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  2016年01月31日    北京商報(bào) 作者:魏蔚     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)確認(rèn)30億美元融資后一周,阿里巴巴(以下簡(jiǎn)稱“阿里”)出售美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股票一事再曝光新細(xì)節(jié)。昨日知情人士透露稱,阿里以9億美元價(jià)格出售所持美團(tuán)點(diǎn)評(píng)全部股票,業(yè)界普遍認(rèn)為,雖然雙方均對(duì)此未予承認(rèn),但該交易已八九不離十,阿里與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的五年“婚姻關(guān)系”也從盟友徹底轉(zhuǎn)為對(duì)手。

撕掉“阿里系”標(biāo)簽

上周二,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)證實(shí)獲得30億美元融資,由騰訊、DST、摯信資本領(lǐng)投,阿里作為原美團(tuán)投資方未出現(xiàn)在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)最新融資案參投名單中,昨日業(yè)界一則“阿里9億美元出售美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股票”的消息為此做出了解釋。消息指出,阿里與一個(gè)投資者團(tuán)體達(dá)成協(xié)議,前者已同意以9億美元價(jià)格出售所持的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股份,對(duì)此,阿里和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)表示不予置評(píng)。

事實(shí)上,阿里出售美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股份的消息早在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)去年10月合并時(shí)就已風(fēng)傳,去年11月底曾有消息指出,阿里正在考慮出售所持美團(tuán)的7%股份,根據(jù)后者在最新一輪融資中的估值,阿里這筆交易價(jià)格約10億美元。

根據(jù)消息人士的披露,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)為促成最新一輪融資向投資者提供了反稀釋的“棘輪條款”,而阿里所持有的美團(tuán)老股并不享受棘輪條款保護(hù),為此阿里甚至不惜打7折出售。業(yè)界曾認(rèn)為,阿里甩賣老股有阻止美團(tuán)點(diǎn)評(píng)新融資計(jì)劃之意。

此次再傳出阿里賣股一事已是第三次也是最詳細(xì)的一次傳言。如果傳言屬實(shí),最終9億美元的交易價(jià)格較兩個(gè)月前的10億美元小幅縮水,可見阿里出手美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股票之迫切。“阿里的撤資意味著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)摘掉‘阿里系’的標(biāo)簽”,某資深業(yè)內(nèi)人士稱,“這也讓阿里與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的關(guān)系直接走向破裂”。

終結(jié)五年糾結(jié)暗戰(zhàn)

公開信息顯示,阿里于2011年7月參股美團(tuán)B輪融資,當(dāng)時(shí)美團(tuán)總?cè)谫Y額為3000萬(wàn)美元,2014年5月阿里再次跟進(jìn)美團(tuán)C輪融資,成為美團(tuán)已公布的惟一一家產(chǎn)業(yè)投資方。雖然阿里兩次投資美團(tuán),但雙方關(guān)系從合作之初就若即若離,無(wú)論是從業(yè)務(wù)協(xié)同還是資源支持方面均未見親密合作。而同樣是兩次投資,騰訊與大眾點(diǎn)評(píng)在2014年2月初次投資時(shí)就開始多方位協(xié)作。

值得注意的是,2011年至今,阿里和美團(tuán)曾在業(yè)務(wù)布局上多次“撞衫”,淘點(diǎn)點(diǎn)和口碑網(wǎng)即是代表性業(yè)務(wù)。2013年12月下旬阿里正式推出移動(dòng)餐飲服務(wù)平臺(tái)淘點(diǎn)點(diǎn),在當(dāng)時(shí)的阿里架構(gòu)中,淘點(diǎn)點(diǎn)為獨(dú)立的事業(yè)群,由時(shí)任阿里集團(tuán)CEO陸兆禧親自掛帥,被認(rèn)為是阿里進(jìn)入O2O的決心之舉。去年,阿里與螞蟻金服合資60億元成立生活服務(wù)平臺(tái)“口碑”也同樣是瞄準(zhǔn)O2O。期間淘點(diǎn)點(diǎn)、口碑與美團(tuán)多次發(fā)生員工爭(zhēng)奪資源等沖突。

不過(guò),美團(tuán)網(wǎng)對(duì)此強(qiáng)調(diào)是個(gè)別員工行為,長(zhǎng)期以來(lái)阿里及美團(tuán)對(duì)于彼此關(guān)系這個(gè)敏感話題一直謹(jǐn)慎回應(yīng)。然而,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興公開的表態(tài)頗有深意,他曾對(duì)媒體直言,“我們和阿里的關(guān)系與我們和其他投資人的關(guān)系并沒(méi)有什么本質(zhì)不同,都是遵循商業(yè)規(guī)律,在滴滴快的合并案中,據(jù)說(shuō)他們也是最后一個(gè)同意的人”。

正面血戰(zhàn)O2O市場(chǎng)

從阿里歷來(lái)的投資思路來(lái)看,控制權(quán)一直是阿里考量的重點(diǎn),放棄一直有獨(dú)立之心的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)全力投入自己的口碑平臺(tái)更符合阿里的邏輯。

“如果說(shuō)之前阿里和美團(tuán)的關(guān)系還有資本這條線維系著,那此次阿里撤資將會(huì)是雙方關(guān)系驟降至冰點(diǎn)的信號(hào)”,業(yè)界普遍認(rèn)為,“其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)一直都存在,只不過(guò)是明爭(zhēng)暗斗的變化而已,可以肯定的是,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈。”

北京商報(bào)記者了解到,從去年四季度起,口碑平臺(tái)開始加緊平臺(tái)戰(zhàn)略落地,不僅向商戶免費(fèi)開放支付、信用、營(yíng)銷和社交關(guān)系等多種核心資源,并首期引入10億元成為生態(tài)孵化基金用來(lái)吸引商家加入。在“雙12”、支付寶春晚紅包等重點(diǎn)項(xiàng)目中,阿里的營(yíng)銷傾向和資源積累都指向口碑平臺(tái)。

而美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在合并后亦迅速確定了人員架構(gòu)及戰(zhàn)略方向,目前雙方已陸續(xù)完成電影業(yè)務(wù)、結(jié)婚業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)的整合,王興將新公司戰(zhàn)略定為“少談一些顛覆,多談創(chuàng)新”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在餐飲O2O領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)85%。

就在業(yè)界傳出阿里出售美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股份之時(shí),阿里以12.5億美元投資外賣O2O餓了么的消息不脛而走,而一直以來(lái)美團(tuán)與餓了么就存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

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阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱:阿里巴巴集團(tuán))是以曾擔(dān)任英語(yǔ)教師的馬云為首的18人,于1999年在杭州創(chuàng)立,他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,讓小企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新與科技擴(kuò)展業(yè)務(wù),并在參與國(guó)內(nèi)或全球市場(chǎng)競(jìng) ……
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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