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  2016年03月21日    微信公眾號(hào):我的理財(cái)師     
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小黃人大概2012年的時(shí)候第一次知道眾籌這個(gè)新玩意。那個(gè)時(shí)候眾籌還只是極少數(shù)人知道,國(guó)內(nèi)的平臺(tái)當(dāng)時(shí)也只有點(diǎn)名時(shí)間等極少數(shù)幾家。

小黃人清晰地記得, 當(dāng)時(shí)眾籌鼻祖美國(guó)的kickstarter因?yàn)橐豢罱蠵ebble的智能手表眾籌名聲大噪,眾籌逐漸流行起來(lái)。

隨后2013年,尤其是2014年眾籌平臺(tái)大量出現(xiàn)。包括巨無(wú)霸淘寶也推出了淘寶眾籌,京東推出了京東眾籌。

眾籌主要分為兩個(gè)方面,一個(gè)是產(chǎn)品類型的;一個(gè)是股權(quán)類型的。

近期兩個(gè)曾經(jīng)無(wú)比閃耀的眾籌案例分別出了問(wèn)題,大可樂(lè)手機(jī)當(dāng)時(shí)很短時(shí)間在京東上眾籌千萬(wàn),近日宣布倒閉,曾經(jīng)許諾的永久換機(jī)成了泡影。傳奇人物李一男眾籌7000多萬(wàn)的小牛電動(dòng)車也成了爛尾項(xiàng)目。

在小黃人看來(lái),這些并不是個(gè)例。而是背后有致命的邏輯問(wèn)題。

就產(chǎn)品眾籌來(lái)說(shuō),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)或者產(chǎn)品其實(shí)是不缺錢的,會(huì)有很多專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)搶著給錢。背后的邏輯就是其實(shí)中國(guó)目前的創(chuàng)投市場(chǎng)壓根不缺錢,而是錢過(guò)于泛濫了,缺乏的是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。好的往往都被專業(yè)機(jī)構(gòu)先搶走了,只剩下相對(duì)來(lái)說(shuō)團(tuán)隊(duì)、資源、資金等都相對(duì)匱乏的二流甚至三流的產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)在眾籌。創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情,因此,最后成功的概率可想而知。

還有一些眾籌很火,例如一起去開(kāi)個(gè)咖啡店、開(kāi)個(gè)茶館,開(kāi)個(gè)餐廳……背后的陷阱就是管理陷阱和專業(yè)性的問(wèn)題。最后出錢的人多而分散,觀點(diǎn)想法難一致又難盡心。這樣倒閉、失敗的案例不枚勝舉。

股權(quán)眾籌更是如此,小黃人最近和一些做股權(quán)投資同時(shí)又有眾籌業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)聊了,普遍依然是優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目誰(shuí)舍得給散戶給別人???都是希望自己留著發(fā)財(cái)呢。

最近有不少朋友提問(wèn)關(guān)于眾保公社,包括抗癌等各種眾包的產(chǎn)品,其實(shí)也就是眾籌保險(xiǎn),一起出錢,風(fēng)險(xiǎn)分散。這個(gè)問(wèn)題和眾籌產(chǎn)品類似,保險(xiǎn)是專業(yè)的機(jī)構(gòu)有牌照來(lái)做的,而且法律規(guī)定壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司是不允許破產(chǎn)的。而這種眾保的公司可以做到嗎?

抗癌或者重疾險(xiǎn)往往是幾十年的,這種眾保產(chǎn)品和公司能不能存續(xù)那么長(zhǎng)真的讓人懷疑。這種產(chǎn)品并不見(jiàn)得是騙局,但是專業(yè)的事情還是應(yīng)該專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)來(lái)做。想省錢的,不妨貨比三家,找專業(yè)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)更放心一些。

眾籌也是有不少成功的案例的,例如《大圣歸來(lái)》動(dòng)畫(huà)片眾籌宣傳費(fèi)用,因?yàn)橛捌惓J軞g迎,短期回報(bào)高達(dá)4倍。但相對(duì)來(lái)說(shuō),像中獎(jiǎng),這樣的機(jī)會(huì)太少。

股權(quán)投資是個(gè)大機(jī)會(huì),不妨多了解一些業(yè)務(wù)方向是朝陽(yáng)有前景的產(chǎn)業(yè),相對(duì)來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)有一定基礎(chǔ),財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有一定積累的眾籌更靠譜一些。不一定通過(guò)中籌平臺(tái),自己身邊多交朋友多發(fā)現(xiàn),也是有不少的哦。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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