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  2013年10月04日       
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  DFJ Gotham Ventures 公司投資人Mark Davis近日撰文提醒企業(yè)在籌資過程中應該遵循十大法則,這樣能大大提高籌資成功率。

  2月20日消息,據(jù)國外媒體報道,在過去的一年里,由于全球經(jīng)濟衰退的影響, 風險投資 人們都捂緊了錢袋,對企業(yè)而言獲得融資變得更加困難。DFJ Gotham Ventures 公司投資人Mark Davis近日撰文提醒企業(yè)在籌資過程中應該遵循十大法則,這樣能大大提高籌資成功率。

  1、只聯(lián)系那些對你項目有興趣的風投公司;這樣做可以更有針對性,節(jié)約投資人與企業(yè)雙方的時間,并且避免雙方一頭霧水。

  2、道出真實意圖;誠實絕對是打動VC的最好方法,通過你的真誠讓投資人看到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,并引起投資人的興趣。

  3、和VC談判要有耐心;VC們一般都很繁忙,所以你要有耐心等待獲得他們的賞識。也許有時候忙是借口,在收不到VC回復的電子郵件的時候,要有點耐心。也許VC正在等待一個與眾不同的企業(yè)家。

  4、積極分享信息;這樣做能保持VC對你項目的興趣。為了做到這一點,公司應該向VC公開一些公司相關(guān)的信息,并對VC提出的要求快速反應。

  5、不要將拒絕當作否定;企業(yè)沒有獲得VC投資的原因很多,這往往和你公司本身沒有關(guān)系。所以當被拒絕,不要否定公司的價值,不要影響未來的進展。

  6、不要過多騷擾VC;VC也是人,這點就不需要再多說了。

  7、將重心放在推動企業(yè)成功上;這一點應該是雙向的,對風投公司和企業(yè)來說,正確決策和實現(xiàn)股東價值最大化是不變的法則。

  8、及時反饋意見和新想法;這點也是很顯而易見,不需要再贅述。

  9、不要因為個人喜好玷污創(chuàng)投公司的聲譽;不要因為你不喜歡、不贊成VC的決定就是詆毀他。這個世界很小,VC的圈子也很小,你的行為會被更多人知曉。不要因為你的不謹慎,使得前期籌款的努力都泡湯。

  10、與VC建立長期聯(lián)系。成功的企業(yè)家們都是能獲得風險投資人持續(xù)支持的,和VC發(fā)展好個人關(guān)系可以使籌款進程大為順暢。

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隨機讀管理故事:《 四塊糖的領(lǐng)導力》
    日前,偶然看到了一個《四塊糖》的故事。故事說的是著名教育家陶行知在任校長時,又一次在校園里偶然看到王友同學用小石塊砸別人,便當即制止了他,并令他放學后,到校長室談話。   
  放學后,王友來到校長室準備挨罵。
  可一見面,陶行知卻掏出一塊糖給他說:“這獎給你,因為你按時到這里來,而我卻遲到了”。王友猶豫間接過糖,陶行知又掏出一塊糖放到他手里說:“這塊糖又是獎給你的,因為我教訓你不要砸人時,你馬上不砸了。”王友吃驚地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三塊糖給王友:“我調(diào)查過了,你用小石塊砸那個同學,是因為他不守游戲規(guī)則,欺負女同學。”王友立即感動地流著淚說自己不該砸同學。陶行知滿意地笑了,掏出第四塊糖遞過去說:“為你正確認識自己錯誤,再獎勵你一塊!我的糖發(fā)完了。

啟示:
  我們過去都說“管理出效益”。這兩年,它被另一個更時髦的詞,那就是“領(lǐng)導力”。

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