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  2013年10月04日    孫銘訓(xùn) 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

上半年,受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響,金、銀、鋁、銅價(jià)格紛紛下跌。受此影響,香港 上市 公司 五礦資源 有限公司(下稱“ 五礦 資源”,01208.HK)上半年溢利僅為3590萬(wàn)美元,同比大幅下滑75%。

低迷的 大宗商品 價(jià)格給五 礦資源 業(yè)績(jī)?cè)斐蓧毫ΓV山價(jià)格同樣承壓,這對(duì)五礦資源來(lái)說(shuō)則是機(jī)遇。日前,執(zhí)行董事兼 行政總裁 安德魯 ·米歇爾莫爾(Andrew Michelmore)在 北京 就中國(guó)企業(yè)如何在澳展開(kāi)投資、五礦資源的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專訪時(shí)表示,正如“中國(guó)大媽投資黃金是一個(gè)比較好的選擇”,現(xiàn)在是進(jìn)行收購(gòu)的好時(shí)機(jī),兩年前市場(chǎng)過(guò)于火熱,現(xiàn)在則要好得多了。

對(duì)國(guó)際大宗商品的交易價(jià)格,安德魯表示,從整體來(lái)看市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一些復(fù)蘇的跡象,第四季度的成績(jī)應(yīng)該要好于第二和第三季度。到2014年整個(gè)市場(chǎng)將能恢復(fù)到最好的水平。

投資澳洲機(jī)會(huì)

安德魯指出,截至2011年底,美國(guó)和英國(guó)合計(jì)約占澳洲投資存量總數(shù)的50%左右。雖然中國(guó)對(duì)澳直接投資在2012年增長(zhǎng)了21%,達(dá)到110億美元,但中國(guó)在澳洲投資存量總額中的比重卻不足3%。因此他認(rèn)為未來(lái)中國(guó)在澳的投資仍有很多潛力可以挖。

2012年的中國(guó)對(duì)澳投資中,90%以上流向采礦行業(yè),其中56%投資于資源豐富但人口稀少的西澳大利亞州,僅有不到2.6%流向農(nóng)業(yè)和土地領(lǐng)域。

安德魯指出,盡管中國(guó)對(duì)澳的投資規(guī)模較小,但并不是中國(guó)對(duì)澳直接投資缺乏興趣。安德魯對(duì)澳大利亞作為投資目的地的吸引力保持信心,因?yàn)楹笳哂袃?yōu)良資源、豐富的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn),以及較高的運(yùn)營(yíng)效率和長(zhǎng)期穩(wěn)定的環(huán)境。

盡管直到2013年,澳大利亞社會(huì)對(duì)是否進(jìn)一步接納中國(guó)投資,尤其農(nóng)業(yè)用地的投資,仍然抱著謹(jǐn)慎態(tài)度。但安德魯認(rèn)為“這與早期澳大利亞民眾對(duì)美國(guó)和日本在澳投資的態(tài)度沒(méi)有兩樣,當(dāng)時(shí)民眾的謹(jǐn)慎態(tài)度隨著時(shí)間的推移轉(zhuǎn)變成了普遍的接受。我堅(jiān)信,澳大利亞對(duì)中國(guó)投資的態(tài)度也將經(jīng)歷類似的轉(zhuǎn)變”。

最重要工作

五礦資源目前最重要的工作就是加快對(duì)Dugald River礦區(qū)開(kāi)采的準(zhǔn)備工作。安德魯告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,礦主要是在地下40米以內(nèi),項(xiàng)目主要是在開(kāi)采階段,找到最好的方式將礦石開(kāi)采出來(lái)。

得益于Century(世紀(jì))礦山的貢獻(xiàn),五礦資源成為全球最大的鋅生產(chǎn)商之一,但是隨著該礦山的開(kāi)發(fā),Century的礦石含量和質(zhì)量都在嚴(yán)重下滑。根據(jù)安德魯?shù)慕榻B,Century的礦石中鋁含量由過(guò)去的12%下滑到了8%,且Century的礦山也將在未來(lái)兩年內(nèi)被開(kāi)采完畢。

目前Century的年產(chǎn)量為50萬(wàn)噸,Dugald River礦山正式開(kāi)采時(shí),其年產(chǎn)量將達(dá)到20萬(wàn)噸,此外還包括一定產(chǎn)量的鉛和銀兩種礦石。且五礦資源已經(jīng)取得了新礦區(qū)幾十年的開(kāi)采權(quán),現(xiàn)在主要投入對(duì)該礦區(qū)的設(shè)計(jì)和可行性研究這塊,安德魯表示“這塊花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)”。這其中包括要取得礦區(qū)的供水、供電,鐵路、港口的使用權(quán)。

今年6月份,五礦資源已經(jīng)從國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行和 中國(guó)銀行 (悉尼)處獲得了10億美元的貸款,用于開(kāi)發(fā)Dugald River礦山。

對(duì)于上半年大宗商品價(jià)格的下滑,安德魯認(rèn)為這與經(jīng)濟(jì)周期有關(guān) “現(xiàn)在全球范圍內(nèi),整個(gè)銅的產(chǎn)能都在上升,也就造成了價(jià)格的必然下降。”

以銅價(jià)格的下滑為例,安德魯指出,作為全球最大的銅消費(fèi)市場(chǎng),中國(guó)每年銅的消耗量占全球的30%。而上半年中國(guó)政府也在給經(jīng)濟(jì)擠泡沫。安德魯說(shuō),到現(xiàn)在政府的調(diào)控已基本完成,當(dāng)一系列的措施到位后,中國(guó)對(duì)大宗商品的需求還會(huì)上升。

五礦資源野心

近幾年,五礦資源是中國(guó)海外 礦業(yè) 投資 的積極者。2011年4月,曾嘗試以63億加元收購(gòu)伊奎諾克斯礦產(chǎn)公司未果;2012年2月,以約13億加元收購(gòu)Anvil礦業(yè)有限公司,獲得位于剛果的銅礦資源;5月以440萬(wàn)加元收購(gòu)加拿大上市的Sama資源公司15.5%股份。

目前五礦資源業(yè)務(wù)主要有三個(gè)板塊,其中最主要的是在澳大利亞的鉛鋅礦,此外還有在老撾和民主剛果的銅礦業(yè)務(wù)。其香港上市公司的普通股市值為10億美元,整個(gè)公司的市值是30億美元。

五礦資源的目標(biāo)是要在未來(lái)三年內(nèi)達(dá)到中等規(guī)模的全球礦業(yè)集團(tuán)。安德魯給出的預(yù)期是整個(gè)公司的市值要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大四倍,即要達(dá)到150億到200億的市值。

而在全球范圍內(nèi),主要礦業(yè)公司都在調(diào)節(jié)產(chǎn)能,包括五礦資源在內(nèi)都積極采取一些措施,讓一些工廠停產(chǎn)。

安德魯表示:“從整體來(lái)看市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一些復(fù)蘇的跡象,第四季度的成績(jī)應(yīng)該要好于第二和第三季度,第一季度的成績(jī)還是不錯(cuò)的。到2014年整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)能夠恢復(fù)到最好的水平。”

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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