以下為演講實(shí)錄：

　　周驪曉：謝謝主持人，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，很高興能參加這次高峰論壇，我叫周驪曉，是清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理學(xué)院中心的老師，那么我講的課程是資本運(yùn)營(yíng)之路，在學(xué)校里邊我可能這個(gè)課題要講兩天，那么今天我們只能把這樣的提綱跟大家宣講一下。我們都知道資本運(yùn)營(yíng)是目前國(guó)內(nèi)比較流行的一種方式，大家對(duì)它有不同的理解，很多老總可能也會(huì)認(rèn)為，搞資本運(yùn)營(yíng)是需要一定的資本金，或者說(shuō)需要我們的企業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模，那么今天我首先要澄清一點(diǎn)這兩個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。那也就是說(shuō)做資本運(yùn)營(yíng)跟你的企業(yè)的規(guī)模無(wú)關(guān)，跟你手里邊的資本金無(wú)關(guān)，那也就是說(shuō)我的企業(yè)規(guī)模如果很小的話，也是可以做資本運(yùn)營(yíng)的，如果我的企業(yè)沒(méi)有錢的話，也是可以做資本運(yùn)營(yíng)的，而且往往通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)這樣一種方式，能讓我的企業(yè)的快速發(fā)展問(wèn)題達(dá)到實(shí)現(xiàn)，那這里邊的秘訣到底又是什么呢？那么我們不妨一步一步地展開(kāi)來(lái)看。

　　搞資本運(yùn)營(yíng)我們都知道從我們的思維層面上和行為層面上，跟我們的實(shí)際經(jīng)濟(jì)可能有一些差別，那么思維我們首先要有一個(gè)戰(zhàn)略思維，也叫做戰(zhàn)略高度，我們的企業(yè)老總往往更能夠看到企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題，反而不太容易看到宏觀的中的問(wèn)題，所以來(lái)說(shuō)我們的企業(yè)家要把我們的思維經(jīng)濟(jì)往上提，但是在我們的國(guó)內(nèi)很多企業(yè)家有一個(gè)特點(diǎn)，就是我們上高的時(shí)候，往高走的時(shí)候，高度夠了可能都能夠到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的思維狀態(tài)，但是高度下來(lái)的時(shí)候呢又不行了，所以來(lái)說(shuō)在戰(zhàn)略思維層面上我們要求我們的老總有一個(gè)戰(zhàn)略高度，能上去也能下來(lái)。在這里邊我可能要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，作為我們的老總一定要知道搞經(jīng)濟(jì)，搞企業(yè)，不是光學(xué)到經(jīng)營(yíng)知識(shí)和企業(yè)管理的知識(shí)就可以的，在這里邊我們需要的是政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、文化，以及哲學(xué)層面的各方位的知識(shí)。我一直在強(qiáng)調(diào)政治、經(jīng)濟(jì)、外交、文化這些他們?cè)V求的，他們要求的到底是什么，可能對(duì)于我們企業(yè)家來(lái)講，你們應(yīng)該知道一個(gè)名詞，這個(gè)名詞叫“話語(yǔ)權(quán)”，如果你在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里邊，在這樣廣大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下你有沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，你對(duì)你的上游是否有話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于你的下游是否有話語(yǔ)權(quán)，這個(gè)力量是可能你要追求的這種力量。所以來(lái)說(shuō)我們做政治的時(shí)候，等于這樣一系列過(guò)程中我們都可能尋找那個(gè)話語(yǔ)權(quán)在什么地方，所以戰(zhàn)略思維這個(gè)層面，可能我們需要戰(zhàn)略這門課要學(xué)一年，但是它回答的問(wèn)題實(shí)際上就是三個(gè)，搞戰(zhàn)略實(shí)際上就是要回答我的企業(yè)現(xiàn)在處在什么地方，未來(lái)要去什么地方，以及我怎么去的問(wèn)題，那么就引出來(lái)我們的企業(yè)可能制定戰(zhàn)略的時(shí)候有三種方式，一種方式是企業(yè)定位，那么這種戰(zhàn)略制定我們叫做保守型的，另外一種是企業(yè)愿景，我們稱為基金型的，還有一種把愿景和定位結(jié)合起來(lái)看，我們叫中庸型的。那么在這里邊有一個(gè)小技巧，你搞戰(zhàn)略會(huì)不會(huì)運(yùn)用激進(jìn)型的戰(zhàn)略借用外部的力量實(shí)現(xiàn)你的理想，這個(gè)在哲學(xué)層面就很有意思了。那么在小學(xué)的時(shí)候，比如說(shuō)小學(xué)三年級(jí)我們都坐在一個(gè)教室里面，如果說(shuō)我作為同學(xué)跟你們?cè)谝粋€(gè)班上學(xué)的時(shí)候，我在第一排，每天上課的時(shí)候我都默念三聲“我要上清華、我要上清華、我要上清華”這三聲，那么你們的同學(xué)會(huì)怎么看我呢，會(huì)認(rèn)為周驪曉這個(gè)孩子小學(xué)三年級(jí)每天上課喊三聲，可能你們認(rèn)為我腦子進(jìn)水了，但是你們?cè)O(shè)想一下我的父母會(huì)怎么看我，我的七大姑、八大姨怎么看我，我的班主任怎么看我，那么他看待我這樣的狀態(tài)以后他怎么會(huì)來(lái)幫助我，所以一個(gè)企業(yè)在做一個(gè)戰(zhàn)略愿景規(guī)劃的時(shí)候，你想沒(méi)想到資本市場(chǎng)希望你做什么，想沒(méi)想到政府希望你做什么，想沒(méi)想到你的企業(yè)生態(tài)環(huán)境周邊其他對(duì)你有幫助的力量，他希望你做什么。那么這個(gè)也是我們?cè)谫Y本運(yùn)營(yíng)當(dāng)中比較有意思的小技巧，所以戰(zhàn)略，我們的高度要高到哲學(xué)層面，落地要落到我的企業(yè)究竟想達(dá)到什么樣的目的，在這樣的思維條件下我們?nèi)ニ伎假Y本運(yùn)營(yíng)，恐怕就會(huì)有一個(gè)新的窗戶打開(kāi)在我們的面前。

　　那么我們知道第二點(diǎn)我們看看我們自己的企業(yè)，我們做生產(chǎn)型企業(yè)也好，做商貿(mào)型的企業(yè)也好，我們的企業(yè)基本上是一種什么樣的狀態(tài)，從這張圖我們看出來(lái)，一個(gè)企業(yè)在最左端恐怕是資源的問(wèn)題，那也就是說(shuō)我們的企業(yè)擁有什么樣的資源，人力資源、物力資源、財(cái)力資源、信息資源、技術(shù)資源，以及時(shí)間資源，那么我們把這些資源怎么合理調(diào)配到我們的我生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，就是我們的企業(yè)價(jià)值鏈，從原材料到半成品到成品，最后再送達(dá)給我們的客戶，滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)客戶帶給我的收益而導(dǎo)致的利潤(rùn)。那么我們剛才說(shuō)到了在戰(zhàn)略思維層面我們升上去了，到哲學(xué)層面上了，我們的企業(yè)是通過(guò)企業(yè)價(jià)值增值鏈來(lái)去聯(lián)系我們的資源和客戶，從而實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)盈利的目標(biāo)。我不知道各位領(lǐng)導(dǎo)看沒(méi)看到這張圖的問(wèn)題，這張圖是我們自己在摸爬滾打二十年以及三十年的基本運(yùn)作方式，可是我們仔細(xì)地分析，客戶在這里邊是什么，我們的很多市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴大家，客戶是上帝，客戶的需求是需要我來(lái)滿足的，我掙的這個(gè)錢是通過(guò)客戶需求滿足來(lái)獲得的，那么在這個(gè)層面上，我們從哲學(xué)上告訴你客戶是上帝，那么客戶就是甲方，我的企業(yè)就是乙方，那么如果說(shuō)客戶是上帝的話，那我就是仆人了，如果企業(yè)在這樣的層面獲得自己的利潤(rùn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你在這里邊就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)榭蛻粝敫墒裁茨憔偷脻M足他這樣的一種需求，那么搞資本運(yùn)營(yíng)也好，搞我們的戰(zhàn)略哲學(xué)也好，我們要知道如何把客戶和我的關(guān)系做一個(gè)調(diào)整，調(diào)整到至少我不是甲方，客戶不是乙方，至少我們應(yīng)該平等吧，所以在這時(shí)候可能我們?cè)谒季S層面就突破了我們以前認(rèn)為的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)滿足客戶需求的問(wèn)題，那么在這里邊資本運(yùn)營(yíng)又給我們帶來(lái)什么樣的思考呢？我們繼續(xù)往下來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)在一個(gè)微笑曲線的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)里邊，如果把我的企業(yè)放到我的行業(yè)價(jià)值鏈以后，那么我們能看到在行業(yè)價(jià)值鏈的上游，在行業(yè)價(jià)值鏈的下游，它所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)附加值大于我們的中游，也就是說(shuō)如果我這個(gè)企業(yè)是通過(guò)滿足客戶需求的這樣一種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我的這樣一個(gè)利潤(rùn)回報(bào)的話，那么不妨把我的企業(yè)往上游的資源和技術(shù)層面移動(dòng)，或者往下游的品牌和渠道層面來(lái)移動(dòng)。那么是不是我的效率能更高一點(diǎn)呢，那么在這個(gè)思維領(lǐng)導(dǎo)下很多企業(yè)就開(kāi)始打造自己的資源擁有能力，有廠房、有設(shè)備、有土地，打造自己的技術(shù)研發(fā)能力，有自己的研發(fā)中心，打造自己的品牌，打造自己的渠道。那么這個(gè)時(shí)候又給我們帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題那么我們必須忙于TQSCE，這是什么含義呢，我們的企業(yè)要做得最快捷，效率要提升，Q就是質(zhì)量，我們?cè)谫|(zhì)量層面上要做得比我們的同行更好，比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。S是服務(wù)，C是價(jià)格，E是環(huán)境。那么在這種微笑曲線條件下呢，我們發(fā)現(xiàn)好像還有一個(gè)小問(wèn)題，那么這個(gè)問(wèn)題在于什么呢？我們拿品牌來(lái)去做距離，最近我們知道的三鹿牛奶、雙匯火腿腸等等，他們?cè)诖蛟熳约旱钠放频臅r(shí)候，花了精心、時(shí)間，使得好不容易建出來(lái)的品牌知曉度，但是就被一個(gè)小小的事件就使我的高樓大廈轟然倒塌，我們的企業(yè)是否走他們的路，我們的企業(yè)是否不為了這個(gè)小小事件發(fā)生，我們投入更多的時(shí)間、金錢、物力呢，那么在這里邊我們把他們總結(jié)為“唯產(chǎn)品論的思維”，如果一個(gè)企業(yè)家在他的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，他們認(rèn)為只有通過(guò)產(chǎn)品，比如說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們把他們稱為唯產(chǎn)品論的思維，那么他的掙錢盈利空間，一般在百分之多少左右，甚至于說(shuō)沖破5%，以至于達(dá)到虧損，這也就是我們的企業(yè)經(jīng)常討論的中小企業(yè)難，融資難，三高兩荒這樣一些問(wèn)題的商業(yè)邏輯出發(fā)點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊某霭l(fā)點(diǎn)是看到了客戶，我們的出發(fā)點(diǎn)是滿足了客戶的需求，那么自營(yíng)運(yùn)營(yíng)給我們帶來(lái)什么樣的啟示？

　　西方的企業(yè)家們，西方的專家學(xué)者教授們，他們?cè)谒伎歼@個(gè)環(huán)境的時(shí)候，我們講到了政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、文化，以至于哲學(xué)都在討論的是發(fā)言權(quán)的問(wèn)題，那么西方人認(rèn)為在哪里呢，他們認(rèn)為對(duì)于一個(gè)目前的完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，那就說(shuō)我們是完全競(jìng)爭(zhēng)條件，就大家比較公平條件下，那么所謂社會(huì)存在于六大自由流通，他們認(rèn)為人力資源、信息資源、商品資源、物料資源、技術(shù)資源，以及資本資源，全是自由流通的，那么也就是說(shuō)我們的企業(yè)和其他的企業(yè)在這樣的一個(gè)完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，并不具備優(yōu)勢(shì)。那么優(yōu)勢(shì)應(yīng)該存在于什么地方呢，他們認(rèn)為應(yīng)該存在于軟實(shí)力和巧實(shí)力層面，那么這個(gè)軟實(shí)力和巧實(shí)力具體表現(xiàn)什么，表現(xiàn)議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制權(quán)，而且通過(guò)軟實(shí)力和巧實(shí)力把這三樣獲得。那么各位認(rèn)為難就難于我如何獲得議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力這種發(fā)言權(quán)，由于時(shí)間關(guān)系我們不能展開(kāi)談，那么我會(huì)給大家一個(gè)建議，你們?nèi)タ匆豢?，你們?nèi)ニ妓饕幌略谶@種議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力條件下的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，看一下中國(guó)的五十強(qiáng)企業(yè)，看一下我們的國(guó)有企業(yè)，你發(fā)現(xiàn)他為什么在這個(gè)層面上擁有巨大的議價(jià)能力和定價(jià)能力，你們?cè)偃タ匆幌挛覀兊纳鲜泄?，我們的民營(yíng)企業(yè)家以馬云、李彥宏等等為代表的新一代從零到有，到很富有的這樣一些領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，他們?cè)谑裁磳用嫔汐@得了這樣的一種能力，獲得了這樣一種實(shí)力，這個(gè)是資本運(yùn)營(yíng)給你們的出發(fā)點(diǎn)與唯產(chǎn)品論的相不同一個(gè)思維觀，那么資本運(yùn)營(yíng)從來(lái)沒(méi)有討論唯產(chǎn)品論的問(wèn)題，也就是說(shuō)他在思維觀的出發(fā)點(diǎn)上不要求我們大家考慮最初的是商業(yè)里邊的客戶需求，而是最初的考慮你的企業(yè)在什么樣的條件下?lián)碛羞@樣一種能力，那么這時(shí)候做一個(gè)小小的總結(jié)。

　　那么這個(gè)時(shí)候我們稱其為西方經(jīng)濟(jì)學(xué)帶給我們的未來(lái)企業(yè)的商業(yè)模式一種形態(tài)表現(xiàn)，商業(yè)模式這個(gè)名詞是2006年傳入到我國(guó)的一種新名詞，這個(gè)新名詞雖然說(shuō)2006年我們知道，但是不代表他是那個(gè)時(shí)候才出現(xiàn)的。商業(yè)為此通俗地來(lái)講實(shí)際上就是一種掙錢的途徑和方式，這時(shí)候你可能有點(diǎn)小感覺(jué)了，如果我現(xiàn)在問(wèn)你們企業(yè)家，你的掙錢是通過(guò)什么途徑和方式來(lái)掙錢的，你很容易告訴我，我是做筆的，我是做水的，那么這個(gè)時(shí)候我馬上就會(huì)給你定論，你是唯產(chǎn)品論，因?yàn)槟愫苋菀装涯愕膾赍X方式聚焦到一個(gè)具象產(chǎn)品上。那么你再看馬云靠什么掙錢，你就發(fā)現(xiàn)馬云好像在這里邊有個(gè)什么阿里巴巴，有個(gè)支付寶，有個(gè)淘寶，好像他不是個(gè)產(chǎn)品，好像他用一兩句話說(shuō)不清楚，他們的思維觀實(shí)際上通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的一種商業(yè)模式的一種重新企業(yè)內(nèi)部和外部的組合，他是個(gè)體系，他是個(gè)整合，他是個(gè)持續(xù)盈利，他是一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)表現(xiàn)形式。那么我們歸類一下，這種方式稱其為價(jià)值化、交易、契約和共贏的掙錢途徑。那么這里邊的目標(biāo)就使企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到了擁有議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力這樣的一種企業(yè)表現(xiàn)。那我簡(jiǎn)單地跟大家解釋一下價(jià)值化，什么是價(jià)值化呢？在資本運(yùn)營(yíng)的思維觀里邊我們一般對(duì)所有的事、物或者說(shuō)物料，這個(gè)世界的萬(wàn)物不定價(jià)，比如說(shuō)這瓶農(nóng)夫山泉，這瓶水可能在一兩塊錢左右，那么我的時(shí)間做一個(gè)調(diào)整的話，這瓶水的價(jià)值會(huì)產(chǎn)生巨大的波動(dòng)，比如說(shuō)在一個(gè)沙漠中這瓶水的價(jià)值就產(chǎn)生了波動(dòng)，那么一個(gè)金條你們很可能給它定價(jià)為非常貴重，但是我給它做時(shí)空的調(diào)整，這條金條的價(jià)值恐怕連一個(gè)饅頭都不如，比如在孤島上。那么對(duì)于一個(gè)企業(yè)也是如此，你有沒(méi)有思索你的企業(yè)在什么樣的時(shí)間，在什么樣的空間，在什么樣的第三方人腦海里邊，你的企業(yè)價(jià)值有巨大的波動(dòng)，我們專業(yè)里邊有一個(gè)企業(yè)估值的術(shù)語(yǔ)，我們可能用市盈率的方式進(jìn)行評(píng)估，那你的企業(yè)能不能把這種差異做出來(lái)，這還是一種思維。所以來(lái)說(shuō)在價(jià)值化層面上是我們資本運(yùn)營(yíng)里邊的一個(gè)重要表現(xiàn)形勢(shì)，那么我剛才說(shuō)到了搞資本運(yùn)營(yíng)是不需要你有資本金的，是不需要你有企業(yè)有這樣的規(guī)模，需要的是什么，需要的是你的思維，同樣在我們的商業(yè)模式里邊，我們的交易也是非常有講究的，比如說(shuō)我們跟我們的客戶以前是買賣關(guān)系，以前是我是乙方，他是甲方的關(guān)系，但是通過(guò)交易，往往就能改變這樣的一種狀態(tài)，舉例而來(lái)，如果說(shuō)我是一個(gè)化肥廠、菌肥廠，或者農(nóng)藥廠，這個(gè)時(shí)候我跟客戶，我的客戶就是農(nóng)民，我和他之間的關(guān)系那是我銷售我的產(chǎn)品，他來(lái)買我的產(chǎn)品，我是乙方，他是甲方，馬上如果你跟農(nóng)民有一個(gè)更好的交易，我們叫做公司加農(nóng)戶，你這時(shí)候發(fā)現(xiàn)你跟農(nóng)民可以形成一種戰(zhàn)略合作伙伴。那么這種戰(zhàn)略合作伙伴我們有一種商業(yè)模式叫做反租倒包的模式，這種模式使得農(nóng)民和你之間形成共贏的關(guān)系，而在這里邊我們沒(méi)有甲方和乙方的關(guān)系，那么這就是一種交易帶給我們企業(yè)的一種改變。當(dāng)然我們用契約的方式，和共贏的方式也能實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的資本目標(biāo)。

　　做一個(gè)小小的總結(jié)，所以來(lái)說(shuō)我們做我們的企業(yè)，我們搞資本運(yùn)營(yíng)，首先我們?cè)谒季S層面上應(yīng)該有一個(gè)商業(yè)邏輯關(guān)，那么這個(gè)商業(yè)邏輯關(guān)我們稱其為唯產(chǎn)品論，唯控制論，唯價(jià)值觀。那么在這里邊唯產(chǎn)品論的特征就是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)掙錢，唯價(jià)值論的特征通過(guò)你們的思維對(duì)這個(gè)世界上的任何一件事物的價(jià)值波動(dòng)的判斷所帶來(lái)的利益回報(bào)的唯價(jià)值論的一種掙錢方式。如果你有能力能去獲得在某一個(gè)地方上擁有議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力，那么這叫唯控制論的掙錢方式。唯陰謀論我們?nèi)绾尾剂艘粋€(gè)局，讓其他人給我們來(lái)送錢，有機(jī)會(huì)我們?cè)賮?lái)探討唯陰謀論。所以我們知道搞資本運(yùn)營(yíng)需要的是智慧，而不需要資本金。那么在這樣的一個(gè)思維觀下，我們應(yīng)該如何使我們的企業(yè)走到資本運(yùn)營(yíng)的道路上來(lái)呢，那么我剛才談到了，政治、均勻、軍事、外交、文化，它是相通的，我們用軍事來(lái)做比喻，打仗得先看地圖，打仗得先找到戰(zhàn)略要地，搞經(jīng)濟(jì)辦企業(yè)同樣要畫這樣的地圖，我們把這種地圖叫做產(chǎn)業(yè)地圖，那么產(chǎn)業(yè)地圖在這里邊包含了本行業(yè)的價(jià)值鏈，相關(guān)行業(yè)的價(jià)值鏈，支持行業(yè)的價(jià)值鏈，以及我們的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值鏈，如果你真的懂了我們商業(yè)模式掙錢的方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你跟其他不同的機(jī)構(gòu)也可以做交易，那么把他的價(jià)值鏈也畫進(jìn)去，在這個(gè)鏈條里邊我們尋找控制點(diǎn)，尋找到這樣一些所謂擁有甲方這種能力的這樣一些點(diǎn)，把他們進(jìn)行組合，形成替代我們以前認(rèn)為的企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力，比如說(shuō)研發(fā)，戰(zhàn)略、營(yíng)銷、資金，這樣我們稱為“閥門理論”，也就是說(shuō)通過(guò)產(chǎn)業(yè)地圖，我們把我們的整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境看待到左邊是資源，右邊是客戶的條件下，那么我們的中間相當(dāng)于一個(gè)管道連接起來(lái)，我們?nèi)绻型ㄟ^(guò)交易的這種能力，把這樣的一些擁有控制點(diǎn)的小企業(yè)或者機(jī)構(gòu)組合到我的手里邊來(lái)，那么事實(shí)當(dāng)我相當(dāng)于一個(gè)閥門一樣割裂了上游和下游的關(guān)系，從而使得我的企業(yè)擁有了發(fā)言權(quán)，也就是議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力、軟實(shí)力，所以我們把這個(gè)理論稱作為“管道理論”或者是“閥門理論”，在清華大學(xué)的講堂上我們的學(xué)員跟我做互動(dòng)，這種互動(dòng)我們花一天到半天的時(shí)間，我們用白紙把每一個(gè)企業(yè)家的管道、地圖畫出來(lái)，跟他們共同分析里邊哪個(gè)地方是控制點(diǎn)，然后找到這種控制點(diǎn)，我們共同來(lái)探討如何把這些控制點(diǎn)組合到我的企業(yè)內(nèi)部來(lái)，實(shí)現(xiàn)我的企業(yè)獲得。

　　那么管道理論的特征就在于把我們管道里邊的所謂這幾個(gè)控制點(diǎn)拿到手里邊形成這種組合，給大家一個(gè)小小的小地圖。在這個(gè)地圖上我們做資本運(yùn)營(yíng)，我們的思路應(yīng)該從控制點(diǎn)的思路出發(fā)，把我們的企業(yè)做一些小小的變形，那么在這樣的變形基礎(chǔ)上，我們的企業(yè)自身的價(jià)值會(huì)有一種提高，我們也可以通過(guò)這樣價(jià)值提高，借助戰(zhàn)略里邊技巧獲得資本市場(chǎng)的青睞，這種調(diào)整是通過(guò)軟實(shí)力和巧實(shí)力來(lái)去完成的，這張地圖給我們講述的是前向一體化，后向一體化，橫向一體化的獲得我企業(yè)周邊的控制力，通過(guò)產(chǎn)業(yè)配套、生產(chǎn)配套把我們價(jià)值鏈的控制點(diǎn)找到我手里邊來(lái)，獲得我企業(yè)價(jià)值的提升，通過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同，通過(guò)我們國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)我的企業(yè)利國(guó)利民利子孫這樣的一種訴求，如果可行的話，通過(guò)非相關(guān)行業(yè)跟我之間所形成的這種交易，達(dá)到我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終達(dá)到我們企業(yè)價(jià)值提升這個(gè)目標(biāo)。因此來(lái)講資本運(yùn)營(yíng)的道路實(shí)際上來(lái)說(shuō)是對(duì)資本運(yùn)營(yíng)的理解，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理解，以及對(duì)并購(gòu)的理解，作為我們企業(yè)的戰(zhàn)略和行為的理念注入。因此我們現(xiàn)在能知道，資本運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上來(lái)講以盈利為目的，但是是以價(jià)值論來(lái)為特征，那么在這里邊巨大的表象不是以客戶來(lái)說(shuō)，所以本企業(yè)的資本不斷跟外部的資本形成美好的互動(dòng)，在哲學(xué)層面上來(lái)講，一滴水怎么讓它保證永遠(yuǎn)不干涸，最好的方式把它放到大海里，我們的企業(yè)怎么樣沖破自己的圍墻，融入到我們的企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，這就是我們需要做的工作。

　　因此來(lái)說(shuō)資本運(yùn)營(yíng)只要我們記住價(jià)值化、共贏、流動(dòng)重組、契約和交易活動(dòng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有意義的，單獨(dú)拿出來(lái)證券化跟大家分享未來(lái)的三十年企業(yè)如何做到金融化，企業(yè)的資產(chǎn)如何做到證券化這樣的一種能力是我們的未來(lái)三十年企業(yè)必須所具備的條件。那么如果在一張白紙上做文章，我們都知道有價(jià)證券，什么是有價(jià)證券，有價(jià)證券是在白紙上寫的交易，寫的契約，寫的游戲規(guī)則，因此你會(huì)不會(huì)運(yùn)用好這張白紙，你們回去可以思索一下，你們手里邊都有人民幣，都有貨幣，貨幣是不是白紙，為什么大家要信這一張白紙，不管大家信不信，反正我信了，這就是我們資本運(yùn)營(yíng)思維層面上很重要的游戲，所以從本質(zhì)上來(lái)講資本運(yùn)營(yíng)是一種金融交易，它雖然通過(guò)企業(yè)上市獲得最大的價(jià)值提升，但是本質(zhì)上都是一種交易，金融交易，什么是交易，什么是參與方式，什么是支付，什么是收益，什么是風(fēng)險(xiǎn)控制，什么是在這里邊的承諾，承諾違反的巨大代價(jià)，這些課題都是我們未來(lái)要慢慢接觸的。因此來(lái)說(shuō)我們?cè)趹?zhàn)略層面上要盡可能的上升到資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，乃至于資源整合戰(zhàn)略。資本運(yùn)營(yíng)講完我們要了解什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟，戰(zhàn)略聯(lián)盟我給大家有一個(gè)小可后練習(xí)，這個(gè)練習(xí)希望你們回去仔細(xì)分析回答我兩個(gè)問(wèn)題，我們都知道世界聯(lián)合國(guó)的組織，我有兩個(gè)問(wèn)題想問(wèn)大家，第一“世界聯(lián)合國(guó)，會(huì)員國(guó)有183個(gè)國(guó)家，這183個(gè)國(guó)家擁有最大的發(fā)言權(quán)的國(guó)家有5個(gè)，中、俄、美、英、法，我想問(wèn)為什么170多個(gè)國(guó)家要聽(tīng)你這5個(gè)國(guó)家擁有巨大的發(fā)言權(quán)，擁有這樣的一種力量，為什么，170個(gè)人聽(tīng)5個(gè)人說(shuō)話”，這個(gè)問(wèn)題希望你們思索。第二“目前德國(guó)、日本、印度、巴西是物聯(lián)合國(guó)安理會(huì)常任理事國(guó)，我給你的結(jié)論是在我的有生之年如果聯(lián)合國(guó)這個(gè)組織還存在的話，這四個(gè)國(guó)家絕對(duì)進(jìn)不去，因?yàn)橛形鍌€(gè)安理會(huì)常任理事國(guó)，那么我問(wèn)的是他們明知道是這個(gè)情況，為什么還要進(jìn)場(chǎng)”，請(qǐng)各位老板回答這第二個(gè)問(wèn)題。搞資本并購(gòu)大魚(yú)吃小魚(yú)不是本事，本事在于小魚(yú)吃大魚(yú)，怎么用回購(gòu)的方式使得一千萬(wàn)的企業(yè)可以并購(gòu)一個(gè)億的企業(yè)，三千萬(wàn)的企業(yè)怎么就變成二十億了，這一切的歸根結(jié)底都是在資本運(yùn)營(yíng)里邊有價(jià)證券的契約白紙上所帶來(lái)的文章，那么我們俗話來(lái)講你會(huì)不會(huì)制定游戲規(guī)則，你會(huì)不會(huì)做一個(gè)游戲讓別人跟你共同來(lái)玩，那么這就是資本運(yùn)營(yíng)里邊的挺有意思的一個(gè)學(xué)問(wèn)。

　　上市我們都知道，現(xiàn)在眾多企業(yè)都有上市的想法，你能不能上市，你把手舉起來(lái)“我要上市”，你的企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生波動(dòng)了。上市可以讓我們獲得有價(jià)政權(quán)以及放大鏡兩種巨大價(jià)值擴(kuò)充的工具和方法，因此來(lái)說(shuō)我們學(xué)會(huì)借殼、造殼對(duì)你來(lái)說(shuō)都是有巨大的幫助的。我講了將近40多分鐘，我在這里邊希望跟大家分享的是資本運(yùn)營(yíng)擺在你們面前是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)全新的知識(shí)體系，那么在這種知識(shí)體系里面你們可能遇到的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越多，遇到的陷阱可能會(huì)越來(lái)越多，但是你的未來(lái)三十年必須要走過(guò)這條道路，資本運(yùn)營(yíng)學(xué)也得學(xué)，不學(xué)也得學(xué)，那么我們今天這點(diǎn)時(shí)間能記住什么呢，我希望大家知道，搞資本運(yùn)營(yíng)，第一部分首先通過(guò)微笑曲線，使得我們的戰(zhàn)略思維要有高度，要學(xué)會(huì)看待我們的上游和下游。第二部分我們要學(xué)會(huì)閥門理論，通過(guò)上下游，通過(guò)周邊環(huán)境的理解，找到自己的閥門組合。第三部分如果你們有能力去借助資本的市場(chǎng)，那么通過(guò)資本市場(chǎng)里邊的游戲規(guī)則，通過(guò)天使投資也好最終達(dá)到你的目標(biāo)，最終的選擇有三個(gè)，要么是自己上市，要么是不上市獲得控制力，要么是繼續(xù)做你的買賣，一般來(lái)講我們認(rèn)為如果你沒(méi)有資本金的條件下，就像馬云一樣，你去做你的企業(yè)未來(lái)發(fā)展，可以首先打出來(lái)一個(gè)，我要上清華這個(gè)口號(hào)。如果你有一定資本的話你可以選擇控制力，給大家?guī)讉€(gè)寄語(yǔ)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力、巧實(shí)力方面，而不是我們以前的研發(fā)機(jī)構(gòu)這些層面上。企業(yè)的未來(lái)是由做買賣向做交易轉(zhuǎn)變，一定要學(xué)會(huì)做交易，什么是交易，怎么去做這個(gè)交易。第三商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)密不可分，我們知道商業(yè)模式是掙錢的方式，在這里邊唯產(chǎn)品論僅僅是其中一項(xiàng)而已，商業(yè)模式通過(guò)上市得到價(jià)值的最大化，我們可以獲得放大鏡，可以獲得白紙上的那張有價(jià)證券，資本運(yùn)營(yíng)是擺在你們面前一個(gè)全新的課題，你們現(xiàn)在應(yīng)該抓緊時(shí)間去思索一下資本運(yùn)營(yíng)到底是什么，我很開(kāi)心很高興邀請(qǐng)你們，希望你們有機(jī)會(huì)到清華來(lái)，我在清華等著大家，為大家提供助力，希望你們最終的階級(jí)實(shí)現(xiàn)你們的理想，獲得價(jià)值的最大化，我的演講完畢，謝謝大家。