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  2013年10月04日       
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  我們在談到MBO融資問題時,一般集中于銀行貸款、信托和風險基金的討論,但這僅僅解決了收購資金的“水源”問題,如何順利實現(xiàn)“引水入田”還需融資方案的精巧設計。相對于通常模式下的融資方案,我們提出幾種補充形式:

  1、 債權(quán)換股權(quán)

  經(jīng)常有這種情況:標的公司的經(jīng)營狀況良好,但其控股股東(出讓方,如投資管理公司)資產(chǎn)良莠不齊,標的公司的股權(quán)成為其向銀行借貸的籌碼,當出現(xiàn)投資失誤、資金鏈條斷裂時,標的公司的股權(quán)即成為法院強制拍賣的對象。此時,收購方(管理層持股公司)如能以承擔債務的方式換取標的公司股權(quán),則既避免了股權(quán)拍賣、控股方更迭對標的公司的影響,又能保證銀行資金的安全回收,將是出讓方、銀行、收購方、標的公司四方多贏的結(jié)局。

  2、 賣方信貸

  賣方信貸的做法常用于促進出口業(yè)務,用在MBO上意義也是一樣的:出讓方看好管理層與企業(yè)的長遠發(fā)展,愿意以股權(quán)形式令管理層獲得長期激勵,向管理層持股公司提供長期信用貸款,幫助其解決收購資金的難題。但這種方式并不適用于標的公司為 上市 公司的情況,其更多地應用于民營非上市企業(yè)。

  3、 資金信托計劃

  近來我們在生活中接觸到越來越多的資金信托計劃:如愛建信托的上海外環(huán)隧道項目、上海國際信托的新上海國際大廈項目等。隨著上述項目的成功發(fā)售,資金信托計劃日益成為一種成熟、有效的融資途徑。同樣的,它也可以為MBO服務,尤其當標的額較大時,信托計劃的優(yōu)勢將更加明顯。

  4、 股份回購

  當管理層一時難以籌足資金、而又不愿錯失收購良機時,可以通過風險基金或戰(zhàn)略伙伴代為收購,收購后的股權(quán)委托管理層代管,并在一定時期內(nèi)由管理層回購。在此方式中,風險基金或戰(zhàn)略伙伴實質(zhì)上是為管理層提供了過橋貸款,而且大多會保留一部分標的公司的股權(quán),以分享股本增值的收益,這種收益及過橋貸款的利息正是其參與MBO的動力。

  5、 延期付款

  延期付款實質(zhì)上是賣方信貸的變形,它在操作中需要注意的問題是產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移時間及過渡期內(nèi)的委托管理問題。

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隨機讀管理故事:《鞭策》
[故事]拿破侖一次打獵的時候,看到一個落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對準落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來,我就把你打死在水中。那男孩見求救無用,反而增添了一層危險,便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

[分析]對待自覺性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對他們進行威脅,會及時制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候,也有依賴性,適當?shù)呐u和懲罰能夠幫助他們認清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

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