融資經(jīng)紀(jì)人即企業(yè)當(dāng)事人通過各種方式到 金融市場 籌措和貸放資金的行為過程中，為促成其交易，在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當(dāng)?shù)挠喖s居間人，為委托方提供訂立合同信息、機(jī)會(huì)、條件等代表委托方與合同房簽訂合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人 。融資經(jīng)紀(jì)人主要有三種活動(dòng)方式：行紀(jì)、居間、代理。

　　行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以自己的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法規(guī)責(zé)任的商業(yè)行為。居間是指經(jīng)紀(jì)人為交易雙方提供信息及條件，媒介撮合雙方交易成功的商業(yè)行為。代理是指經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托方直接承擔(dān)相應(yīng)的法規(guī)責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)和代理的特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人和委托人與長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，而居間則是短期的合作關(guān)系。我們討論的就是居間這種活動(dòng)方式。

　　融資經(jīng)紀(jì)人靠譜嗎?

　　你遇到的經(jīng)紀(jì)人可能在真正融資之前就向你索要各種費(fèi)用，比如搜索費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目交流費(fèi)、信用申請費(fèi)等等。在你交完錢辦完所有的手續(xù)后，你期盼已久的投資者還沒有出現(xiàn)，這時(shí)你的投資經(jīng)紀(jì)人就會(huì)告訴你為了確保融資順利進(jìn)行，還要交一份保險(xiǎn)金。并一再保證如果融資失敗會(huì)如數(shù)退還。不過這種情況不會(huì)出現(xiàn)了，因?yàn)槟阋呀?jīng)被騙。其實(shí)每年都有好多這樣的騙子，他們利用企業(yè)急需融資的心理詐騙。他們在合同不起眼的地方做手腳，一旦事情敗露，單憑做過手腳的一紙合同你保證不了你的權(quán)益的，最終只能啞巴吃黃連。

　　其實(shí)，在實(shí)際操作中，投資經(jīng)紀(jì)人是很少的，大多數(shù)投資公司都不想投資經(jīng)紀(jì)人參與其中，甚至大多數(shù)的融資文件中就有一條：不允許有融資經(jīng)紀(jì)人的參與。好的 風(fēng)險(xiǎn)投資 人手頭上都有好多項(xiàng)目，他們沒必要尋找中間人，所以可以這么說那些經(jīng)紀(jì)人的投資者資源大多是不正規(guī)的。

　　如何獲得幫助

　　但企業(yè)特別是初創(chuàng)企業(yè)在尋找融資過程中確實(shí)需要幫助，怎么辦呢?

　　尋求律師幫助：經(jīng)紀(jì)人只會(huì)在融資撮合成功前向你一個(gè)勁地要錢，而一個(gè)好律師往往不顧說得維護(hù)你的利益。專業(yè)律師往往深諳融資過程中的注意事項(xiàng)，會(huì)給你建議的。

　　尋找投資顧問：在公司融資過程中，還可以請一位有經(jīng)驗(yàn)的人作為公司的投資顧問，投資顧問會(huì)幫你尋找投資達(dá)成協(xié)議，而且還可以促成后續(xù)融資。

　　靠自己：作為一家公司的CEO,你看著自己的公司一步步成長起來，你最了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略，你最清楚公司的優(yōu)劣勢，所以你是和投資人接洽的最好人選。從投資人角度看，一家公司的CEO上陣更有說服力也更有誠意，況且投資人也不想他投的錢花在那些中間人身上。

　　本文由Tech2IPO作者bluesabrina整譯自antiventurecapital等網(wǎng)站，