提問(wèn)：姚總你好，我是黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)姚團(tuán)的成員，我是沖著你來(lái)的。我想提一個(gè)問(wèn)題，58取得一定成功之前好像經(jīng)歷了起碼八年比較苦逼的時(shí)候，我想請(qǐng)問(wèn)你怎么看待做用戶規(guī)模以及與做盈利之間的選擇與取舍？

姚勁波：這個(gè)問(wèn)題很好，本來(lái)最后要講，現(xiàn)在就講了吧。在這個(gè)年頭，融資幾乎是必備的過(guò)程，一個(gè)企業(yè)不融資就成功不大可能。以前有沒(méi)有？以前有，中國(guó)早些年做企業(yè)，不需要融資，不需要風(fēng)險(xiǎn)投資，我特指風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒(méi)有法貸款的，所以融資就是風(fēng)險(xiǎn)投資。我斷定以后成功的任何一家企業(yè)一定是融過(guò)資的企業(yè)，一定是有過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，這是必備的過(guò)程。

不知道現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)拿過(guò)天使投資的？不是自己的錢(qián)，是外邊人出的錢(qián)？過(guò)去咱們中國(guó)確實(shí)是投資市場(chǎng)部發(fā)達(dá)，天使投資真的是找不到翅膀那種感覺(jué)，未來(lái)投資會(huì)是你身邊就會(huì)有人投資，在成都就會(huì)有很多基金，各種背景的基金，大企業(yè)的，成功人士的，外資的，政府引導(dǎo)資金的。

未來(lái)就是說(shuō)投資這件事情會(huì)變成希拉平常。58在2005年融資的時(shí)候，超過(guò)一千萬(wàn)的融資中國(guó)就有十筆，過(guò)去這幾年幾乎投資的個(gè)數(shù)、金額，可能是以兩倍速度三倍速度的增長(zhǎng)。所以投資的人會(huì)越來(lái)越多，融資的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越多，不會(huì)利用這個(gè)武器的人幾乎很難生存。

我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，如果我們有很大的理想，但還不懂得去運(yùn)用資金杠桿，那相對(duì)會(huì)用這個(gè)武器的公司比，你是有短板的。因?yàn)闆](méi)拿融資的你，必須保障活著，所以你必須不斷盈利不斷盈利，你的眼光始終盯在下個(gè)月下一年。

而那個(gè)企業(yè)融錢(qián)進(jìn)來(lái)，他可能盯著三年以后。你必須要有利潤(rùn)，而他不需要利潤(rùn)，他可以投入，他可以引進(jìn)更好的人，他可以去做廣告，他可以不用那么早盈利，他可以先把口碑做好，他可以打車不收你錢(qián)還補(bǔ)貼你錢(qián)。你要盈利，那怎么打？幾乎不大可能有一個(gè)成都的企業(yè)靠自己的企業(yè)去跟滴滴和快的打，這就是現(xiàn)實(shí)。

如何拿到融資，參加黑馬挺好的，黑馬里面就有很多導(dǎo)師，除了學(xué)到互聯(lián)網(wǎng)思維，很重要的一點(diǎn)就是學(xué)到怎么融資。58是一個(gè)特例，拖了八年，其實(shí)挺難受的，老是被一堆媒體唱衰，說(shuō)58還能活嗎？我們一共融了1億多美金，三四輪投資。

你可以堅(jiān)持八年，沒(méi)有一個(gè)對(duì)手可以跟一個(gè)這樣的人玩，你想過(guò)沒(méi)有。你能說(shuō)服別人支持你相信你的夢(mèng)想，再投再投。那你的對(duì)手沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)或者沒(méi)有做到這一點(diǎn)，那他就被拖死，這個(gè)市場(chǎng)就變成你的，這就是互聯(lián)網(wǎng)的玩法。

融資還有一點(diǎn)特點(diǎn)，資本市場(chǎng)是波動(dòng)得特別厲害的，資本無(wú)常，股市有50%以上的波動(dòng)，股市的波動(dòng)會(huì)造成資本市場(chǎng)波動(dòng)。好的年份一個(gè)很小的公司可以估值很高，差的年份企業(yè)做得很好也拿不到很好的估值。所以大家首選的是市場(chǎng)好的時(shí)候融資，而不是你好的時(shí)候融，而不是你沒(méi)錢(qián)的時(shí)候融。

現(xiàn)在如果有融資的機(jī)會(huì)更應(yīng)該抓住（因?yàn)槟壳百Y本市場(chǎng)很好呀），而不是說(shuō)我現(xiàn)在還有錢(qián)，我不著急，我等等，我計(jì)劃好了，我的錢(qián)還可以堅(jiān)持六個(gè)月，所以我到第四個(gè)月的時(shí)候再去談，不是這樣的，真到第四個(gè)月的時(shí)候，第一，這個(gè)基金能不能按時(shí)到位，不知道，市場(chǎng)好不好，你也不知道，當(dāng)你公司真的沒(méi)錢(qián)發(fā)工資的時(shí)候，別人給你什么條件你都得答應(yīng)，所以選擇市場(chǎng)最好的時(shí)候融資。