設(shè)立是必須的,中國改革開放30年,中國創(chuàng)造了奇跡,實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,但走到今天我們也清晰地看到實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程十分艱難,所有的艱難它不是因?yàn)楣芾砺浜?,也不是因?yàn)榻?jīng)營不行,更不是技術(shù)落后,重要的是金融資源,更多的小企業(yè)很難獲得金融資源支持。雖然國家銀行眾多,如工商銀行、建設(shè)銀行。
從虛實(shí)結(jié)構(gòu)來講的話,我們太少,960多萬家實(shí)體經(jīng)濟(jì),我們?yōu)橹?wù)的虛擬性企業(yè)只有2萬家,比例嚴(yán)重失調(diào)。目前,我們無法得到全面金融資源支持下 ,企業(yè)走入困境。如改革開放初期,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)并不是不好,是走不下去了,所以中國就有了改革開放,改革核心給人們提供釋放才能技術(shù)的機(jī)會(huì),讓所有人都成為企業(yè)家,這個(gè)釋放讓我們獲得30年的發(fā)展,接下來則是金融的突破,讓金融得到自由發(fā)展、全面發(fā)展,金融市場的徹底放開必然是使得經(jīng)濟(jì)獲得高速增長的核心支撐。
李總理的民營銀行,不受限制,成熟一個(gè)批準(zhǔn)一個(gè),是一個(gè)自然的過程。它也是一個(gè)企業(yè),我們?yōu)槭裁磳?duì)經(jīng)營性的企業(yè)做出限制呢?它應(yīng)該由市場決定,如果有一天銀行多了,競爭壓力大,服務(wù)就上去了。如果服務(wù)水平上不去,經(jīng)營水平差,這個(gè)銀行就應(yīng)該倒閉。這樣的話我們就把虛擬實(shí)體共同并入市場型競爭,中國經(jīng)濟(jì)將會(huì)迎來又一個(gè)春天,所以這個(gè)政策告訴我們中國又要進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期,新的機(jī)會(huì)來了。目前,銀行是一個(gè)國有的專利,銀行是一個(gè)一般人沒有機(jī)會(huì)涉入的一個(gè)機(jī)構(gòu),今天終于回歸了人民。
接下來會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段:
1、快速崛起
2、深度調(diào)整,平穩(wěn)發(fā)展
3、合理性、合法性、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范性的市場競爭
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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