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  2015年11月08日    投資界網(wǎng)站 作者:譚宵寒     
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“這是我的第一筆投資,在2006年5月,投給了一個(gè)杭州的小伙子。他是教育出身,想做互聯(lián)網(wǎng);我是教育出身,想做投資人,兩個(gè)人一拍即可。這個(gè)小伙子非常艱苦地經(jīng)營了三年,最終卻無奈放棄了;此后他與人合伙創(chuàng)辦了一個(gè)學(xué)校,花了三年時(shí)間,年銷售額達(dá)到了一兩億人民幣,最后卻因合伙人股份問題而再次放棄;而他其后做的另一份事業(yè)最近已經(jīng)在準(zhǔn)備上新三板。按常理來說,我當(dāng)年投的錢肯定就算是沒了,但是他還一定要把我的名字署上去,說我是他的第一位投資人。”

徐小平用這樣一個(gè)“有新意的老故事”來闡明他的投資邏輯:

一是人品好。有信用,懂感恩。“多年后依然記得把股份給投資人,”他笑說。

二是懂行業(yè)。徐小平解釋說,這個(gè)小伙子第一次創(chuàng)業(yè)之所以失敗是因?yàn)椴欢ヂ?lián)網(wǎng),后來問他當(dāng)初為什么一定要做互聯(lián)網(wǎng),他的解釋竟是因?yàn)楹贾菔腔ヂ?lián)網(wǎng)之都,有馬云。任何人都可以改行做其他工作,但關(guān)鍵在于改行的工作和之前的有沒有關(guān)聯(lián)性,有沒有能力做新的事情。

三是有經(jīng)驗(yàn)。如果創(chuàng)始人沒有經(jīng)驗(yàn),要考慮他的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)。

而提到經(jīng)驗(yàn),北極光創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄧鋒的觀點(diǎn)是:經(jīng)驗(yàn)不如能力重要。經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)將人束縛在一個(gè)框內(nèi),而能力特別是學(xué)習(xí)能力卻能讓人有突破,因?yàn)橹灰裙境砷L得快一點(diǎn),就能成為偉大的企業(yè)家。此外,鄧鋒尤為看重的是價(jià)值觀,這決定了一個(gè)人一輩子的格局。“投資一個(gè)人,其實(shí)是在投他一輩子走的路。”

饒毅則強(qiáng)調(diào)了商業(yè)模式的重要性,他舉例說,母夜叉孫二娘開酒店的商業(yè)模式就是拿前一個(gè)顧客的肉體作為下一個(gè)顧客的食品,這種商業(yè)模式當(dāng)然會(huì)節(jié)約成本,但是這是不正確的,不能支持。

投資大佬眼中的未來五年的風(fēng)口行業(yè)

當(dāng)然,投資人在選擇企業(yè)時(shí)還會(huì)堅(jiān)守的一點(diǎn)就是緊抓行業(yè)趨。O2O、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融、B2B……伴隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的是迭起的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,而投資人往往早于市場三五年就已發(fā)現(xiàn)了即將發(fā)跡的下一風(fēng)口。

看投資大佬徐小平和鄧鋒的投資邏輯

在鄧鋒看來,在科技創(chuàng)新領(lǐng)域,未來五年有三大行業(yè)值得投資:

一是以人工智能為代表的IT,包括智能硬件、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算。近兩年在人工智能技術(shù)方面的突破性進(jìn)展可能會(huì)帶來重大改變。比如機(jī)器人,如今的都是服務(wù)機(jī)器人,未來可能會(huì)出現(xiàn)情感機(jī)器人。

二是生命科學(xué)、健康醫(yī)療?;驕y序近兩年在成本上降低很多,所以未來在癌癥診斷、病菌診斷等方面可能會(huì)有重大突破。

第三方面則是以新材料為主的包括能源、環(huán)保等相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的先進(jìn)制造行業(yè)。

中美兩國創(chuàng)業(yè)差異

而投資邏輯在不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中雖然有相通之處,但依然有諸多個(gè)性化的因素存在。鄧鋒就對中美兩國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行了比較。

他認(rèn)為,首先中美兩國在生態(tài)環(huán)境上就有很大的差異。在美國,工業(yè)和校園的距離和短,而中國兩者之間的圍墻卻很厚,往往是校園不知道工業(yè)需要什么,工業(yè)不知道校園有什么,兩方都不知道從何下手。

其次,在中國,往往不知道大學(xué)和企業(yè)該如何分知識(shí)產(chǎn)權(quán),如何把教授變成企業(yè)家。其實(shí)教授是不用變成企業(yè)家的,這在美國有很好的案例。

當(dāng)然,中國的創(chuàng)業(yè)也有許多好的外部環(huán)境。比如說中國政府對高新技術(shù)的支持,而且政策也在慢慢改變,相信未來有更廣闊的發(fā)展空間。

注:中國的創(chuàng)投市場,一邊廂是資本寒冬論甚囂塵上,死亡名單觸目可及;另一邊廂是創(chuàng)業(yè)熱情持續(xù)高漲,優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目被競相追逐。如何看待時(shí)下創(chuàng)投環(huán)境?什么是入投資人法眼的正確姿勢?11月5日,在由財(cái)新傳媒主辦的第六屆財(cái)新峰會(huì)的新知論壇上,投資家、實(shí)業(yè)家徐小平、鄧鋒、黃曉慶,知名科學(xué)家魯白、饒毅、謝宇圍繞科技創(chuàng)新和未來投資進(jìn)行了討論,分享了關(guān)于金融與科技創(chuàng)新關(guān)系、中美創(chuàng)業(yè)環(huán)境差異、投資人投資邏輯以及未來五年內(nèi)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口等方面的觀點(diǎn)。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對美好生活的夢想啊。” 

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