入反擔(dān)保措施中。雖不足以覆蓋貸款額，但基于企業(yè)幾年來連續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)狀況及中擔(dān)信保對(duì)違約成本的控制條件仍然通過了擔(dān)保審查，這深得企業(yè)的贊許。2006年9月，A公司在某銀行成功中小企業(yè)融資1000萬(wàn)，不僅填補(bǔ)了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的流動(dòng)資金缺口，同時(shí)，也為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展建立了一條穩(wěn)定的中小企業(yè)融資渠道。

    張雪奎老師點(diǎn)評(píng)：

    本例體現(xiàn)了中擔(dān)信保在企業(yè)缺少實(shí)物抵押物等有 執(zhí)行力 度的反擔(dān)保措施的條件下，根據(jù)對(duì)企業(yè)實(shí)際狀況的分析，采用商標(biāo)權(quán)、股權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)質(zhì)押和法定代表人個(gè)人一套相對(duì)貸款而言低價(jià)值房產(chǎn)關(guān)聯(lián)的方式，組合企業(yè)賴以生存與發(fā)展的資產(chǎn)線索，并通過法人的無(wú)限連帶責(zé)任鎖定領(lǐng)導(dǎo)人還貸意愿，為企業(yè)度身靈活定制中小企業(yè)融資方案，使不具備抵押貸款條件的企業(yè)成功獲得信貸資金的支持。

    信用擔(dān)保中小企業(yè)融資案例二

    深圳一家電子有限公司主要從事液晶顯示器背光源用模具設(shè)計(jì)、開發(fā)和注塑；液晶顯示器背光源用導(dǎo)光板的制造。該公司成立于2004年末，注冊(cè)資本金300萬(wàn)美元，主要為某大型液晶顯示器提供背光源用部件。此類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)處于上升期，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于開拓期。B公司為占領(lǐng)市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，擬向銀行申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款2000萬(wàn)元，并由中擔(dān)信保提供擔(dān)保。

    接到擔(dān)保申請(qǐng)后，中擔(dān)信保從財(cái)務(wù)、人力、市場(chǎng)前景等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行了全方位的調(diào)查分析，并根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)為其制定了詳細(xì)的中小企業(yè)融資方案。2006年3月，某銀行與中擔(dān)信保共同簽署“共建中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略合作協(xié)議”。B公司作為第一筆合作項(xiàng)目被推薦給該銀行，并在協(xié)議簽約儀式上作為企業(yè)代表與銀行、中擔(dān)信保簽署了三方合作意向書。在中擔(dān)信保的擔(dān)保支持下，該企業(yè)在該行成功中小企業(yè)融資1000萬(wàn)。由于B公司資金需求在2000萬(wàn)左右，且風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力較強(qiáng)，反擔(dān)保充足，中擔(dān)信保緊接著又為其制定了第二筆中小企業(yè)融資方案，為其在另一銀行中小企業(yè)融資1000萬(wàn)，填補(bǔ)了該企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的流動(dòng)資金缺口。為避免還款壓力，銀行與擔(dān)保公司雙方還根據(jù)企業(yè)的回款性質(zhì)設(shè)計(jì)了分期按比例還貸的方式，讓企業(yè)輕松運(yùn)用信貸資金發(fā)展業(yè)務(wù)。

    張雪奎老師點(diǎn)評(píng)：

    本例體現(xiàn)了中擔(dān)信保緊緊圍繞企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況與時(shí)間上的需求，根據(jù)自身所建立的合作關(guān)系為企業(yè)建立中小企業(yè)融資渠道并提供擔(dān)保的全面性服務(wù)能力，在充分了解企業(yè)業(yè)務(wù)形式、訂單金額與回款情況等前提下，把握時(shí)機(jī)分階段使中小企業(yè)融資到位并幫企業(yè)設(shè)定分期還款方式以使企業(yè)輕松償債。

    信用擔(dān)保中小企業(yè)融資案例三

    C公司集草業(yè)、林業(yè)科技開發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)貿(mào)易和生態(tài)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、綠地養(yǎng)護(hù)管理為一體，是目前國(guó)內(nèi)草業(yè)行業(yè)中最大的股份制民營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。由于該企業(yè)銷售業(yè)務(wù)季節(jié)性較強(qiáng)，草種須從國(guó)外進(jìn)口，為了避免受國(guó)際草種生產(chǎn)和國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)波動(dòng)的影響，就需要較大的庫(kù)存量，并進(jìn)行隨時(shí)的調(diào)貨和庫(kù)存補(bǔ)充。為保證進(jìn)口草種所需資金，滿足銷售需求，2005年9月，該企業(yè)向某銀行申請(qǐng)1500萬(wàn)元的短期流動(dòng)資金貸款，主要用于向國(guó)外供應(yīng)商支付購(gòu)買種子的進(jìn)貨款。由于該企業(yè)缺少銀行要求的土地及機(jī)器設(shè)備等抵押條件，該企業(yè)向中蘭德?lián)９咎岢鑫袚?dān)保貸款的申請(qǐng)。

    接到申請(qǐng)后，中蘭德?lián)?duì)企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和前景分析，并根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)出具了詳細(xì)的中小企業(yè)融資方案，在有效落實(shí)反擔(dān)保條件后，同意為其擔(dān)保。除此以外，中擔(dān)信保在對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，建議企業(yè)將法人所有的五六家企業(yè)進(jìn)行整合，成立集團(tuán)公司，并幫助企業(yè)獲取到銀行對(duì)集團(tuán)的綜合授信，擴(kuò)大企業(yè)中小企業(yè)融資空間，降低中小企業(yè)融資成本。同時(shí)，中擔(dān)信保還建議企業(yè)對(duì)下屬企業(yè)的資金進(jìn)行適度歸集，由集團(tuán)統(tǒng)一計(jì)劃 調(diào)撥資金，使企業(yè)法人更加清楚地了解資金動(dòng)向，方便管理。由此，企業(yè)除了獲得的擔(dān)保業(yè)務(wù)支持以外，還得到了專業(yè)的中小企業(yè)融資建議等增值服務(wù)，為企業(yè)更好、更快的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

    張雪奎老師點(diǎn)評(píng)：

    貿(mào)易型中小企業(yè)融資由于企業(yè)沒有大規(guī)模的生產(chǎn)環(huán)節(jié)而使實(shí)物資產(chǎn)較少，企業(yè)發(fā)展較多依賴于管理者的渠道資源和把握能力。本例體現(xiàn)了中蘭德?lián)２灰云髽I(yè)抵押物價(jià)值選擇客戶，而更看重企業(yè)的實(shí)際發(fā)展穩(wěn)定性與能力，以較好地控制企業(yè)家違約成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為服務(wù)理念，在提供中小企業(yè)融資服務(wù)的同時(shí)，還幫助企業(yè)進(jìn)行資源整合與財(cái)務(wù)輔導(dǎo)等增值服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

    信用擔(dān)保中小企業(yè)融資案例四

    某公司是北京唯一一家集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型人造草生產(chǎn)企業(yè)，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。2003年該公司在北京市某區(qū)投資建廠，是該區(qū)政府重點(diǎn)扶持的民營(yíng)企業(yè)。該企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的人造草坪易維護(hù)、視覺效果好、同類產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，具有廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景。由于全國(guó)各地訂單紛紛而來，該企業(yè)急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、儲(chǔ)備大量原料以滿足客戶訂單需要。為解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的流動(dòng)資金短缺困難，該企業(yè)向某銀行申請(qǐng)貸款1100萬(wàn)元用于購(gòu)買原材料及輔助材料。但苦于缺少銀行所需要的土地和房產(chǎn)抵押條件，且企業(yè)成立不滿三年，沒有銀行信用評(píng)級(jí)，無(wú)法貸到所需款項(xiàng)。于是，該企業(yè)考慮通過貸款擔(dān)保方式申請(qǐng)貸款，并選擇了中鴻聯(lián)合擔(dān)保。

    中鴻聯(lián)合擔(dān)保在接到該企業(yè)委托擔(dān)保貸款的申請(qǐng)后，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)流程等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和前景分析，并根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)出具了詳細(xì)的中小企業(yè)融資策劃方案。在有效落實(shí)反擔(dān)保措施后，中鴻聯(lián)合擔(dān)保同意為其在該行的1100萬(wàn)流動(dòng)資金貸款進(jìn)行擔(dān)保。2005年9月，在該企業(yè)獲得擔(dān)保公司擔(dān)保支持后，這一年對(duì)外簽訂的合同金額增加了1184.6萬(wàn)元，有力地彌補(bǔ)了該企業(yè)用于購(gòu)買原材料、擴(kuò)大再生產(chǎn)的流動(dòng)資金缺口。由于每年8月是該企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)旺季，如果將資金抽回用于歸還貸款則會(huì)對(duì)企業(yè)用款造成較大的壓力和抑制企業(yè)發(fā)展速度，于是，2006年6月，在對(duì)企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的貸款保后檢查后，根據(jù)該企業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，擔(dān)保公司為其出具新的中小企業(yè)融資續(xù)貸方案，即計(jì)劃 企業(yè)提前歸還貸款后申請(qǐng)續(xù)貸，公司繼續(xù)為其提供擔(dān)保支持，保證了企業(yè)在2006年8月經(jīng)營(yíng)旺季的資金來源。

    通過對(duì)這家公司的兩次依實(shí)際情況而做的中小企業(yè)融資策劃，不僅解決了該企業(yè)“中小企業(yè)融資難”的問題，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了關(guān)鍵時(shí)期的推動(dòng)作用。

    張雪奎老師點(diǎn)評(píng)：

    本案例體現(xiàn)了中鴻聯(lián)合擔(dān)保不僅是對(duì)解決企業(yè)銀行信用等級(jí)不足起到增信作用的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，在針對(duì)企業(yè)訂單需求或依企業(yè)產(chǎn)品淡旺季等因素靈活變通、調(diào)整中小企業(yè)融資方案方面也可做到應(yīng)變有素，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。