本格雷厄姆,股神巴菲特推崇的投資大師,作為一代宗師,格雷厄姆一貫認(rèn)為,投資股票、債券,本身不只是紙面交易而已,它本身就是一種商業(yè),后來價(jià)值投資者推崇的“買股就是買公司”理念正是從此而來。
格雷厄姆在其投資大作《聰明的投資者》中,曾經(jīng)提出四條商業(yè)原則,是的,不是“投資原則”,是“商業(yè)原則”,可見其對(duì)“投資是一種商業(yè)行為”的理念是如此的堅(jiān)定。
了解你的商業(yè)行為
格雷厄姆對(duì)這一理念的闡述其實(shí)就是“知道你在做什么”,即知道你投資的股票的價(jià)值,知道什么時(shí)候該買,什么時(shí)候該賣。這一理論后來衍生出投資的“能力圈”概念,聽上去是句廢話,但是實(shí)際投資中,很多投資者卻做不到這點(diǎn),他們往往跟風(fēng),道聽途說,買入一只股票的原因僅僅是如朋友推薦,聽到消息,根本不知道這支股票的實(shí)際價(jià)值,這樣的結(jié)果往往就是被“收割”,因?yàn)檎嬲私馄鋬r(jià)值的人,早在其價(jià)值過分高估的時(shí)候即離場走人。
執(zhí)掌你投資商業(yè)的管理者必須是正直而勝任的
對(duì)此,格雷厄姆曾經(jīng)說過,不要讓任何人替代你運(yùn)作你的商業(yè)動(dòng)作,除非:
1)你可以非常精準(zhǔn)的監(jiān)督他的表現(xiàn);
2)你有充足的理由信賴這個(gè)人的品格和能力。
顯然,我們的投資行為其實(shí)某種程度上就是請(qǐng)你投資股票,所屬公司的管理者代你經(jīng)商,我們花錢投資股票,也算這個(gè)公司的股東,當(dāng)然希望公司的管理者能力強(qiáng),可以把公司業(yè)務(wù)打理好,同時(shí)正直,不會(huì)侵吞股東的利益。
不過很多時(shí)候,投資者對(duì)此并不在意,或者他們更看重能把股票“拉”起來的管理層,即更看重一些人的“資本能力”,甚至無視一些明顯的財(cái)務(wù)漏洞和其業(yè)務(wù)的問題。在他們看來,只要股票在漲,管理層其它能力無需關(guān)注,甚至產(chǎn)生出一個(gè)“市值管理”的概念,在這些人看來,管理層只要把公司市值往上抬即可,卻忘了長期看,公司業(yè)務(wù)基本面才是根本。
原理那些讓你可能所得有限,但是損失巨大的商業(yè)
格雷厄姆認(rèn)為,投資上,理性的“計(jì)算”和預(yù)估比單純的樂觀情緒更重要,對(duì)于任何投資,你要清楚的知道自己可能的收益,更要知道可能的損失。很多時(shí)候,盲目“抄底”就是一個(gè)反例,投資者只看到這支股票與高點(diǎn)比,潛在的收益,卻沒有看到其實(shí)際價(jià)值下繼續(xù)下行的可能。而如高杠桿融資這樣的投資方式,更是如此,看起來贏了就得到數(shù)倍收益,卻忘了輸了卻是錢財(cái)耗盡,再無翻身可能。
要有行動(dòng)的勇氣,哪怕其他人猶豫
格雷厄姆認(rèn)為,如果你的勇氣來自于你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),你基于事實(shí)和分析得出投資結(jié)論,那么,大膽的嘗試吧。是的,投資不可能百分之百的成功,但是只要你有了前期扎實(shí)的分析,那么至少能保證你心中有數(shù),并在實(shí)際投資過程中根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。從這個(gè)角度上看,投資確實(shí)是商業(yè),商業(yè)本身也需要勇氣去嘗試,去試錯(cuò),去根據(jù)市場情況調(diào)整商業(yè)策略和產(chǎn)品。
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />
當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />
一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢想啊。”
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